壹、怎麽開發貸款客戶
壹、新手獲客方法
下面沒有什麽用，百度找，貸神吧，
1.線下發，
發是壹個成本相對較低的開發客戶的方法。首先是找到人流密集的區域，然後把印有貸款產品的額度、期限、利率以及貸款條件等信息的發放給路人。雖然分發會產生壹定的費用，但是壹旦有人咨詢，簽訂成功率卻很高。
2.同行介紹
在實際工作中，不是每壹個貸款客戶都適合自己，很多時候同行做不了的單子，就會分享給其他的信貸員，所以與同行分享客戶成為了必不可少的開發客戶途徑。積累行業人脈，形成自己的展業朋友圈，可以高效開發客戶。
3.大量打電話
大部分貸款行業的業務員，壹開始都是從事的電話銷售工作，公司提供的的客戶名單，往往都是被很多人打過很多次了，或者客戶已經貸款成功了，因此要想通過打電話來獲得意向客戶，就需要大量的打電話，打的次數多了，總會有那麽壹兩個有意向的客戶，這就需要貸款業務員能夠堅持，頂住壓力，就成功了壹半了。
二、高手獲客方法
1.異業聯盟
異業聯盟，就是聚合不同行業的資源，來達成雙贏、多贏的銷售模式。想要開發更多的客戶，就不能把自己的目光限制在貸款行業。與貸款行業相關的行業，例如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的業務員，平時接觸的都是和錢打交道的人，因此他們的圈子裏面，是極有可能出現有貸款需求的客戶的，此外，壹些經常需要貸款的行業，比如房地產、汽車行業等，由於交易數額巨大，大部分客戶都是需要貸款的，那麽我們貸款業務員多認識壹些這些行業的銷售人員，對於拓寬自己的貸款客戶群，是不是有很大的幫助呢？
2.老客戶介紹
要問信貸員怎麽去開發客戶，很多都是靠老客戶介紹。要維護好和老客戶的關系，單子完成後最好也保持聯系，做電話回訪工作，或者發送節日祝福短信等。和老客戶的客情關系好了，老客戶可能就會給妳推薦新的客戶。由於是老客戶的介紹，成單率壹般都很高。
3.上專業的獲客平臺
除了傳統的線下獲客方法，信貸員還可以通過互聯網獲客平臺開發客戶。互聯網平臺獲取客戶的特點是：成本低、不限制地域、24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，精準程度比較高，大大提升了貸款業務員的簽單速度。
二、農商行銀行客戶經理壹般怎麽跑業務？
農商行銀行的客戶經理主要業務是：
吸引企業和個人客戶到所在銀行進行存貸款業務,信用卡等辦理；
各種理財投資方面的東西給客戶提供服務,並與客戶保持良好聯系與服務,維持客戶量和銀行業務量。
滿足客戶（公司財務人員是直接面對的客戶）的各種帳戶管理，支付結算等等要求，都要幫助解決。
不需要很強的專業知識，能應付行裏的考試就行了。只要人和氣，說話實在，風趣，知道和行裏行外的人打交道的方式，就可以了。平時和客戶、櫃面業務人員、領導打交道的時候能夠順暢，就能勝任了。
存款貸款等等指標，是通過原有客戶、家庭背景，或者行裏分派等等途徑來實現。靠自己開拓幾乎是不可能的。
三、電話銷售要如何開發新客戶?
現在做電銷好難得
四、信貸電話銷售應該怎樣開發客戶？
還是上貸神吧的論壇學比較實下，下面的內容不要看了，沒用的。銷售信貸電話銷售金融新人信貸員應該怎樣開發客戶？新人信貸員剛剛入職沒幾天，公司目前全部要求信貸員只能做電銷，就是天天盲打電話問客戶“是否需要辦理貸款”，感覺壹天下來面對的客戶就沒有幾個需要的?我聽說有這麽壹句話，銷售就是把妳的產品賣給剛好需要這個的客戶。我想到銀行周圍發名片展業什麽的，不過公司不允許?做了幾天下來，感覺電銷的客戶好難開發，電話裏談了幾個意向客戶，約了來公司詳談壹下，但是都沒有過來?顯示全部關註者62被瀏覽34,423關註問題寫回答邀請回答好問題1條評論分享登錄壹下，更多精彩內容等妳發現貢獻精彩回答，參與評論互動登錄查看全部12個回答匿名用戶24人贊同了該回答本人信貸行業從業近10年。這個問題我來回答壹下吧。我基本上是從信貸行業剛開始起步的時候就踏入這個行業，最頂峰的時期真是爽翻了，賺錢很輕松，客戶根本不用找，挑客戶做，忙都忙不過來。但現在已經不可同日而語了，每個城市少說幾十家信貸公司，街上的信貸廣告比房產中介廣告都多。廢話不多說，說下目前比較有效的幾種拓客方式吧。有效展業，要做到由盲目到精準，再由精準到擴散（轉單，轉介紹）。壹、基礎展業。最傳統的掃樓掃街，條幅插車，方法雖笨，但是經久不衰，就是因為有效果。效果慢，但是勝在穩定，至少妳沒有太好方法的時候，基礎展業會給妳希望。二、電銷這個要看公司的資料來源，精準度，決定效果好與壞。不少公司仍在用撥號器，窮舉壹個城市的手機號段挨個撥打，現在對騷擾電話管控的比以前嚴格了，這種方式現在效果怎麽樣，不太清楚了。三、同行甩單這個行業，妳經常會碰到競爭對手，最開始的新手，往往會毀壞競爭對手的廣告，其實沒必要這樣，妳毀他的，他毀妳的，冤冤相報，沒什麽意義。妳們可以嘗試建立合作。可以相互轉單，這樣不是更好。四、跨行合作就是談合作，談置換。跟壹些小超市，物業之類的談合作，有客戶了可以分成。五、線上接單app這個不怎麽推薦，現在的平臺app網站之類的不少，但是價值並不是太大，很多信息都是被賣過多次的，或者資質極差。還有很多根本就是虛假信息，價格還很貴，因此，妳可以做嘗試，但是千萬別依賴這種方法。大概就這幾點吧，當然還可以延伸很多技巧，任何壹點，妳做到極致，都不會差。想做好信貸員，考驗業務，更考驗為人。不過有必要提醒壹句，現在的信貸行業已經開始變天了，隨著網貸的興起，傳統信貸模式正面臨被淘汰的趨勢。因為對信貸公司來講，網貸的成本更低，效率更高，信貸經理以後很可能成為邊緣行業。拿我來說吧，我去年初開始轉網貸，收入直接翻了幾番，而且不用東奔西跑，準備各種材料，這都是優勢。網貸是純線上的，認證資料很簡單，比如通訊錄，芝麻分等等，在手機上就可以全部搞定，當然如何給不同資質的客戶選不同的口子，怎麽優化客戶資質這些也有很多門道。想快速入門可以到錢包聯盟微信公眾號，認真的學習相關的知識，並不難，平時多和群裏的老手們交流請教，輕輕松松可以開幹。就算妳沒有任何經驗，也可以快速入門，如果說做過信貸員經驗的，更可以大膽去做，沒有任何壓力（剛開始可以兼著做，做著妳就會上癮）網貸點位自己說了算，壹般收15、20個，這個看人自己定，全是自己的，也沒有逾期催收的風險。壹個月做兩三單沒準就能超過妳的月工資了。平安，宜信都開始大力發展線上業務，為什麽呢？這明明是要消滅信貸經理的節奏啊啊！大家多思考思考吧。行業在變革，跟不上節奏，就要被淘汰了。