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賣家的經營成本直接決定了他的利潤水平或者說他的市場競爭力。
競爭越來越激烈，賣家越來越飽和，留給跨境eBayer在中國的空間越來越少。與湯姆易貝的國內用戶不同，跨境賣家的運營成本不可能被無限壓縮。要分清輕重緩急，不要盲目行事，否則會把聰明用錯地方，偷雞不成蝕把米。
從功利的角度，我個人把跨境易貝賣家的費用分為“不可壓縮”、“根據情況可壓縮”、“通常可壓縮”三類。壹個壹個說吧。
第壹類:不可壓縮成本(基本費用)。包括:
(1)易貝產品註冊費最低插入費。例如，在美國易貝上價值0.99美元的商品的登錄費是0.20美元。除非因平臺原因刪除商品，否則即使交易後取消交易，這部分費用也不會返還。
(2)易貝平臺的最終價值費(FVF)。根據最終收盤價，易貝平臺將收取不同的平倉費。其中，競價商品/價格商品的交易成本與店鋪商品不同；易貝平臺的交易費用因國家而異。比如美國易貝收取的交易費是:25美元部分的5.25%；從25美元到65，438美元+0，000美元的部分將獲得3.25%；超過$ 1000的部分將獲得1.5%。
(3)PayPal交易成本。PayPa premium賬戶或商業賬戶L中每筆交易的收費根據用戶國籍、交易區域(雙方來自同壹國家或跨境不同地區)和賣家每月交易量(前30天)確定。提醒妳壹下，PayPal是按收款總額收費的，不僅包括商品的交易付款，還包括其他條款和費用(如運費和保險費)。中國賣家使用PayPal向海外買家收款，收費標準為:
如果月交易額在3000美元以下——每筆0.30美元+交易額的3.9%；
月交易額從3000美元到65438美元+00000美元-每筆交易0.30美元+交易額的3.4%；
月交易額在65，438美元+00，000美元到65，438美元+000，000美元之間——每筆0.30美元+交易額的3.2%；
月交易額超過$65，438+000，000-每筆交易0.30美元+交易額的2.9%。
根據上面的情況，我認為把這些基本費用控制在9%以下的，就是成功的賣家。超級賣家必須低於8%。如果控制在7%以下，那壹定是超級大賣家，能量相當大。
這些成本是基本的，不可壓縮的，因為它們反映了賣方的經營水平。如果妳的銷售額達不到那個水平，盡量減少這部分費用，或者直接影響妳的銷售額；要麽冒著違規的風險，導致賬戶存在不安全因素。比如通過取消交易來逃避“交易費”，通常會被平臺警告。
我來說說PayPal的個人賬戶。剛開始的時候，包括我自己在內的壹些人嘗試過用個人賬戶收款，看起來是為了逃避PayPal的交易費，但是賬戶不穩定。壹旦抓到違規證據，個人賬戶受限，解鎖的概率很小。因為:(1)PayPal的用戶協議規定個人賬戶不能用於商業交易；妳被判利用個人賬戶集資進行商業交易是遲早的事。總有壹天，妳的賬號會被限制，妳可以壹遍又壹遍的提交收款明細，受理的時候不會有“服務”。沒有不收費的服務是很正常的。(2)根據PayPal公布的限制，個人賬戶每年最多可以收到信用卡和借記卡的四筆支付(非商業支付)，而這四筆支付給信用卡的標準是)$0.30+5.40%，太可怕了。(3)不接受信用卡，業務能增長嗎？PayPal之所以有市場，是因為這個平臺彌補了傳統金融服務的盲點:普通個人無法享受傳統意義上商戶使用的信用卡收款服務。用PP不劃算，反而失去了它的根本特性。況且拒絕買家信用卡付款的後果就是麻煩多多，增加了向客戶解釋的工作量，破壞了買家的體驗，更不好說幾句差評或者投訴。
