進出口商品的定價原則
在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意向是商品定價最重要的依據。市場情況不僅反映了當前的價格水平，也反映了未來價格變化的趨勢。只有正確把握市場行情，才能以優惠的價格條件成交。
在對出口商品報價時，我們應該特別註意國際市場的價格。壹些出口商利用低價作為競爭手段，導致進口國相關企業指責其“傾銷”。對此，壹方面要積極應訴，另壹方面在報價時要充分關註市場價格水平。在國際貿易中，現金交易應采用可兌換貨幣。中國的人民幣在經常項目下已經可以自由兌換，所以也是中國對外貿易使用的貨幣之壹。可兌換貨幣的價值因匯率的變化而變化，買賣雙方應密切關註貨幣匯率的波動趨勢。選擇合適的貨幣，降低匯率波動帶來的風險。
通常情況下，買賣雙方都願意選擇壹種匯率穩定的貨幣作為定價貨幣。但在匯率不穩定的情況下，出口商傾向於選擇“幣”，即價值強、匯率看漲的貨幣，而進口商傾向於選擇“軟幣”，即價值弱、匯率看跌的貨幣。合同中使用的貨幣應由雙方自願協商決定。如果使用的貨幣對壹方不利，該方應采取適當的對沖措施，如遠期外匯交易，在到達價格中應考慮匯率風險。商品價格中有時包括傭金和折扣。
A.委任
傭金是指賣方或買方為買賣或介紹交易而支付給中間人的服務費。我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常是通過雙方簽訂協議來約定傭金比例，但對外報價時，並沒有在價格中明確寫明傭金比例，這就是所謂的“隱性傭金”。如果在價格條款中明確寫明傭金，則稱之為“明傭金”。在中國對外貿易中，主要出現在中國出口企業對國外中間商的報價中。包括傭金在內的合同價格稱為傭金價格，通常乘以傭金率得到傭金金額。其計算公式為:傭金=傭金價格x傭金率傭金=傭金價格-傭金價格與整理後凈價的關系:傭金價格=凈價/1-傭金率通常用英文縮寫c表示，如1000美元每公噸CFR西雅圖含2%傭金，可寫成:1000美元每公噸CFRC2西雅圖。“C2”是指傭金率為2%。賣方收到貨款後，向中間人支付傭金。
B.折扣
折扣是賣方在原價基礎上給予買方的壹定比例的價格優惠。利用折扣降低價格而不直接降低報價，使得賣家不僅保持了商品的價格，而且明確顯示了給予買家的壹些優惠，這是壹種促銷手段，如數量折扣、清倉折扣、新品促銷折扣等。例如，每件20美元，CIF紐約，減去5%的折扣。賣方應在出具發票時註明折扣，並從總價中扣除折扣。出口商品的成本核算主要有兩個經濟效益指標:
A.出口商品交換成本(匯率)
該指標反映出口商品每壹美元凈外匯收入的人民幣成本。交換成本越低，出口的經濟效益越好。計算公式為:出口匯兌成本=出口總成本(人民幣元)/出口外匯凈收入(美元)。這裏的出口總成本包括采購(或生產)成本、國內費用(倉儲、運輸、管理、預期利潤等。，通常用費用定額率表示)和稅金。出口外匯凈收入是指扣除運費和保險費後的離岸外匯凈收入。例如，某商品國內進價為人民幣7270元，加工費900元，流通費700元，稅30元，出口銷售凈外匯收入為美元1100，則出口總成本=7270+900+700+30=8900元(人民幣)，匯兌成本=8900元/人民幣。
B.出口商品盈虧率
該指標表示出口商品的損益占總出口成本的百分比，正值為盈余，負值為虧損。出口商品盈虧率=(人民幣出口凈收入-出口總成本)/出口總成本X 100%，其中人民幣出口凈收入=FOB出口外匯凈收入X銀行外匯買入價。出口商品盈虧率的關系=[1-出口匯兌成本/銀行外匯買入價]X 100%。只有匯兌成本低於銀行的外匯買入價，出口才能盈利。