壹、管理銷售團隊建設，打造壹支高效、合作、激情、拼搏的專業銷售團隊。
無論是在銷售主管的述職、競聘、匯報過程中，我們始終在講銷售團隊建設，把銷售團隊建設作為我們銷售主管的重中之重。沒有壹支充滿激情、鬥誌和對市場快速反應的銷售團隊，即使銷售主管能力再強，也不可能創造輝煌的銷售業績。所以銷售主管要把銷售團隊建設作為首要任務。如何建立銷售團隊？我們可以總結為十二個字。“關心下屬，以身作則，堂堂正正”。
關心下屬就是銷售主管要放低姿態，主動關心下屬的生活和工作。下屬過生日，銷售主管要慶祝壹下，或者送個禮物。下屬生病住院，銷售主管要去醫院慰問；當下屬對自己的工作和未來感到不確定的時候，銷售主管要找專門的時間安慰和開導他，幫助他消除壹些憂慮和壓力；當下屬的專業知識和業務技能不足時，要以身作則，提高自己經營管理市場的能力。
以身作則，就是銷售主管要和下屬打成壹片，不搞特殊化，墨守成規。銷售主管逛市場，和下屬同吃同住；銷售主管和下屬壹樣，嚴格遵守公司的銷售制度，銷售例會壹定不能遲到。當他們違規時，銷售主管會主動接受處罰，營造制度面前人人平等的氛圍。面對困難和問題，銷售主管要勇往直前，敢於擔當。當市場出現棘手問題，如市場客戶結構發生重大調整時，他們要主動深入壹線，與下屬壹起解決問題；
樹標桿是指銷售主管要培養和樹立所在區域銷售業績、學習意識等綜合表現突出的下屬，並以他們為典型，在定期的銷售會議等場合介紹和推廣他們的突出貢獻和成功經驗。
二、管理市場規劃，制定並跟蹤實施營銷目標和營銷策略。
壹個市場運營成功與否，市場規劃、營銷目標、營銷策略是關鍵。衡量銷售主管是否有水平，看他是否能制定市場規劃、營銷目標和營銷策略。壹個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略和激勵策略。制定營銷計劃後，銷售主管應督促和指導下屬將營銷計劃、營銷目標和營銷策略落實到位。
三、管好重點問題，抓住關鍵，以點帶面，實現銷售管理的整體提升。
壹個銷售團隊每天、每個月都會面臨很多需要解決的問題，比如產品質量問題、市場串通、客戶心態不穩定、客戶介紹其他廠家的產品等等。很多銷售主管在面對這些問題的時候不知所措，不知道從何下手。因此，要求銷售主管保持清醒的頭腦，分析判斷問題是什麽，確定哪些問題是需要立即解決的關鍵和根本問題，然後集中精力解決關鍵問題。比如表面上可能是經銷商的問題，本質上可能是公司沒有制定市場規範或者下屬的銷售分配不合理。此時，銷售主管不應該處理壹個又壹個市場的沖突，而應該專註於制定市場規範或培訓下屬如何合理分配銷售，從根本上預防市場沖突。
第四，管理薄弱環節，實現銷售團隊銷售業績的整體提升。
銷售主管作為壹個銷售團隊的領導者，應該主動站出來，抽出壹些時間和精力，指導和幫助能力較弱、業績相對較差的下屬提高能力和業績。壹個桶能裝多少水取決於最短的木板，最短的木板有多高，水就能裝多高。銷售團隊也是如此。把能力最弱、業績最差的團隊成員提升到能力強、業績好的層次，整個銷售團隊的業績自然得到提升。
五、管理好重點客戶，實現銷售額和市場份額的快速穩定增長。
根據28原則，我們可能有20%的客戶賣出了公司80%的銷售額。銷售主管要清楚妳的重點客戶是誰，牢牢抓住並控制住這20%的客戶。銷售主管經常親自拜訪或電話聯系重點客戶，鞏固和發展客戶關系，為重點客戶慶生、結婚、喬遷，及時把握重點客戶心態，確保市場快速穩定增長。
六、管理績效考核，充分評價和激勵下屬的銷售貢獻。
銷售激勵政策似乎是壹根無形的指揮棒。銷售主管要根據市場和公司產品的實際情況，遵循綜合業績考核、超冷凍獎勵、全方位激勵的原則，結合銷售目標和銷售計劃，制定具有可操作性和吸引力的銷售業績考核和激勵方案，客觀評價下屬的銷售業績，充分激勵下屬，不讓銷售業績突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞。只有這樣，銷售人員的銷售業績才能快速提升。