第二類是根據情況壓縮的成本(可變成本)。
在平臺銷售費用中，有的要根據自身情況決定是否承擔壹些可變費用。例如:
(壹)投標貨物預備費。這個費用的規則是，壹旦商品售出，就可以退貨。設定底價後，賣家會主動出擊，同時會勸阻買家競價。為了刺激買家出價，也為了省錢，往往同時采用設置“底價”和“最低起拍價”的方式。這種費用更適合大眾化、稀缺化的商品，即商品最終成交的可能性大，只是用來防止買家利用時間差或競價工具來撿“便宜”。如果是大眾消費品，或者底價定的太高，等於白花錢。
(b)貨物登記時的畫廊費。有幾種商品最好陳列在櫥窗裏，如服裝、珠寶、收藏品等個性化商品；或者能表現出外觀沖擊力的商品，或者賣家想通過櫥窗圖片達到促銷意圖的商品。
(c)預定上市費。商品種類多、交易密度高、地域(平臺)廣、人力資源短缺的賣家，最好不要省略這部分費用，不要把自己累壞。
(d)平臺工具費用。平均每天註冊的商品數量在20 ~ 30個以上，所以“渦輪李斯特”是離不開的；如果商品日均成交額超過10，建議使用“賣經理”。否則售後管理非常困難，服務跟蹤無法保證，容易出錯。
在收款等資金流轉中，有些費用要根據自己的情況來定，不要盲目跟風。
目前，國際PayPal的中國用戶可以通過從國內銀行電匯美元、從香港銀行電匯港元、從美國銀行存入美元和交付美元銀行支票來取款。其中，最經濟(成本最低)的就是用支票取錢——只要取錢的周期不是很急，用支票取錢兌換也無妨。但是，在美元走弱的今天，誰能保證60天後美元的買入價不虧呢？在銀行電匯的方式中，國內銀行電匯美元是最實惠的。但如果取款金額在800美元以下，未必比香港電匯更實惠——800美元兌換成港幣PP也會收20美元，和國內直接電匯的費用差不多；而且，如果妳的PP賬戶裏還有歐元、澳元、英鎊等貨幣，折算成美元或者港幣的話，會損失2.5%，但畢竟國內電匯要多花20美元。從PP取錢到美國銀行賬戶看似自由，但拿到美國賬戶，中國用戶還是有匯出國內費用的問題——除非妳也跑進口采購業務，在本地消化壹些離岸賬戶的外匯。
國家出臺個人年度結匯額度政策後，不少跨境賣家憂心忡忡。有的甚至盲目行動，開設離岸賬戶，有的甚至打聽辦離岸公司。要知道，海外銀行賬戶都是需要付費服務的。如果妳壹年的收結匯總額不會超過5萬美元，就沒有必要參與這些事情。另外，如果妳的經營行為本來就是公司行為，妳有豐富的外貿結算單據整理經驗，妳處理銀行的報表綽綽有余，妳不妨去銀行開壹個企業外匯賬戶，按照機構結算賬戶——當然會有企業營業稅的問題，但是如果妳的納稅是普惠稅制或者增值稅，業務收入的規模與妳的納稅沒有直接關系。如果妳是小企業稅務系統，所有的業務收入都要征收營業稅，那麽此時登記的結算賬戶的收款壹定屬於業務收入，所以妳要照章納稅。
作為中國居民個人，有沒有將外匯拆分成賬戶的可能(當然這是國家不提倡的)？當然可以，但是操作的可能性要看具體情況。
(壹)國內銀行電匯——電匯時，銀行賬戶名稱鎖定為PP賬戶的註冊名稱，不太可能拆分賬戶，除非妳更改PayPal賬戶的註冊名稱、信用卡、銀行賬戶，太繁瑣。明年再改？妳惹PP煩了，小心他也會惹妳，哈哈。
(二)香港銀行電匯——電匯時，銀行賬戶的姓氏是鎖定的，所以理論上可以電匯給同姓的親友。但是，同樣麻煩，妳給這些人都辦通行證，開香港戶口，夠麻煩的。
(c)美國銀行賬戶----通過網上銀行向任何國內銀行賬戶電匯可以分賬戶進行。比如ETRADE之類的準銀行賬戶。虛擬機帳戶甚至更加獨特。本來VM賬戶只能電匯到美國的銀行，但是他們專門開發了壹個VM櫃員網站(VMCashier.com)服務中國的用戶，直接用人民幣入賬，不用拆。目前VMCashier的人民幣入場費為1.9%~2.9%。接下來聽說VMCashier將推出美元對美元(國內美元入境)轉賬服務，收費僅為1.5%。這樣，您虛擬機中的美元可以電匯到任何國內銀行賬戶。
