談談如何銷售時尚女裝？

談張女士的創業之路可謂坎坷。生完寶寶後，她決定自己開壹家時尚女裝店。由於張女士沒有任何開服裝店的經驗，只靠自己的眼睛在市場上找貨，有時候店裏的貨有幾十個牌子。有時候賣的好的衣服以後可能會少，批發商再買的時候就沒貨了；有時候衣服賣的不好，因為零散批發，沒有置換的可能，所以就成了庫存積壓。四年下來，張女士的服裝店壹直維持的不溫不火，壹直沒有太大的發展。常客基本都是張女士開店後認識的朋友。盲目和不完善的市場采購，沒有品牌服裝的良好口碑，再穩定可發展的客戶群，嚴重制約了小店的發展。2.小李，廣東廣州人，今年23歲，22歲創業。她是HGE的壹個韓國時尚女裝品牌。22歲大學畢業後，面對壓力重重的就業環境，小李選擇了兒時的夢想——開壹家時尚女裝店。人生道路上創業的第壹步，小李謹慎。首先，她在網上了解了時尚女裝的流行趨勢、主要消費年齡層次、品牌傾向等因素。由於身在中國服裝批發基地廣州，她壹有空就帶著好姐妹們逛服裝批發市場，看看別人在賣什麽，別人在買什麽。小李經過調查發現，現在韓國女裝是時尚女裝的主流，而且有上升的趨勢。於是，小李把目標鎖定了韓國品牌時尚女裝。在壹次同學聚會上，小李給大家講了自己開店的想法，希望大家給她多提建議。許多愛美的女學生告訴小李HGE這個品牌。每個人都認為HGE的衣服很時尚，適合他們年輕自信的穿衣風格。回國後，小李與HGE總部金禧國際服裝(香港)集團有限公司取得聯系，詳細了解到HGE品牌是壹個來自韓國的時尚女裝品牌。服裝的款式和風格由韓國頂級時尚大師設計，幾乎每個月都有新款上市，銷售情況十分火爆。後來小李去官網查詢加盟詳情，對比了市場上同類競爭品牌的加盟政策。經過對比，小李發現HGE對加盟商的支持力度更大，運營也更加科學人性化。入職壹年來，在HGE總部優惠政策的支持下，小李用勤奮和智慧完成了從壹個大學畢業生到壹個成功企業家的蛻變過程。現在小李在梅州有三家HGE品牌加盟店，爭取明年HGE梅州品牌代理資格是小李的新目標。3.四川成都的劉女士，今年30歲，27歲開始創業。她是HGE的壹個韓國時尚女裝品牌。劉女士是壹家公司的職員。開網店做兼職小老板是劉女士工作後的第二職業，也是劉女士的個人愛好。開網店的前兩年，劉女士和95%的網店店主壹樣，賣壹些自己喜歡的小玩意，或者衣服、化妝品、玩具等。產品的品類越來越多，讓她不知道賣什麽，管理起來也很費力。這兩年，店鋪也獲得了很多顧客的好評，升級為五鉆賣家！劉女士認為，雖然商店在過去取得了壹些成績，但從花費的精力和收入來看，仍然遠遠不成比例。於是她決定借助現有小店的信用和客戶資源，開壹家專門賣女性時尚品牌的網店。經過比較，劉女士成為了HGE韓版時尚女裝品牌的網店代理。在談到選擇HGE的初衷時，劉女士表示，“HGE是壹個韓國時尚女裝品牌，在網上有非常好的購買人氣。主要原因是公司定期為代理商提供最新的新照片和信息介紹，以及多個網站整體的大量網絡廣告投入。公司還提供送貨服務和完善的退換貨系統。網店店主只要把商品信息上架就能輕松收錢！”言語之間，劉女士的臉上洋溢著幾分幸福。“沒有進貨環節，我們這種小規模網店的店主省去了壓貨的風險，同時也省去了我們庫存的管理環節。公司每季提供的新衣服都是時尚流行的焦點。自然好賣，這讓我們開網店越來越容易了！”李女士補充道。我分享了以上店主的開店經驗，希望有誌於開壹家時尚女裝店的“新人”多了解壹下市場和消費者。無論是實體店還是網店，時尚女裝市場都存在巨大的空間和競爭。只有真正做好準備，找到真正了解市場和消費者的服裝品牌，才是開服裝店創業的成功因素。