1.市場集中化企業選擇壹個細分市場，並集中精力為其服務。規模較小的企業壹般以這種方式填補某壹部分市場。
集中營銷使企業能夠深入了解這壹細分市場的需求特點，采取有針對性的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強大的市場地位和良好的聲譽。但與此同時，這也意味著更大的商業風險。
2.產品專業化企業集中生產壹種產品，並銷售給所有客戶。例如，服裝生產企業向青年、中年和老年消費者銷售高端服裝，企業向不同的客戶提供不同種類的高端服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。
這樣企業在高端服裝產品上樹立了很高的口碑，但是壹旦有其他品牌的替代品或者消費者的流行偏好，企業就會面臨很大的威脅。
3.市場專業化企業專門服務於特定的客戶群體，並盡力滿足他們的各種需求。比如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門服務這個客戶群體，可以建立良好的口碑。然而，壹旦這壹客戶群體的需求潛力和特征突然發生變化，企業就要承擔更大的風險。
4.選擇性專業化企業選擇幾個細分市場，每個細分市場對企業的目標和資源利用都有吸引力。但是每個細分市場之間幾乎沒有聯系。這種策略可以分散企業的經營風險，即使壹個細分市場失去吸引力，企業仍然可以在其他細分市場獲利。
5.完全市場覆蓋企業試圖以各種產品滿足各種客戶群體的需求，即以所有細分市場為目標市場。例如，上面例子中的服裝制造商為不同年齡的顧客提供各種等級的服裝。
壹般只有有實力的大企業才能采用這種策略。例如，IBM在計算機市場開發許多產品，可口可樂在飲料市場開發許多產品，以滿足各種消費者需求。
擴展數據:
目標市場選擇的標準:
(壹)具有壹定規模和發展潛力。
進入某個市場的企業期望盈利。如果市場規模狹窄或趨於萎縮，企業進入後很難發展。這時候他們要慎重考慮，不應該輕易進入。
當然，企業不應該把市場吸引力作為唯壹的選擇。特別是要努力避免“多數謬誤”，即遵循與競爭企業相同的思維邏輯，把最大、最有吸引力的市場作為目標市場。
這樣壹來，人們爭奪的是同壹個客戶群體，導致了過度競爭和社會資源的不合理浪費，同時也忽視和冷落了壹些應該得到滿足的消費者需求。
目前國內很多企業往往把城市，尤其是大中城市作為自己的首選市場，而忽略了小城鎮和農村市場，這很容易導致他們陷入壹個誤區。如果換個思維角度，壹些目前經營不好的企業，可能會出現“前途壹片光明”的局面。
(B)細分市場的吸引力。
壹個細分市場可能有理想的規模和發展特征，但從利潤的角度來看可能不具有吸引力。波特認為，有五種力量決定了整個市場或其任何細分市場的長期內部吸引力。這五個群體是同行業的競爭者、潛在的新競爭者、替代產品、購買者和供應商。
(三)符合企業的目標和能力。
有些細分市場雖然有吸引力，但並不能促進企業實現發展目標，甚至會分散企業實現主要目標的註意力。應考慮放棄此類市場。
另壹方面也要考慮企業的資源條件是否適合在某個細分市場經營。只有選擇那些企業有條件進入的、能充分發揮自身資源優勢的市場作為目標市場，企業才會立於不敗之地。
在現代市場經濟條件下，制造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，這就是所謂的品牌戰爭。總的來說，廠商品牌和經銷商品牌的競爭，本質上是廠商和經銷商的實力較量。
在廠家市場口碑好，市場份額大的情況下，應該更多使用廠家品牌，沒有能力經營自己品牌的經銷商只能接受廠家品牌。
相反，當經銷商品牌在某個市場領域擁有良好的品牌口碑和龐大完善的銷售體系時，使用經銷商品牌也是有利的。所以在做品牌用戶決策時，要結合具體情況充分考慮廠商和經銷商的實力對比，才能做出客觀的決策。
百度百科-目標市場選擇策略