涉及結匯的，僅適用於結匯超過5萬美元但不超過654.38+萬美元至20萬美元的個人賣家。試想壹下，如果妳拿出500 ~ 1萬美元，手裏拿著朋友親戚的存折和身份證，天天在銀行裏跑來跑去，連黃牛都不想過那種生活。
在跨境物流中，也可以根據自身情況減少壹些費用。
物流供應商通常為快遞包裹提供協商折扣。同樣，郵政“航空包裹”也可以貼上7折的郵票，代替全額郵資。這是大家都在用的。但是，如果有快遞公司說:從我這裏拿貨，我這裏航空包裹給妳打六折，省得妳天天玩糊。這時候妳要仔細評估這家公司的服務再做決定，而不是單看它的保價。因為如果妳自己去郵局，就意味著妳和郵局建立了服務合同；妳被第三方轉走後，就成了委托方，對郵局和快遞公司的合同沒有控制權。人家把妳的“寄件人地址”放在他們的上面去發貨，壹切後果都在他們手裏。壹旦包丟了，很難找出真正的原因。業內人士表示，部分快遞公司私自處理海關代客戶退回的包裹，但並非全部退回給客戶。我希望這只是謠言。
是否全額申報保險費也是壹個技術問題。我的做法是，我壹定會向買家收取1% ~ 2%的跨境物流保險費(或者連同運費壹並收取)；但我從不為壹般物品申報保險。我的想法是保險費我自己拿，東西丟了我自己陪。保險公司就是我，我就是保險公司。如果保險公司是壹個賺錢的行業，為什麽我不能賺錢？總的原則是正確的，具體操作看情況。我壹般不擔保EMS之類的快件；壹般我投保的是陸地或空中陸地(SAL)等經濟包裹(時間長，環節多，包裹丟失概率高)。我不保證低於300元的航空包裹，因為空包裹就算丟了，郵局至少要陪260元，還要加運費。此外，我不負責美國、加拿大和英國的包裹，但我總是負責意大利和法國的包裹。這樣的做法，大家做幾年就明白道理了。
第三類通常是可以壓縮的成本。
我不太擅長支付以下幾種費用:
(壹)易貝的圖片推薦費。大賣家最好租用穩定、專業、高速的圖片空間，比如雅虎的Flickr.com。把妳的商業照片放在目錄裏。在商品描述中，妳可以用HTML語言寫頁面，想放多少圖就放多少圖。與易貝提供的圖片展示推薦相比，壹天的節省可以抵消壹個月的空間租賃費。
說到圖片空間，我認為易貝的圖片空間服務不好。不僅僅是價格，它的圖片空間和ID、店鋪捆綁的太深了。如果您的ID被限制或易貝商店被關閉，您可以在哪裏找到它？
(b)因提取港幣而收取2.5%的貨幣兌換費。招商銀行的雙向卡已經加到我的PP賬戶裏了，但是我壹般不用，因為只能用港幣入賬。用美元取錢，我只需要支付2.5%的美元以外貨幣的兌換手續費，不管我去的是國內賬戶還是美國銀行賬戶；但如果從港幣取錢，幾乎所有的貨幣余額都要收取2.5%的兌換費。
(c)國際長途電話費。Skype比IP電話卡更經濟。如果需要傳真，最好還是老老實實的直撥發送——雖然也有第三方圖文工具，但是因為關聯了第三方工具，所以有很多先例。
(d)我的PP賬戶之間的周轉費用。妳可以同時持有壹個PP私人賬戶和壹個premium賬戶。個人的錢這個月需要支取，正好高級賬戶有余額要支取，不如從高級賬戶轉到私人賬戶，壹起支取；學長賬戶下個月就要撤了，私人賬戶還有壹點額外的變化。要不要壹起撤？高級賬戶收錢不是要收費的嗎？有時候，我會在私人賬戶中找出60天內從高級賬戶中催收的款項，然後采取退款或者部分退款的形式，再把私人賬戶中的錢挪到高級賬戶中。當然這種事情不能經常做，壹定要在好賬的情況下操作。