新的壹年裏，我們要加強企業內部管理，加強領導團隊的建設，加強對員工自身素質的提高，更要對生產過程中的薄弱環節重點關註。公司的發展離不開先進的科學理念、各項規章制度，更離不開員工之間的團結及密切配合。
20XX年企業管理中需要重點落實的幾件事：
車間的改造問題，包裝車間改造：那裏重點強調，員工對車間改造上能夠提出“合理化推薦”，推薦要具體化，想到可操作性，具體到改善後到達的效果，是節約成本還是提高效率，還是提高產品質量等等。推薦壹經采納，我們就實施“小改善，（轉載自中國教育文摘edUzhai，請保留此標記。）大獎勵”政策，按改善後為企業創造的價值給予員工獎勵，100-1000元不等的獎金。
考勤系統的建立：建立考勤制度，上下班指紋考勤，嚴格規章制度；
制度面前人人平等，任何人絕不允許特殊化。
車間門禁的安裝及安保職責：車間安裝門禁系統，車間人員刷卡進入，非車間人員不得入內，
外來人員更是壹律不得出入車間。安保人員職責重大，廠區內外來車輛，外來人員登記入內，否則壹律不得入內。特殊參觀特殊申請；
保證食品生產作業安全，食品安全無小事，都要當成大事來抓。
員工辦理健康證：食品企業員工需要有健康的身體，春節後將組織員工體檢，這個健康體檢也是給員工的另壹項薪酬福利政策，以後每年組織員工體檢壹次，讓我們的員工都能有壹個健康的身體。
員工定崗及20XX年年終獎金分配事宜：為每壹個員工崗位制訂工作職責，制訂績效考核指標，不能量化的考核能夠設勞動態度、職責心、用心主動性等指標；
可量化的崗位就按量化指標（量化，就是能夠用具體的數字來考核）。
年終考核分“A優秀”、“B良好”、“C正常”、“D需改善”四檔來考核，根據考核成績的不同，年終獎獎金的金額也不會相同，那裏說壹下，員工之間不允許打聽工資及獎金金額。分配原則：體現多勞多得。
“勞動模範”評定及“先進車間”表彰：20XX年年底我們要評出“勞動模範”及“先進車間”。記住妳的辛勤付出，企業領導必須能夠看在眼裏，記在心上的。在20XX年的年終總結會上，公司要重點表彰以上人員，並以資鼓勵。（資，就是給大家發紅包表彰）
組織成立生活協調委員會：為了活躍組織氣氛，充分調動員工的工作用心性，豐富員工的業余文化生活，公司每年會組織壹次旅遊活動，形式不限，以後大家能夠提提想法。
銷售團隊：建立壹支優秀的銷售團隊，讓我們生產的產品盡快的面向市場，全面打開銷售局面。
戰略確保方向，細節決定成敗。我們公司要持續發展，需要我們每個人每壹天每月每年兢兢業業，同心同德，創新進取。企業以妳們這些優秀的員工為榮，20XX年我們的產品走向市場，走入千家萬戶時，員工更會以在“黑龍江省兢東食品有限職責公司”工作為榮！請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會更加完美！
最後，衷心祝願全體員工春節愉快、身體健康、合家歡樂、生活美滿！
白駒過隙，XXXX年是我在公司的第二年，作為“二年級生”，公司完善的培養計劃，公司領導和老員工的悉心指導幫忙，使得我能夠完成從營業部頂崗員工到總部員工的主角轉換，也使得我能在現有的崗位上為部門和公司盡到綿薄之力。現就壹年來所做的工作，對領導進行匯報。
年初，我在公司XX營業部頂崗交易助理。5月初，我被調回總部。在渠道業務部工作壹個月後，被調到交易管理部工作至今。在交易管理部8個月來，我參與的工作主要有：
壹，三方存管集中上線工作及後續的維護工作。從6月份到8月份，做為三方存管集中上線工作組的壹份子，我經歷了存管上線的集中時期。在工作組中，我主要負責對各銀行的系統對接測試。在經紀業務總部和IT總部的領導下，三個月內，我完成了對XX銀行，XX銀行，XX銀行，XX銀行，XX銀行的測試工作，完成了測試要求的各項指標，從壹個方面保證了多銀行存管銀行的平穩上線。各銀行上線以後，我又協助完成存管後續工作，主要包括協助完成存管上線資金的劃撥，協助解決存管上線後出現的各種技術問題和三方存管紅沖藍補資金的匯總和報備工作。
二，交易系統大集中工作及後續的XX系統各次升級包測試工作。存管上線塵埃未定，8月至9月，部門又迎來了交易系統的集中整合工作。我參加了整合準備期間的技術和業務的討論，參加了歷次系統整合的模擬測試，並協助協調各個營業部進行測試，收集營業部需求，反饋總部處理狀況。系統大集中完成之後，我又協助參加了各次系統升級包的測試工作。這其中主要包括參加歷次升級包的評測會議，收集營業部需求，根據營業部操作人員權限進行針對性測試和壓力測試。這期間，感謝各位領導和老員工的關心和教導，我從中學習到了很多業務知識，也與許多IT總部同事建立了友誼關系。
三，開放式基金系統整合的測試工作。11月份，開放式基金交易系統並入恒生系統計劃啟動，我作為經紀業務總部方的參與員工，主要負責對各基金公司的系統端口對接測試和業務模擬測試。三周時間內，我完成了XX基金等10家基金公司的測試工作，提交了測試報告，提交了XX系統內開放式基金業務操作流程的初稿。這為後續的整合工作帶給了份內的貢獻。
四，不合格賬戶激活工作。11月底開始，我參加到不合格賬戶的激活工作中。在部門領導和老員工的指導和提攜之下，對新的工作很快適應。至12月24日，***激活不合格另分支存放賬戶342個，協助激活不合格分類存放賬戶1824個。