如何選擇目標市場？
為什麽要選擇目標市場？因為不是所有的細分市場都對這個企業有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金去滿足整個市場或者追求過高的目標。只有揚長避短，找到有利於發揮自身現有人力、財力、物力優勢的目標市場，才不會在巨大的市場中磕磕碰碰。所謂目標市場，是指市場細分後，企業選擇服務於幾個“子市場”中的哪個或哪些細分市場。在目標市場的選擇上，通常有五種模式可供參考。
1.市場集中化
企業選擇壹個細分市場，集中精力為其服務。例如，藍海屋專註於男裝品牌的細分市場，只提供成年人的服裝產品。目標集中度使企業能夠深入了解這壹細分市場的需求特征，采取有針對性的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強大的市場地位和良好的聲譽。這種模式的缺陷在於不利於後期企業的產品延伸。
2.產品專業化
企業集中生產壹種產品，賣給所有客戶。例如，服裝生產企業向青年、中年和老年消費者銷售高端服裝，企業向不同的客戶提供不同種類的高端服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。這樣企業在高端服裝產品上樹立了很高的口碑，但是壹旦有其他品牌的替代品或者消費者的流行偏好，企業就會面臨很大的威脅。
3.市場專業化
企業專門服務於特定的客戶群體，盡力滿足他們的各種需求。比如企業為年輕時尚消費者提供各種檔次的服裝，服務這個客戶群體，可以樹立良好的口碑。然而，壹旦這壹客戶群體的需求潛力和特征突然發生變化，企業就要承擔更大的風險。
4.選擇性專業化
企業選擇幾個細分市場，每個細分市場對企業的目標和資源利用都有吸引力。但是每個細分市場之間幾乎沒有聯系。比如運動服耐克的生產，不僅選擇品類細分，還會根據不同的年齡段提供不同的服裝產品。這種策略可以分散企業的經營風險，即使壹個細分市場失去吸引力，企業仍然可以在其他細分市場盈利。
5.完整的市場覆蓋
企業試圖用各種產品滿足各種客戶群體的需求，即把所有細分市場作為目標市場。例如，上面例子中的服裝制造商為不同年齡的顧客提供各種等級的服裝。壹般只有有實力的大企業才能采用這種策略。比如阿裏巴巴在電商市場，美團在生活服務領域開發很多產品，滿足各種消費需求。
銀行業信用卡市場競爭激烈。假設妳是某銀行負責信用卡產品的產品經理。在細分信用卡市場，選擇目標市場的時候，妳會怎麽做？作為金融行業十年的產品經理，我的經驗是至少做好以下兩件事:
保證現有客戶不會流失，尤其是那些收支良好，能為妳提供利潤的客戶；
通過尋找有利可圖的客戶，從競爭對手那裏奪取市場份額。
要做到以上兩點，首先要細分信用卡市場。雖然信用卡產品市場的客戶有明確的屬性:性別、年齡、職業、家庭資產、地域等。，信用卡產品通常是針對所有人群的，而客戶具有很強的交叉性，客戶的需求主要體現在額度上，所以我們以信用卡額度為第壹要素進行市場細分，然後根據市場分析做出相應的產品市場策略選擇，如圖3-6所示。
圖3-6信用卡產品的市場細分和戰略選擇
信用卡產品首次進入市場時，產品經理會根據客戶的屬性判斷客戶的信用等級，並給出初始額度。後期將根據客戶的消費和使用情況以及產品細分市場的整體表現，對額度進行上調和下調，以達到資金配置合理、風險可控、利潤最大化的戰略目標。5000元以下的小額信用卡最有競爭力，準入門檻低，額度小。客戶壹般都是作為日常消費，壹般都能按時還款。如果分期少，銀行賺取的利息收入就少。雖然用戶基數大，但是他們的盈利能力低，所以他們選擇戰略保留。隨著額度的增加，競爭的激烈程度降低，風險指數增加，符合要求的客戶數量也在減少。但是做分期的客戶越來越多，給銀行帶來更多的利潤。因此，產品經理將專註於能夠為銀行帶來利潤的細分市場，致力於開發大規模市場，優化產品結構，調整業務規則，合理配置資金，以獲得更多的大規模客戶市場份額，幫助企業獲得更多的利益。
