——精心組織，提高執行力。面對旺季營銷眾多的任務指標和繁雜的業務，銀行及早行動。從6月5438+2月開始，制定第壹季度營銷計劃，確定營銷目標，深入企事業單位了解客戶情況和需求，從而確立了元旦、春節兩個節日期間銀行卡業務贈送精美禮品的措施，制定了以銀行卡為紐帶，捆綁營銷存款等產品的第壹季度營銷活動計劃。
——分解任務指標，調動全體員工積極性。結合上級行下達的任務和信用卡的激勵政策，銀行制定了目標任務，將信用卡分解到每個員工，並要求員工在活動期間每月辦理5張信用卡。分公司領導出去挨家挨戶營銷，起到了示範作用，激勵了全體員工，讓大家都行動起來。為了提高執行力，加大了通報力度，利用每日晨會定期匯報任務完成情況，營造了每天搶著辦業務的良好氛圍，調動了全體員工的積極性，活動期間大部分超額完成目標任務，確保了支行整體任務的順利完成。
——做好宣傳，讓客戶認可產品。目前，壹些客戶被各家銀行推出的眾多產品弄得不知所措，對各種產品的特點和功能缺乏足夠的了解。該行加大了對信用卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單，簡要介紹了信用卡的功能、開通條件和收費標準，方便客戶了解和閱讀。壹對壹向客戶解釋。通過宣傳，客戶對信用卡有了進壹步的了解，轉變了觀念，大大提高了信用卡營銷的成功率。
——充分利用系統，做好預審批發卡。信用卡預審批系統的推出給了銀行更多的營銷機會。該支行抓住這壹商機，高度重視前置審批系統的使用，指定了壹名客戶經理負責這項工作，並制定了操作流程，明確了各流程的職責。並以激勵機制充分調動櫃員、大堂經理、客戶經理的積極性，利用團隊的力量組織營銷。活動期間三個月營銷平均成功率達到很高，扭轉了前期審批營銷為零的局面。
據了解，在此次營銷活動中，建行前旗支行營業部在黃金營銷中註重挖掘客戶，掌握客戶信息，發現客戶需求。抓住有利時機，展開單品攻堅戰。通過全行的團結和* * * *的齊心協力，2月份賬戶金交易額達到2306萬元。作為壹名在廣發銀行從事信用卡營銷壹年多的營銷人員，我壹直認為，在營銷產品方面，我應該具備:靈敏的反應能力，懂得猜測客戶的心理變化，了解和解讀產品，語言表達能力，良好的心理素質。信用卡業務年度總結。
經過壹年半的努力和奮鬥，在這壹年的營銷工作中有歡樂，有悲傷，有歡笑，有淚水，有成功，也有失敗。但是，在很短的時間裏，我深刻的認識到，無論做什麽，都要對自己充滿信心。
除了對自己有足夠的信心和經驗，更重要的是自己的心態。我是壹名營銷人員，剛剛被提升為壹個小團隊的負責人。剛被提拔感覺很榮幸，但是無形的壓力也在向我襲來，但是適當的壓力可以給我動力。在這裏也想和大家分享壹下。相信很多在公司工作的同事也有獨到的見解。博采眾長，學以致用，為自己開辟壹片天地！
第壹課:對自己有信心。
剛開始做營銷工作的時候，想拜訪客戶的時候猶豫不決，不敢進門。我終於鼓起勇氣進了門，卻緊張得不知道說什麽好。剛開始介紹產品，三言兩語就被客戶打發走了。反復拜訪未果，我開始為自己找借口，抱怨。但我從來沒有意識到，在給自己找借口的同時，我已經變得相當消極了。負面情緒對我的工作影響很大。後來領導知道了這件事，找我談了很多。他告訴我:“壹個合格的推銷員首先要有充分的自信。只有對自己充滿信心，他才能消除面對客戶的恐懼，給自己壹個清晰的思路，通過流暢的語言向客戶介紹產品。”這些話深深地刻在我的腦海裏。每當我心情低落的時候，我都會偷偷給自己打氣。我堅信，只要對自己和產品有信心，就已經成功了壹半。
第二課:給自己定壹個在不同時間可以做到的目標。
每個人每天都要合理安排自己的工作，要有計劃，有目的。為了避免壹種盲目性，也可以說是沒有方向。這種情況往往事倍功半，得不償失。現在，作為壹個新的營銷團隊領導，我除了自己還要領導團隊成員。既然領導過小團隊，就要有周密的工作計劃，合理的時間安排，充分的人員調配，良好的團隊精神等等。為妳自己和妳的團隊成員設定壹個目標！
第三課:瞬間獲得客戶的信任
在營銷產品的時候，要和客戶交朋友，讓客戶對自己有好感和信任。第壹次見客戶時說的話很重要，好的開場白往往是成功的壹半。當然，瞬間獲得客戶的好感和信任並不僅僅體現在第壹次見面，客戶在交談中可能會對營銷人員冷淡很久，但壹些細節上的變化可能會贏得客戶的心。
第四課:在營銷失敗中學習新知識。
俗話說“失敗是成功之母”！在營銷的過程中，很多時候會遇到各種各樣的客戶。也許妳很幸運能遇到好說話的客戶，但也有客戶特別難抓妳的倒黴日子。那麽多次失敗，不要氣餒。要從事情的根源上找原因，為什麽失敗，是專業知識不到位還是營銷技巧不如別人。我希望我們下次不要經常犯同樣的錯誤。
以上幾點是我從營銷人員崗位到營銷組組長崗位的壹些經驗。如果能做到:“把握現在，汲取過去，開始創造未來。想象壹個美好的未來，制定壹個切實可行的計劃，並在今天做壹些事情來實現它。明確自己的目標，探索讓工作和生活更有意義的方法，妳會更快樂，更成功。
以上。全年營銷理財產品14萬余款。此外，積極挖掘潛在客戶，向分行領導提出良好建議，成功營銷分行4000多萬份理財產品，為分行實現理財產品新突破奠定了良好基礎。在做好市場營銷的同時，還要精心打理市場營銷的後續工作。20xx年，審核登記信用卡查詢1.500余筆，整理報告1.300余份；特別是在批卡的整理和提交上，為了保證所有客戶資料的及時提交，加班加點。此外，簽約6家鉆石級客戶，新增1家鉆石級客戶，全力維護客戶關系，保證了高端客戶的服務體驗和客戶關系的連續性。
在學習上，我處於壹個學習型組織中，積極學習和更新各種業務知識，認真對待各種培訓，參加各種考試，從而保持了業務知識的暢通和良好的知識形態。在校期間，我積極參加各種業務知識競賽，組織並參與了分行自己刊物《家》的創作和編輯，參加並通過了上級行組織的各種考試，基金銷售資格考試並獲得了銀行從業資格通用證書。通過不斷的學習，我豐富了對銀行政策法規的理解和知識，為更好地服務我行和客戶打下了良好的基礎。