五，營業部開戶檔案掃描系統的前期評測和考察工作。在部門和IT總部的指導下，我參加了開戶檔案掃描系統的最初測試工作，並前往XXX營業部進行了系統試用的實地考察工作。
六，參加湖北省金融系統反洗錢知識競賽。9月，我被公司抽調參加湖北省金融系統反洗錢知識競賽。最終，在公司和部門領導的支持下，9月底，我們團隊取得了決賽第二名的成績。
以上就是我XXXX年所參與的主要工作。壹年來，我自覺完成狀況尚可。而這壹年來的工作，對我的業務知識提高幫忙菲淺，使得我順利的透過了從業資格考試。也使我感受了領導們的風範風采，並結識了許多優秀的公司員工。
但是，務必清晰的看到，我的業務知識尚十分淺薄，我完全融入部門群眾尚待時日，我的業務操作潛力，交往潛力尚有待提高。這都是日後我工作中亟待解決的問題。
XXXX年，公司上市的大前景下，我們又迎來了部門整合。這對我來說，意味著需要加倍的努力。我將在新的壹年中，完成領導交辦的各項任務，為公司的發展盡自己的力量。
20XX年第壹季度旺季營銷已經結束，自己第壹次經歷時間緊任務重的壹段時間。學到了很多知識，經過反思也會發現自己的許多不足。業務方面辦理速度較旺季營銷以前有所提高，但是仍舊是大錯小錯接連不斷，主要原因有以下幾點：第壹，業務處理沒有構成壹套有效的習慣體系，人少的時候還行，人多的時候處理速度慢，還經常出錯。業務處理流程有問題，並且自己不覺得。第二，心裏沒有風險點的意識，不能有效的規避風險。這點與第壹點業務處理習慣有很大關系，沒有構成自己的壹套體系。第三，不能把日常工作的分散到零碎的時間裏造成，造成晚上結賬混亂，耗費時間。究其原因，是自己業務沒有構成行之有效的習慣，不能高效率的完成每壹天的業務。營銷上，雖有進步，但是進步的不明顯，沒有在成功之後進行有效總結，失敗之後進行有效分析，基本還處於靠天吃飯的狀況，不能有效的把握機會。此外缺少機會發覺的意識。再次沒有詳細了解分析現有產品的具體優缺點，進行營銷時語言組織和隨機應變潛力差。在下壹階段的工作中，要做到以下幾點：
業務方面主要是自己的習慣養成，櫃員的事情就是簡單的事情重復做。所以壹個良好的習慣對於自己至關重要。習慣的養成，並非壹朝壹夕之事，而要想改正不良習慣，需要21天以上的重復構成習慣，85天的重復會構成穩定的習慣。從服務上看，並非自己做不到，而是習慣未養成，所以要拿出壹個月的時間主攻業務習慣，先自己總結自己經常辦理的業務順序然後比較其他人的方式方法，存精華棄糟粕。能夠采用看錄像的方式進行。其次，鍛煉基本功，小鍵盤大家也不是強調壹遍了，但是自己不夠重視，所以要拿出壹點時間，練習小鍵盤，為提高業務速度打好基礎。
營銷方面，總結分析自己的不足，主要采用換位思考方式。分析自己的語言，學習別人的好方法。有機會時不要怕，要敢於說，不要有思維定勢，害怕客戶拒絕。並且增加自己的專業知識，熟悉建行現有的各項產品，善於總結，能夠把客戶用於拒絕自己的話用到引導客戶辦理其他的業務上，例如客戶做理財，但最近任務保存款，能夠分析存款優勢，省倒騰。相反如果最近搞理財，能夠分析收益高。最近信用卡任務接連5周沒有完成，自己營銷話語有欠缺的地方，就應應對不同的客戶采用不同的營銷話語，有能夠采用強硬口氣的，有的只能采用優勢吸引策略。信用卡營銷存在必須的問題，最新的優惠政策自己不了解，可辦卡種較少，不清楚是否網上的卡種都可申請。辦卡是否能夠相應的送禮品。
期望自己的接下來的工作中堅持業務習慣的改正，和營銷技巧話語的提高。在第二季度中順利完成自己的任務，提高自己的潛力。
沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的壹年。將迎來新的期望、新的太陽、還有新的果實。回首15年工作，在項目開發的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作狀況總結如下：
壹、去年工作中存在的問題匯總
1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，後期要深入:包括網站，搜索引擎競價，直通車，SEO推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰百勝。
2、流量不穩定、沒有到達預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關鍵詞的監控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關鍵詞還是比較少的，後期主要是分析網發的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。
5、網絡推廣的形式比較單壹，把目前的推廣工作做好的狀況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由於個人潛力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致於整個推廣工作達不到理想狀態。雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是能夠完美的解決的!
