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如何成為壹名股票經紀人

目錄段1:入手1,進個好大學。2.尋找實習機會。3.考慮壹個MBA學位。4.自我教育。5.建立自己的投資。第二部分:規劃未來1,考慮妳的選擇。2.研究公司。3.在公司接受培訓。第三部分:獲得全資質1,參加必要的考試。2.考慮參加其他專業的考試。3.如果妳在英國,妳應該知道考試過程是完全不同的。4.處理大量的文書工作。5、完成定額,通過第壹年的考核。6.繼續接受教育課程。第四部分:獲得事業成功1,建立客戶群。2.克服學習曲線。3.習慣時不時的銷售壓力。4.學會說服人。5.有效地交談。6.為獨立經紀人工作。妳剛剛看了電影《華爾街》嗎?做股票經紀人沒有那麽浮華華麗,但真的是壹份很厲害的工作。股票經紀人是金融顧問,他們向客戶(公司或個人)提供建議,並幫助他們進行符合其能力和目標的適當投資。要想成為壹名股票經紀人,妳必須有證券行業的工作經驗——在股票市場買賣股票受到證券交易所會員的限制。股票經紀人也被認為是證券銷售代理或證券和商品期貨銷售代理。這裏是妳需要知道的壹切!

零件1:開始

1,考個好大學。以前認為任何對數字敏感、人脈豐富的人都可以成為成功的股票經紀人,現在完全不壹樣了!如果妳想提高自己的競爭力,妳需要獲得壹個學位。經濟學、金融、數學、會計或商業管理學位非常有用。而且妳去的學校越好,妳就越有可能在後面的比賽中獲勝!尤其是想讀研,提高成績。妳的成績越高,就會有更多更好的學校為妳敞開大門。不用說,這會讓妳提前知道進入交易所市場應該做什麽。

2.尋找實習機會。壹些經紀公司雇傭大四學生做實習。加入妳大學的“投資俱樂部”——或者如果暫時沒有這樣的組織,妳自己成立壹個!獲得壹份理想的實習工作可以讓妳更容易實現億萬富翁的夢想。如果妳不想考MBA,而是想盡快進入這個行業,這是最好的辦法。但是妳要知道,放松下來,壹步壹步慢慢來,是絕對可行的。很多人工作幾年後會回到校園讀MBA,以後進入這個行業。同時,人們會更願意信任28歲而不是22歲的人,把錢交給前者,所以多等幾年也不是壞事。

3.考慮壹個MBA學位。嗯,拿到MBA本身並不是必須的,但是如果妳想成為壹個頂尖的行業人士,MBA最終會幫助妳從候選人中脫穎而出。現在越來越多的人拿到MBA學位,所以這個條件幾乎成了先決條件。這將幫助妳在找工作的過程中獲得更大的優勢和更高的報酬。同樣,在讀MBA之前,妳可以自由選擇本科畢業後工作多少年。獲得壹些可行的工作機會(哪怕是銀行或者公司的壹些不起眼的職位),也會讓妳更接近自己的選擇。表明妳已經明白妳在做什麽或者妳想做什麽,這會讓妳更認真地參與項目學習。

4.自我教育。讀書。觀察。現身吧。學習這個是為了妳通過自我練習來提升自己。所以看書吧!看財經新聞節目。跟進不同的股票,看漲跌。當別人業余時間養雪貂或者踢足球的時候,妳要確保離開校園後能拿到六位數的起薪。試試讀威廉?伯恩斯坦的書《投資的四大支柱:證券制勝的歷程》,還是馬克?赫布納指數基金:12 Step項目,面向積極投資者。《華爾街日報》或《紐約時報》的財經版也很不錯。

妳可能認識六個以上參與投資的人。求他們指教!妳現在需要培訓,因為這是當前的學術趨勢。以前入行只靠濃厚的興趣。因此,必須盡快充分利用所有資源。

5.建立自己的投資。等妳差不多大的時候,開始關註自己的金錢情況(如果妳在18以下,需要填寫父母的名字)。和壹個做這壹行的家人合作,看能不能學以致用。如果妳不能信任自己,操縱自己的錢,妳怎麽讓別人相信妳會管理好他們的財產?!

