？(20180726)
【西瓜】各位散戶朋友，周四早上好！
關註今天
1，a股:兩市弱勢震蕩，上證綜指收跌0.07%，報2903.65點，結束三連陽；深成指跌0.02%，報9463.76點，創業板指漲0.17%，報1632.32點。兩市成交3972.95438億元。表面上看，臉書中國子公司成立，概念股集體上漲；機械板塊全線走強，鋼鐵板塊繼續活躍；海南板塊下午誕生；次新股跌停，當代安培科技股份有限公司吃了上市以來第壹個跌停；家用電器、券商、環保板塊表現較弱。斯太爾尾盤漲停直線，收獲7板；壹般制作明星有恃無恐關註關註信，近10天漲停8板；實際控制人擬增持不低於6000萬元，康泰生物開啟跌停；重組方案尚未獲批，HNA投資復牌。康泰生物在互動平臺上表示，公司產品質量穩定可靠，是我國疫苗質量的標桿之壹。
2.債市:國債期貨午後小幅反彈，T 10年期債券主力上漲0.09%，TF T1809年期債券主力上漲0.03%。銀行間現券收益率窄幅波動。信用債還算溫，大部分都是低估值交易。
3.外匯:人民幣對美元匯率中間價下調149個基點，至6.8040，為去年6月28日以來最低。前壹交易日中間價報6.7891，16: 30，收盤價報6.8100，收於6.7930。
活動提示
2018第三季度投資策略報告
時間:8月2日14:00-16:00。
地點:漢口喜來登酒店五樓壹廳
流程:
1，14:00-14:30簽到。
2.14:30-16:00羅立誌講解第三季度投資策略(羅立誌女士為星石投資產品管理部助理總監兼助理策略師，經驗豐富，曾在民生銀行、民生加銀資產管理工作，熟悉國內外資本市場，具有紮實的經濟金融理論知識和專業的市場策略分析研究)。
3、16:00-16:30現場問答互動
要求:
1.目標客戶篩選:金融資產規模大於1萬，客戶為基金和股票。
2.漢口漢陽支行3處，武昌支行2處；各分行應確保至少有壹名財務經理陪同。
3.7月31日，報名表將於上班前發送至財政部胡浩分行郵箱。
分享大師——沌口支行金
客戶背景:劉女士，50歲，德國汽車零部件公司人力資源主管，我行無憂客戶。我們銀行有30多萬元的資產。以前她只做定期保本理財，所以比較熟悉，有壹定的信任基礎。
實用技巧:年金保險面試？
成功流程:
1.面對面面試先提問，多了解客戶需求；
該客戶因理財原因，約好時間來銀行。壹開始我問客戶想做什麽樣的產品。讓客戶表達對本金收益各方面的訴求。客戶回答後，結合資管新規談談當前理財趨勢。未來保本產品會有固定期限(存單)嗎？國債？年金產品。
2.多提問，準確交流想法:
說到保險客戶被拒，為什麽被拒？找客戶的排除點在哪裏？客戶說很多親戚做保險，天天給她洗腦，挺惡心的。事實上，客戶並不排斥特定的保險公司或產品。
3.用FABE解釋產品，準確滿足客戶需求:
再次強調客戶的理財需求，妳的需求是保本？壹份相對穩定的收入，這份年金完全滿足妳的需求。與定期國債和同期國債相比，百年黃金人壽的特點是繳款期短，當前價格可大於三年後繳納的保費，活用和年轉收益遞增，凸顯優勢。客戶對產品的認同，把合同的現金價值(隱藏客戶的投保信息)展示給客戶，壹目了然，會加深產品印象。
4.依靠客戶的需求，堅持處理和促進異議:
客戶說他認可這個產品，但是沒聽說過百年人壽。從兩個方面處理異議:第壹，妳的訴求是什麽？保本，穩步升值還是公司規模？明確自己的需求。大公司未必有符合妳需求的產品。第二，壽險公司的產品足夠安全。即使被依法宣告破產，客戶的合同權益仍將由國家指定的其他壽險公司繼續履行，無後顧之憂。與客戶交談時盡量多聽少說，讓客戶多傳遞她的個人信息，在交談中多表揚客戶，營造良好的聊天氛圍，有助於kyc獲得更多的家庭信息。通過每日kyc了解到壹個客戶有壹個90年未婚的女兒，客戶說想在結婚的時候送她壹筆錢作為禮物。也是理財經理提醒客戶如何給錢的壹種方式。從如何給客戶錢更好的隔離婚姻風險的角度出發，他同意咨詢女兒再做決定。後來客戶走了壹個小時左右，他說招行也有類似的產品，存3年，放2年。我再強調壹次，這個產品有付款短，現價高，使用靈活的特點，產品剛換了壹目了然，幫客戶審核。我也強調壹下它在女兒婚內資產隔離方面可以起到的作用，這是招行不具備的。最後，顧客同意過來簽單。
成功的關鍵要素:對產品的熟悉，KYC對客戶需求的理解，FABE將產品與客戶需求精準對接，堅持異議處理和促成。
為了達到月入4萬，每個理財經理需要完成:
= 9萬分期(以3歲金生為例)
= 8萬分期(以5年期恒贏2號為例)
= 85萬非貨幣基金(以1.2%基金費為例)
親愛的朋友們，今天是本周的第四個工作日。請朝著妳的目標努力，加油！