二、20xx年工作計劃
壹期(現負責阿裏巴巴分銷工作)
工作明顯如下：(見附件)
1、刁氏分銷目標與規劃
2、分銷渠道定位、開發、推廣、維護
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式
6、產品分銷商的售後服務與分銷商返點比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
二期(項目推廣計劃的安排)
工作明顯如下：
1、維護並參與推廣阿裏巴巴、DIAOSHI遊泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒遊泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排行靠前。
2、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI遊泳池整體品牌推廣策略帶給網絡支持。
3、力爭在各個知名網站發布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優化(baidugooglesogousoso)，實現成人用品(京東、網易、蘇寧)與天貓DIAOSHI遊泳池產品搜索引擎排行前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數據，總結原因
6、篩選出較有影響力的推廣網站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現DIAOSHI的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息，定目標，並超越。
9、加強各部門的團隊協作潛力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，修改，文案，咨詢)。
10、協助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。
三、後期學習
在以後的工作中，決心認真提高營銷技能、處理潛力，為公司發展，貢獻自已就應貢獻的力量。我就應努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的SEO、微信、直通車、網絡營銷等專業知識，增強對搜索引擎營銷發展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網站的宣傳，為網站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結壹致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協調潛力，提出對公司有用的推薦。
4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。不該幹什麽，先幹什麽，後幹什麽。要有所為，有所不為
5、主動提出自己想法，要加強團隊協作與互助，發揮1+1+1=111的放大效應。
6、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在壹個高度，全面的、壹分為二的看待工作中的人與事。
XX年我鎮政協工作小組在縣政協的悉心指導下，在鎮黨委的領導下，在7位政協委員的支持配合下，高舉團結、民主的旗幟，正確處理好各種關系，用心引導委員認真學習，立足本職工作，大力支持委員透過調查、研究提出要求和意見，為我鎮社會與經濟的全面協調發展獻智出力。在過去的壹年我鎮政協較好地履行了工作職責，充分發揮了政協的作用，工作成績受到了我鎮黨委、政府及廣大人民群眾的充分肯定。現將壹年來的 工作總結 如下：
壹、加強理論學習，夯實履行政協職能的思想基礎
在XX年的工作中我鎮政協結合我鎮實際和各位委員的自身狀況，堅持政協工作“以人為本”的方針，要求各位委員適應新時期、新形勢、新任務的要求，常委會堅持以思想理論建設武裝政協隊伍，努力推進學習型政協建設，使全體委員的綜合素質有了新提高，有效指導了各項工作的開展。
二、用心參政議政，全面履行政協職能
在XX年的工作過程中我們堅持圍繞中心、服務大局，全面履行政治協商、民主監督、參政議政職能，為促進全鎮經濟社會發展做出了用心努力。
全年的工作過程中，我們除了進行對政府的民主監督以外，還經常組織委員深入群眾，聽取群眾對黨和政府的心聲，並且把壹些確實存在的問題及時向上級反映。其中，今年內向鎮黨委、政府及縣政府就進行幹渠支砌、公路修復、河梗水毀段面支砌、中學擋墻及運動場修復下欠資金等10多個項目提出了推薦，並且全部被采納。目前根據我們的推薦，鎮黨委、政府正在安排相關的職能部門逐壹的落實當中，其中老團箐水庫出險加固及擴容已經順利完工，其他項目也在如火如荼的推廣當中，我們也將繼續參與，並將及時為政府獻計獻策，為群眾排憂解難。透過我們的努力，為構建新型農村和諧社會，提高農民收入作出了應有的貢獻，在群眾和政府之間起到了良好的溝通橋梁作用，獲得了我鎮黨委、政府及廣大人民群眾的充分肯定。
三、盡職盡責，開展和參與各項活動
今年我鎮政協工作除了在履行政治協商、民主監督、參政議政職能外，還主動開展和參與了壹系列活動。例如：利用政協的自身特點，今年我鎮政協動員“九老成員(老工人、老幹部、老黨員、老模範、老軍人)”加入到計生協會，請他們對我鎮的計生工作進行監督和評議，並在5.29計生日組織了計生協會會員對計生對象進行了走訪，對個別的計生困難家庭進行慰問和幫忙。