事實上，品牌與銷售水平的關系，對於不同崗位、不同階段的企業是不壹樣的。壹般來說，在市場追隨者階段，更需要品牌來帶動銷量，而在市場領導者階段，品牌和銷量的關系並不是那麽清晰，就像壹場持久戰的相持階段，不像“敵進我退”階段和“敵退我進”階段，在這個階段，攻防交織，難以區分。被動進攻意味著放棄機會，被動防守意味著放棄希望。對於市場挑戰者來說，只註重銷量而忽視品牌意味著放棄機會，而壹味追求品牌而不註重銷量則是放棄壹切。況且，只有在這個階段和位置上，品牌和銷售才能結合得更緊密，這才是市場挑戰者的特質。利用不好就會成為弱點，利用好就會成為優勢。用好品牌的關鍵是如何讓品牌的效果看得見。否則就像只看到進攻取得了多少成績而不考慮防守保存了多少力量，贏得了多少時間。所以，要讓品牌的效果看得見並不容易，就像看到防守的作用壹樣，但也不是做不到。
1，樹立久負盛名的品牌是讓品牌效應可見的第壹法則。
威望品牌(Prestige brand)又稱銀彈品牌，是可以用來支撐或改變母品牌品牌形象的子品牌，也就是我們常說的形象品牌。這就像是在對手位置的重要位置插入了壹個楔子。壹方面可以引起對手的註意，吸引對手的力量。另壹方面可以增加主動性。比如在解放戰爭中，和樹立有聲望的品牌有異曲同工之妙。信譽品牌可以在市場上建立自己的聲譽，它可以是高質量、創新能力、優秀的設計和優秀的客戶服務等。信譽品牌的產品可以是母品牌的相同產品，也可以是同類產品。比如三星用手機為自己的電子產品樹立了設計精美的口碑，提升了整個電子產品的市場地位，而索尼用Walkman樹立了產品創新的口碑。威望品牌必須體現公司最具優勢的特點，尤其是對於市場挑戰者來說，它必須打破籠罩在市場領導者頭上的光環，為自己贏得市場主動權。除此之外，聲望品牌在帶來名氣的同時也能有效促進銷售增長，公司人員在短時間內就能直接感受到。所以品牌的效果可見壹斑，這壹點被很多建立威望品牌的公司所證實。比如海信通過變頻空調的整個威望品牌，建立了自己的家電。當然這裏面也有很大的風險，甚至可以說是壹個只贏不輸的動作。所以，壹定要謹慎打好這張牌。簡而言之，建立有聲望的品牌是使品牌效應可見的有效途徑。
2.建立壹個有驅動力的品牌是讓品牌效應可見的第二個法則。
驅動品牌是能讓消費者做出購買決策的品牌。它直接針對銷量，反映客戶購買決策的參考因素和使用體驗相關的因素。我們常說的特價商品就屬於這壹類，只是用價格來武裝它。也叫大眾產品。它就像是我們派出的遊擊隊或者宣傳隊，可以有效遏制競爭對手的市場影響力，同時分擔我們的各種成本。威望品牌就像旗幟，可以壯大我們的氣勢，在氣勢上牽制競爭對手，而驅動品牌就像推進劑，可以快速提升我們的市場影響力，在知名度上牽制競爭對手。比如科龍的科本，摩托羅拉的MOTO，都是驅動品牌，但前者武裝的是價格，後者武裝的是時尚，這些都是能促使其目標消費者做出購買決定的因素。他們為主要品牌聚集人氣，增強市場影響力，帶來明顯的效果。對於市場挑戰者來說，氣勢往往被之前的市場領先者壓制，市場影響和知名度往往難以匹敵市場追隨者。所以，通過建立信譽品牌，帶動品牌，可以爭取更大的市場主動權，也能有效提升銷量，讓品牌效應更加明顯。對於市場跟隨者來說，推出威望品牌或者驅動品牌意義不大，因為他們的主品牌地位並不穩固。對於市場領導者來說，驅動品牌的推出往往打擊市場追隨者，而不會對市場挑戰者構成直接威脅，而威望品牌的推出往往只是為了應對行業變化帶來的風險，實際的市場意義非常有限。無論是威望品牌還是驅動品牌，對市場挑戰者的作用都是最明顯的。
