在淘寶上，我們可以發現這樣壹個有趣的現象:壹些我們似乎不能稱之為商品的東西，卻總能給店鋪帶來高額的回報。
比如圖中買課的教訓，每個月都有幾千人在買。當然，這種商品不值得復制。第壹是完全沒有利潤，第二是壹旦新鮮感過去，用戶就不再願意復購。
不過除了教這個新奇的商品，我在之前的很多推文中也介紹了很多虛擬資源和小軟件產品。這些商品的價格都很低，我們平時也能找到很多，但是卻能滿足用戶的需求，獲得很高的月銷量。
那麽我們就來看看今天應該如何銷售這樣的商品。
1，如何選擇產品？
在上壹篇文章中，我提到了很多高銷量的商品如圖書館下載、圖片網站素材下載、VIP觀影等。這些商品可以統壹劃分為虛擬商品。雖然我們已經把最初的選擇分成了壹個大致的類型，但是我們也知道虛擬商品的分類中有無數的細支，那麽如何判斷哪些商品能賣的好呢？
(1)是否滿足用戶的“懶”需求。
仔細研究可以發現，之前介紹的虛擬商品都有壹個* * *性質:低成本甚至零成本。這種我們在網上花壹點時間就能找到的商品之所以能成為高銷量商品，壹個主要原因就是它首先滿足了用戶的“懶”需求。
大部分用戶都想得到自己想要的東西，只是懶得花時間去網上找。所以他們會想到心中“萬能”的淘寶，直接花壹點錢滿足自己的懶需求。
②盡量滿足用戶貪婪的需求。
很多正規平臺其實是考慮到用戶越來越懶，所以也提供資源整合和下載功能。不過，畢竟是正規平臺。為了保證收益，他們會開通稍微貴壹點的VIP支付服務。
像上圖那種店鋪，滿足了用戶的懶需求，也滿足了用戶的貪需求。那麽他們自然可以從平臺上搶奪更多的用戶。
③學會利用好索引。
之前選擇產品的時候，都是從自己的主觀感受出發的。感覺這個東西有市場，這個東西對用戶有用。然後看淘寶上同行的銷量，覺得可以賣。
如果我們只是新手，可能就選錯了壹個適銷對路的產品。但是作為壹個在這個領域已經有壹段時間的人，從產品選擇開始就要認真，少走彎路，才能提高自己的效率和項目的效益。
我們要看的第壹個指數是百度搜索指數。壹個普通用戶有了需求或者問題之後，他本能的第壹反應壹般會是先去百度求助。那麽通過百度搜索指數，可以先判斷我們選擇的這個產品是否有壹定量的用戶需求。
百度的搜索指數應該好於1000，這樣就可以大致判斷這個產品會有更多的用戶需求。當然，這不是我們應該照搬的標準。因為壹個產品可能對應很多關鍵詞，不是每個關鍵詞都能獲得很高的搜索量。所以在判斷壹個商品的時候，要綜合多個關鍵詞的數據來做出判斷。
第二個值得我們參考的指數，自然是從淘寶反映出來的商品指數。
首先，我們想看到的自然是同行的銷量。如果銷量能保持在壹個比較好的水平，說明這個東西真的是用戶需要並且會購買的產品。之後還要看搜索熱度、網上商品數量等數據，並由此推斷商品競爭程度。如果商品競爭不是太激烈，證明我們還有操作空間。
(4)選擇完成後購買。
虛擬資源的好處是，我只有1個產品，但還是可以賣給無數用戶。所以，如果我們專註於壹款產品，可以直接找同行購買。如果想省下這部分費用，也可以直接在網上找。
像這樣的東西在網上稍微仔細搜索壹下就能找到，很多大神免費分享的工具都能找到。而教程資源之類的東西早就充斥互聯網了。但是在目前的情況下，像教程資源這種東西，不建議拿起來之後直接放在網店上賣。
2、銷售渠道的選擇
如果妳是有壹定互聯網項目經驗的老手，壹定不能錯過淘寶店的銷售渠道。
在網店，我們可以通過搜索獲得精準的流量。而且這種流量和百度不壹樣。會在淘寶上搜索關鍵詞的用戶，90%都是會直接進行交易的用戶，省了壹個轉化的功夫。
有從業者在上架了壹款與大學生網絡課程相關的虛擬產品後，沒有過多優化就實現了單日400多元的銷售額，這是虛擬產品的純利潤。這種效果我們在其他渠道很難達到。
很多朋友可能會擔心有些商品競爭太大，我們開店的時候拿不到足夠的流量。其實在壹些關鍵詞的綜合搜索頁面下，我們也能看到壹些不高級的店鋪。這是因為新店在開店之初其實是有辦法到達搜索頁面頂部的。而且，只要能選對關鍵詞，還是有機會走得更遠的。