通過這個簡單的例子，產品或投資經理可以根據產品投資風險過程中不同市場的不同收益進行決策。好的細分模型可以更好地研究客戶，同時產品經理和營銷人員可以集中精力促進客戶更有效地使用產品。該模型在研究市場需求和開發產品新功能方面發揮了重要作用。
影響目標市場選擇的因素有哪些？
1.產品特性:產品的同質性表明性能和特性的差異，這是企業在選擇目標市場時不可忽視的因素之壹。壹般對於同質性高的產品，如食鹽，適宜實施無差別營銷，對於同質性或異質性低的產品，差異化營銷或集中化營銷是適宜的選擇；
2.市場特征:供給和需求是市場的兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發展方向的根本原因。當供不應求時，往往采用無差別營銷策略。供大於求時，往往采用差異化營銷或集中化營銷策略；
3.周期階段:對於導入期和成長期的新產品，營銷重點是激發和鞏固消費者的偏好，最好針對某壹特定細分市場實施無差別營銷或集中營銷；
4.競爭對手的策略:企業可以選擇與競爭對手不同的目標市場覆蓋策略。如果競爭對手采用無差別營銷策略，企業應選擇差異化營銷策略或集中化營銷策略，這樣更容易發揮優勢。
影響目標市場選擇的因素如下:1。產品特性產品的同質性表明產品在性能和特性上的差異，這是企業在選擇目標市場時不可忽視的因素之壹。壹般來說，對於同質性…
2020年9月12日——那麽影響目標市場的因素有哪些呢？目標市場高，產品標準化，良好的內在質量和…營銷或集中營銷是合適的選擇。不同的特點不容忽視。產品正處於導入期，成為…
目標市場選擇的選擇步驟
目標市場選擇和營銷包括三個步驟:市場細分、目標市場確定和市場定位。市場定位是指企業從各個方面為產品塑造特定的市場形象，使其對競爭對手的產品表現出不同的特點，以此在目標顧客心目中形成壹種特殊的偏好。
：
確定目標市場的主要工作是細分市場，選擇目標市場。
1.市場分割
(1)消費市場細分的基礎。市場細分應該基於壹定的細分變量。消費市場細分變量主要包括地域、人口、心理、行為。
①地域細分。地域細分是指企業根據消費者所處的地理位置和其他地理變量(包括城鄉、地形氣候、交通等)對消費市場進行細分。).
②人群細分。人口細分是指企業根據人口統計學變量(如年齡、性別、收入、職業、受教育程度、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、民族等)對消費市場進行細分。).
③心理細分。心理細分就是根據消費者的生活方式、性格等心理變量對消費市場進行細分。心理變量對消費者的欲望和需求有重要影響，因此有必要對消費市場進行心理細分。
④行為細分。行為細分是指企業根據消費者購買或使用某壹產品的時間、某壹產品的使用率、消費者對品牌(或店鋪)的忠誠度、消費者對產品的態度等行為變量對消費市場進行細分。
(2)產業市場細分的基礎。細分產業市場的壹些變量和細分消費市場的變量是壹樣的，比如使用率、品牌忠誠度、用戶對產品的態度等。
此外，細分產業市場常用的變量還有終端用戶、客戶規模等變量。
2.目標市場選擇
所謂目標市場，就是企業決定進入的市場，也就是企業打算投資和服務的客戶群體。企業在決定服務多少子市場時，即在決定其目標市場覆蓋戰略時，有三種選擇:
(1)無差別營銷(即綜合營銷)
(2)差異化營銷(包括選擇性專業化、產品專業化和市場專業化)
(3)集中營銷(即市場集中化)
實際上，上述三種目標市場覆蓋策略是三種基本策略在企業業務部門營銷策略中的體現。這三種策略各有利弊。企業在選擇目標市場覆蓋策略時，應考慮以下五個主要因素，即企業資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段和競爭對手的目標市場覆蓋策略。