但是，如果妳想發展外貿渠道，妳必須改變妳的銷售觀念。因為外國人在國外，像國內業務員在中國跑來跑去，就不用了。我的建議是:
1.招聘業務員，至少要有壹個是有經驗的，省得壹群人想都別想。
2.建壹個英文網站，最基本的就是不能讓外國人在妳那堆蝌蚪面前猜妳是幹什麽的。
3.推廣谷歌英語，其實我個人認為這比B2B平臺更有效。外國人搜索的時候，哎，妳在前面，壹定要看妳的網站。妳看看，就有機會了。
4.搭建B2B平臺。國內比較好的是阿裏巴巴、環球資源、中國制造。要看妳的產品和這些平臺對應的優勢領域。如果客戶群更多在歐美，選擇環球，如果更多在東南亞，選擇阿裏。
5.參加國內外展覽。可以燒錢參加中國下壹屆廣交會高交會等國際展會，國外可以參加相應的專業展會。如果資金允許，國外的展會效果非常好，因為觀眾和參展商都是圈內人，可能有助於妳的出口渠道。
6.政府的經濟參贊處，這是高層的溝通。如果妳的產品在目標市場比較稀缺，妳又有可靠的關系，可以向中國當地的參贊處尋求幫助，妳很有可能拿到政府采購等大單。
7.與外貿公司合作。外貿公司雖然黑黑的，但是妳壹開始渠道不多，可以給他們賺點外快然後看看他們的客戶群在哪裏，搶老師。
8.發展國外代理有很多方法。在海外有沒有親戚朋友，或者急著發展幾個網友，或者找上門的外國人，趕緊動員起來。
9.還有指南針海關的出口物資等很多旁門左道。要看哪壹個對妳的產品有效，但是說多了也沒用。迅速采取行動。祝妳好運~