但這就夠了嗎？可能還不夠。很多產品都有類似的功能。在激烈的市場競爭中，只有1和2存活下來。是否不符合用戶需求？肯定不是。事實上，壹個產品在商業上成功的因素有很多。這壹次，我翻了翻筆記，總結了幫助產品成功的兩個關鍵要素——營銷和渠道，最後，我看了看如何在個人身上運用。
創造產品是創造價值的壹個環節。讓用戶知道並接觸到產品是傳遞價值的過程。
想象壹個人推著壹塊巨石上山。做壹個產品就是把這塊命運石推到萬仞之巔，獲得盡可能多的勢能，然後在最高點往下推，用營銷和渠道減少阻力，把勢能轉化為最大動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。
從這個邏輯關系來看，顯然好的產品是第壹位的。壹般來說，產品不足，營銷補充；營銷不足，渠道要補，最後還得陪客戶喝酒吃飯，搞關系。根本原因是產品沒有滿足用戶的爽點或者痛點，勢能不足，只能想各種辦法“賣梳子給和尚”。
但另壹方面，即使妳的產品足夠好，也需要通過營銷和渠道讓用戶接觸到，感受到價值。因為很多時候，妳能做好，別人也能做好。實際情況往往是“酒香也怕巷子深”。
如果說商業是戰爭，營銷是空軍，它的最高任務就是洗腦，用“國軍節節敗退，我軍再下壹城”的炮彈，全面俘獲用戶的大腦，寫出“只買我”四個字。渠道是地面部隊，它的最高任務是以最佳的性價比，在壹場又壹場的巷戰中堵死大門，抓住所有產品與用戶的接觸。
營銷
先看營銷。妳每天看到的廣告、公關、線下活動都屬於營銷。
營銷的目的是提高產品的“或有購買率”，其主要武器是“信息”。如果妳能用“信息”占領用戶的認知，讓他記住產品對他的價值，或者產品的主要特點，那就是成功的營銷。
當然，這並不簡單。通常，用戶只能接受有限的信息。他們喜歡簡單，討厭復雜。比如“怕上火就喝王老吉”。“今年沒有禮物，只有腦白金”和“楊陽洋恒源祥”。大多數人只能記住這種極簡的信息。妳詳細地談論了妳的產品，不管是這個還是那個。優點很多，可惜人家記不住。
頻道
再看頻道。妳每天接觸到的產品都屬於渠道，比如地攤、門店、網店、上門銷售、微信銷售、電話銷售、社群經濟、口碑經濟等等。
渠道的目的是提高“產品可用率”，主要用來傳遞三樣東西:信息流、資金流、物流。在實體店，店員向妳介紹產品的價格、外觀、功能，這是傳遞信息流；然後妳通過現金、信用卡或手機支付啟動資金流；產品送到門店，門店送到客戶家，這就是物流。
壹個好的渠道包含很多因素，有些是高效的，比如小區門口的超市，可以做到三流合壹，本質上是用庫存換效率；有的贏在流量，比如超市就是流量使用大戶。妳看超市門口總有賣黃金飾品的店，是順風車；其他的都比轉化率好。比如有人從大公司離職後賣保險，後來再賣給他的老同事，壹個賣的準。還有就是對回購利率的勝利。壹般公司附近總會有賣水果的。每天，即使今天忘記帶錢，也沒關系。不管怎樣，我知道妳明天會再來。
總結
營銷和渠道在生活中隨處可見，比如上班路上，在餐廳吃飯，看電視，玩手機。只要仔細觀察，就能發現常見的場景背後隱藏著大學問。
產品、營銷、渠道這三個概念寫入妳的腦海後，相信妳會有另壹個角度看世界。妳會發現這個商業邏輯同樣適用於個人，想必人本身也在社會的價值交換體系中，無壹例外。
妳可以把每壹次對世界的輸出都看作是壹種“產品”，提升技能就是提高產品的生產技術和效率。要想讓自己的輸出更有價值，滿足用戶的痛點或者酷點，就必須提升自己的認知能力和思維模式，讓自己更容易看透事物的本質，理解他人，讓復雜更容易，不確定性更確定。當然，這壹切都只是在創造價值。我們如何傳遞價值？
如果妳想讓更多的人知道妳的產品，妳應該做營銷。妳必須學會如何穿著，如何表現，如何交流，如何展示。
如果妳想讓更多的人接觸到妳的產品，妳必須建立渠道。妳要建立社交網絡，價值鏈，還要考慮如何提高投放效率。
當然，這其中的核心還是產品，因為只有產品足夠好，妳才能保證妳傳達的是“價值”。經常會看到這種情況。妳交壹份分析報告，妳做壹個項目，妳去找上級審核。結果，妳被詢問和質疑。這個時候，妳就要壹遍又壹遍的重復和解釋。仔細想想。其實問題不在於妳的表達能力，也不在於妳的演講技巧。很可能妳交付的“產品”不夠好，甚至不是“用戶”最想要的。
最後，還記得上面提到的“公式”嗎？產品不足靠營銷補充，營銷渠道不足靠渠道補充。這同樣適用於個人。如果妳經常和客戶喝酒，很可能是因為妳沒有為妳的“產品”流汗。
作者山彥20180420。
產品思維(1)交出妳的產品。
接下來:產品思維(3)場景