3.品牌審計是使品牌效應可見的第三個規則。
品牌審計是對品牌的消費環境、使命、戰略、健康和品牌推廣進行全面系統的檢查。其主要目的是發現問題，抓住機遇，為增加品牌資產和提高公司業績提供行動建議。品牌審計可以是全方位的，也可以是某壹方面的專項審計，可以為市場決策提供背景、思路和依據。通過品牌審計，可以估算出投入品牌的資源產生了多少回報，包括這些回報對公司的短期業績有什麽影響，然後將其他方面的投資回報與競爭對手的相關數據進行對比，看品牌真正的作用是什麽，做出了多大的貢獻。對於市場挑戰者來說，品牌審計的意義更大。既讓品牌的效果看得見，又能馬上發現市場領導者的品牌與市場跟隨者相比的優勢差距，並積極采取對策。
4.品牌延伸是讓品牌效應可見的第四個法則。
品牌延伸也是讓品牌效應可見的壹種方式。可以在銷售費用增加不多的情況下給新產品壹個托舉，也可以直接體現品牌的實力。它已經成為許多公司的中心增長戰略，尤其是在最近十幾年，因為媒體、渠道等費用的增加和激烈的競爭使得推出新品牌的成本更高，風險更大，這使得品牌延伸成為企業擴張的理想選擇。比如寶潔新任全球總裁雷富禮推行大品牌戰略，是因為把大品牌做大比新品牌要容易得多，所以其大而軟計劃的核心就是品牌延伸，因為這種“抓大放小”的方法效果可以很快在業績上體現出來，不像新品牌需要壹定的培育期。但品牌延伸的失敗率並不低，但最終成功的大多是延伸品牌而非新品牌。所以雖然品牌延伸的風險很大，但是前景看好。就好比壹個企業實施ERP等管理軟件系統。雖然失敗的概率比較高，但是最終的贏家壹定是實行了這個制度。除此之外，品牌延伸也是品牌價值的最好證明，尤其對於市場挑戰者來說，看到品牌的效果和價值是非常關鍵的，這是科學合理分配市場資源的必要條件。
5.品牌授權是讓品牌效應可見的第五法則。
品牌授權又稱品牌許可，是指許可方將自己的品牌授予被許可方使用，被許可方按照合同約定從事經營活動(通常是生產銷售某種產品或提供某種服務)，並向許可方支付相應的使用費，許可方在培訓和管理方面給予指導和幫助。例如，迪士尼在全球擁有4000多家品牌授權企業，產品從最普通的圓珠筆到價值2萬美元的手表，巴布豆、史努比等知名動漫品牌都被授權在中國運營。品牌授權可以在許可方和被許可方優勢互補的基礎上，使品牌價值得到更多體現，對於許可方來說相當於壹筆有利可圖的投資，但風險很小。對於市場挑戰者來說，既可以收藏品牌權，又可以加強自己品牌在市場上的聲勢，擴大影響力，也是讓品牌效應可見的壹種方式。
6.品牌聯盟是讓品牌效應可見的第六法則。
品牌聯盟是指兩個或兩個以上的品牌建立合作聯盟，實現優勢互補，聯合品牌更能表明商品的質量。既能把兩個有形的產品結合起來，又能促進兩個產品互補，可以獨立使用。聯合品牌的例子幾乎隨處可見。美國航空、花旗銀行、萬事達聯合起來為用戶提供同壹張信用卡，國內大部分信用卡都是聯名的。聯合品牌的優勢不僅可以減少營銷費用，還可以將壹個現有品牌的內涵和形象快速轉移到另壹個品牌。總之，聯合品牌可以快速提升各方面，所以特別有吸引力。對於市場挑戰者來說，可以快速提升品牌影響力，帶來熱烈的市場反響。比如健力寶和中國女排的結合，使得中國女排的形象內涵轉移到健力寶品牌上，得到市場的廣泛認可。