第2部分:規劃未來

1,考慮妳的選擇。妳可以考慮職業生涯中的以下三個步驟:成為壹名全方位服務的經紀人。例如,在美林或摩根士丹利這樣的公司工作。為了在這裏取得成功,妳必須是壹個非常註重銷售的人。公司會給妳提供壹定的空間,對妳進行培訓,提供起薪,直到妳通過試用期。

成為打折機票經紀人。嘉信理財或富達投資就是兩個例子。如果妳更喜歡做服務,這是個不錯的選擇。妳會拿到不錯的薪水,承擔較少的責任,主要是幫找妳幫忙的人做買賣,但“不”給意見。

成為壹名銀行經紀人。這個很直接——是在銀行上班。銀行客戶會從妳這裏購買固定年金或者做出其他更保守的選擇。貼現票據經紀人通常需要壹些金融各方面的知識(延期交割、股票期權、融資賬戶、衍生品、債券等。),而全業務券商需要特別精通某壹方面,比如個人退休賬戶延期交割或者員工選股。

全業務經紀人需要找到自己的客戶。但是,他們也有工作空間和起薪。就像在機票經紀人裏發帖,交管理費,承接的預約少。這是壹種付出和接受的平等關系。

2.研究公司。如果妳已經把範圍縮小到知道自己想做什麽樣的經紀人,那妳還是要決定自己想應聘哪家公司。就像如果妳決定買壹條能穿十年的褲子,妳需要買壹條完全適合妳的。主要需要考慮什麽?公司規模。大公司可能通常會給妳提供有競爭力的培訓機會,讓妳壹開始就更有創業精神,緩解妳的恐慌。然而,妳可能會覺得自己只是大池塘裏的壹條小魚。

小公司可以給妳想要的關註,讓妳覺得更有個性(並提供更高的傭金率),但他們不能為客戶或更大的項目提供培訓。

3.在公司接受培訓。妳需要幾個月的職業培訓才能獲得執照,成為壹名合格的股票經紀人。這完全取決於妳受雇於誰。有些人可能稱之為實習,其他人認為這是壹種預練習。壹些會提供更多的錢。但無論采用什麽方法,都是測試前必經的壹步。

第3部分:完全合格

1,參加必要的考試。有兩種“必修”考試:系列7考試。正式名稱是“證券經紀人考試”。這個由FINRA贊助的考試,對妳來說是最難的壹個,持續6個小時。通過這次考試後,妳將成為“註冊代表”或股票經紀人。妳有權出售除房地產、保險和商品期貨以外的所有證券和投資。目前的考試費用為290.00美元(1750人民幣)。

Series63考試,這只是壹個關於商業運作和管理交易的許多法律的考試。考試時間更短,只有75分鐘,更輕松。考試費為96.00美元(580元人民幣)。

2.考慮參加其他專業的考試。這些不是必須的,但會讓妳變得無所不能。妳是否還記得,在通過Series7考試後,妳仍然有壹些妳無法覆蓋的領域?通過這些考試後,所有的障礙都會被消除。系列65考試。妳的公司可能需要妳成為“註冊投資顧問”。妳必須通過這個考試,這樣他們才能使用專業的管理平臺。

系列66考試。這是63和65的組合。

系列3考試。出售商品期貨合約需要進行這項測試。

系列31考試。為了銷售管理期貨基金,妳需要通過這個考試。它通常可以取代“系列3”考試。

3.如果妳在英國,妳應該知道考試過程是完全不同的。這壹系列的檢查是沒有必要的。妳可以選擇獲得投資管理領域的註冊金融分析師(CFA)證書,投資建議領域的證券投資協會學位,財富管理領域的證券投資協會碩士學位,成為精算師協會或英國精算學會的會員或助理,或者獲得曼徹斯特城市大學金融服務、規劃和管理領域的學士學位。

4.處理大量的文書工作。考完之後需要在美國的金融監管局或者美國期貨協會註冊,在妳計劃工作的各個州的證券交易委員會註冊。以下是基本要求:通過背景調查(除輕微交通違章外的任何錯誤都會取消妳的資格)。

弄個指紋卡。

完成州和國家壹級的文書工作。

5、完成定額,通過第壹年的考核。要是困難的部分已經過去了就好了。但是現在妳是合法代理人,妳需要完成壹些期望。妳的公司可能會給妳半年到壹年的時間來建立妳的客戶群。這是最難的部分。其實很多人需要好幾年的時間,才能真正熟悉這個行業,並感到舒服。這個行業壓力很大,但是很值得去做。大多數想退出的人現在都退出了。財富不會如期而至,他們不是好賣家。他們受不了長時間去嘗試挖掘客戶,失敗是因為沒有給公司帶來足夠的收益。如果妳能度過最困難的階段,妳會像金子壹樣發光。

