2018+438+09優秀員工(各地分公司)請分享壹點經驗，希望對妳有幫助。
1，團隊:
這可能已經在使用中。比如妳是興業銀行的，可以和招商、華夏、民生、光大等辦卡員壹起組隊跑，讓客戶樂在其中，減少客源壓力。這是首選。
2、對接真正的目標客戶群:
目前真正合格的客戶，比如醫院、學校、水電部門，已經被各大銀行狂轟濫炸。這類上班族壹般對信用卡需求不大，也不擔心信用卡的問題。今天送這個禮物，明天送那個禮物的人，什麽禮物都不要，都拒絕。這是客戶群體問題，個別老板只有資金周轉的需求。所以他們要進入個體工商戶或者工廠的圈子，在工廠附近擺攤，放壹些禮品。壹般可以憑身份證現場辦理手續，上門拍照可以親自到公司參觀，也可以剛下班就帶上工作證等名片。如果妳能檢查社保企業，妳將是銀行的優質客戶。同樣，也有很多優質客戶去銀行。
3.宣傳自己，突出持卡人的優勢。
妳去找客戶，還不如宣傳自己。剛開始辦卡的時候，本地專門發朋友圈的平臺直接覆蓋了20張卡，月供1，000元，突出了卡員在家辦卡額度大，辦卡容易，不用去銀行面簽的優勢，讓有需要的人找到妳。然後，人們就會成群結隊地找到妳，妳身邊的人也有信用卡需求。
4.深入挖掘:
這是最好的壹個。與客戶保持良好的關系。首先，他會推薦妳。那麽，妳會去哪家公司？如果有人有卡，妳可以讓他幫妳找幾個朋友“頂班”，也可以為額度大的客戶辦理信用卡，這樣妳就有底氣開口了。
5.活動現場:
比如哪個超市或者加油站減少了和興業銀行的合作，妳可以用活動的方式推到那裏。
6.董事支持:
很多總監也是辦卡員，手裏有很多資源，很多客戶都是他推薦的。關系不錯，壹頓飯都不用說就能給妳介紹幾個客戶:)
大多數客戶不想處理這些問題:
1，客戶認知不夠，不了解信用卡的優勢，擔心被放大的劣勢。
讓客戶徹底了解信用卡能帶來什麽，如何使用才能利益最大化。