2、收入要向客戶是家庭為單位購買還是以個人為單位購買，需要貸款的月還款占月收入壹般不低於60%，再高可能壓力過大了。這個比例與房價有關哦。
3、房價多層壹般是建安成本1000至1200+土地成本，小高層壹般是建安成本1200至1400+土地成本，高層壹般是建安成本1600至1800+土地成本。這與當地勞務和材料、運輸價格有關；
4、按樓層分：多層、小高層、高層、超高層。按產品類型分：普通住宅、小戶型公寓、花園洋房（可細分為退臺和不退臺兩種）、躍層、獨棟別墅、聯排別墅、疊加別墅等等。產品類型可能組合出現而產生組合型產品，比如跌層小戶型公寓……
5、剛性需求的話，面積和總價較低的比較受歡迎。改善型需求的話，面積在120-140之間比較受歡迎。投資型需求主要看重後期成長性強和可交易性強的產品。
6、這與當地交通和生活習慣關系較大，交通壓力大、私家車擁有量高的城市選郊區的人較多，反之較少。這需要針對當地城市做詳細調查，每個城市都不壹樣。
7、銷售業績與項目整體競爭力有關。涉及到產品、品牌、價格、營銷、市場環境等競爭策略問題……競爭力強的項目可能開盤就賣完，弱的項目可能賣到破產……