6.繼續接受教育課程。為了獲得執照,妳需要參加研討會,參加連續的課程。妳的雇主會給妳提供這些課程。堅持就好!妳知道,市場隨時都在變化。

第4部分:獲得職業成功

1.建立客戶群。同樣,傳統的方法也有三種:不預約打電話或者直接敲門。妳拿起電話本,壹個個聯系他們(電話本在有些地方還驚人的存在),然後妳笑著開始打電話。妳也可以從郡書記那裏得到壹個街區的名單,然後敲門。是的,所以妳可能會面臨被狗追。

潛在顧客的名單。可以從營銷公司買,也可以從老板那裏拿。考慮清楚,以防妳被指控犯罪。

通過妳自己的社交網絡。聯系朋友,朋友的朋友,久不聯系的大叔的朋友,加入交流俱樂部和各種組織認識他們的成員,等等。

2.克服學習曲線。顯然,股市不是2+2=4這樣簡單的地方。幾萬個因素同時存在,需要妳去判斷。妳會不斷地給別人出主意,拿他們的血汗錢去冒險。這裏有很多東西需要妳去習慣。當然,這個“很多”只是壹個相當不充分的保守估計。妳帶回家的錢每年都在增加。工作越輕松,賺的錢越多,是不是很神奇?最難的是如何真正滾雪球。

首先,妳會壹直工作。每當妳遇到壹個客戶,妳都在工作。這在晚上,周末,節假日都是壹樣的意思。但是當妳建立了堅實的客戶基礎,妳會發現妳只需要工作6個小時,需要的時候隨時可以休息。這只需要幾年時間就能實現。

3.習慣時不時的銷售壓力。妳必須在壹天內達到壹定的份額。如果妳沒有壹定的人群來支持妳的銷售,那會很危險。除非妳有壹些妳可以依賴的客戶,他們會給妳投資,否則妳每分鐘都會有壓力。對於有些人來說,這種壓力是非常大的。同樣的,如果妳不是壹個優秀的賣家,可能更適合妳的是打折機票經紀人或者銀行經紀人。銷售並不適合所有人。妳也可以從銀行或貼現票據開始,建立妳的網絡,然後“繼續”做壹個全方位服務的經紀人。

4.學會說服人。妳所有的工作就是讓人們信任妳。把他們的血汗錢托付給妳。這需要很多東西!更不用說妳可能是壹個完全陌生的人。妳如何邁出第壹步?這個時候,妳需要壹個導師。為了防止別人掛妳電話或者摔妳門,專業人士會用壹些招數。不用說,妳需要培養厚臉皮。

5.有效地交談。簡單來說:妳需要知道很多普通人不懂的專業術語和定義。這是妳的工作。不要糾結於人們不理解的縮寫或者定義,妳要從他們的層面去考慮。妳能把妳知道的壹切輕松地解釋給大家聽嗎?希望如此!

6.為獨立經紀人工作。銳捷金融集團或利普金融就是獨立券商的兩個例子。他們幾乎提供任何股票項目,他們的員工將處理客戶80-95%的大額支出(全職經紀人剛入職時只負責40%的支出,隨著時間的推移,這壹份額將緩慢而穩定地上升)。妳需要壹個成型的客戶群。非常非常大的客戶群。出於這個目的,註冊會計師(CPA)和幫別人納稅的人往往在這方面有優勢。當然,這是非常令人羨慕的。參與這個遊戲壹段時間後,妳的可能性是無限的。

溫馨提示:工作四年,經紀人也可以通過三門考試獲得註冊金融分析師證書。

FINRA(美國金融監管局)和NASAA(北美證券經理人協會)要求正確率為70%,系列7、63、65除外,其及格線為72%。Series66需要75%的準確率才能通過。

警告股票經紀人和銷售機構,他們經常每周工作超過40小時,包括晚上和周末。

股票經紀人這個職業很有挑戰性,壓力很大,變化也很大。

許多經紀人更願意聘用在其他金融領域取得成功的經紀人。

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