個人貸款客戶導向
個人貸款客戶定位主要包括兩部分:合作單位定位和貸款客戶定位。
壹、合作單位定位
1.個人住房貸款合作單位的定位
（1）壹手個人住房貸款合作單位催收員退回。
對於壹手個人住房貸款，商業銀行的主要合作單位是房地產開發商。
目前商業性個人壹手房貸款常見的營銷方式是銀行與房地產開發商合作。
（2）二手個人住房貸款合作單位
對於二手個人住房貸款，商業銀行的主要合作單位是房地產經紀公司，它們之間的關系實際上是貸款產品的代理人和委托人的關系。
⑶合作單位的準入
2.其他個人貸款合作單位的定位
（1）其他個人貸款合作單位
2 .其他個人貸款合作單位的準入
第二，貸款以客戶為導向
客戶導向是商業銀行對服務對象的選擇，即商業銀行根據自身優勢選擇客戶、滿足客戶需求並使客戶成為其忠實合作夥伴的過程。