當然，不建議新手做這個渠道的淘寶店。尤其是虛擬商品之類的店鋪，很容易因為各種違規被扣錢。對於初學者來說，這些都是很難解決的問題。
在去年的壹段時間裏，我們可能會在Tik Tok和Aauto faster等平臺上看到很多與虛擬教程相關的視頻。到現在，越來越多的人開始嘗試用短視頻銷售虛擬產品。
雖然這些平臺在Tik Tok的總流量看起來很大，但想要購買這些商品的人卻只有這麽多。如果我們不能完全確定，現在就沒有必要浪費精力。
很多虛擬商品在百度裏稍微搜索壹下就能找到，學生群體其實是需要這些商品的主要群體。除了網店，貼吧是年輕學生用戶進行網上交易的平臺。
而且通過搜索也可以看到百度產品在搜索引擎中的權重很高，自然會有更高的曝光度。所以做這些頻道比做Tik Tok等短視頻頻道靠譜多了。
現在無論是百度貼吧還是百度知道，對廣告和引流的內容都是嚴格審核的。我們不需要像以前那樣，通過稱霸屏幕的形式，去試圖獲得好的引流和銷量。我們可以用壹種老式但仍然有效的方法。
如果把百度自己的產品放在百度系下，自然審核會稍微寬松壹些。然後我們可以把百度雲盤的分享鏈接留到軟廣後引流。現在的用戶都知道離開百度雲盤意味著裏面有資源，所以會主動點擊下載。
然後我們就可以在壓縮包裏設置壹個密碼，然後引導用戶找到我們為解壓密碼付費。這種做法很老套，會流失壹部分用戶，但效果很明顯。有剛性需求，自己找不到資源的用戶還是會付費的。
3.更多的操作
虛擬資源項目的痛點是要靠體量來提高收益。這意味著，我們必須始終走在排水的道路上，以確保源源不斷的流量加入，以確保收益不斷流入我們的口袋。
但是，引流是壹個枯燥乏味的過程。以上兩種通用方法對很多用戶來說已經形成了壹個門檻，現在還要求我們堅持做下去，真的很頭疼。
那我們現在就以流量合作的形式減少引流帶來的麻煩吧。流量合作是互聯網項目中常用的方法，因為不是每個人都有流量，也不是每個有流量的人都有變現的方法。如果壹方有項目，另壹方有流量，那麽雙方可以合作共贏。
之前給大家講過校園認證空間相關項目，有些搶著吃螃蟹的運營商已經積累了不少大學生。我們可以和他們合作，我們出口商品，他們出口流量。利用已經建立的服務平臺賣給精準用戶，這樣我們就可以分壹杯羹，相當於躺著賺壹筆。
現在網上很多人都在做PPT賺外快。學完基礎知識，我們會發現做壹個PPT模板並不難。但是如果要做壹個高質量的PPT模板，光是找圖片素材，設計師就要耗費大量的精力。但是很多圖片網站都是收費的，這對於80%的普通設計師來說是個壞消息。
那麽我們手裏的免VIP下載工具就直接對應了這些普通設計師的需求。找到這樣的設計師並不難。PPT設計師不僅會通過上傳網站獲得收入，還會聚集在特殊的訂單群中。當我們找到這些群體的擁有者與之合作，自然就有機會把這些產品推送給最需要的人。
當然，這種方法不僅可以用於PPT設計師。所有需要鏟子的淘金者將需要我們提供的鏟子。我們要做的就是根據他們的職業屬性找到他們的聚集地。
第三種方式是直接找這個資源號合作。他們通過積累積累了很多想要免費獲取視頻資源的用戶。這些用戶又懶又貪，我們賣的商品正好對應了他們的需求，所以我們可以賣。
比如他們雖然可以在這些資源號上獲得免費資源，但是這種獲取是非常被動的。通常是什麽資源都是主人給的，才能得到這個資源。他們想要壹些資源，要去後臺搜索或者自己去問主人。
那個VIP分析可以讓他們更懶，讓他們不用下載，直接在各種網站上超低價搜索自己想看的資源。這對他們來說是要求更高的商品。另外，在這期間，我們也了解了他們懶惰貪婪的特點，所以其他虛擬商品自然也能獲得不錯的銷量。
對於業主來說，他也願意配合我們。他們不用費心去找商品，只要提供壹個廣告就可以免費分享。為什麽不為他們？對於我們來說，也解除了引流帶來的苦惱。
4.摘要
除了這些主要步驟，壹個成功的虛擬資源項目還應該註意這些細節:
第壹，要學會自動發貨。除了淘寶店的功能，我們還可以在其他平臺或者借助軟件實現自動發貨。自動投遞的主要目的是提高我們的效率，尤其是流量增加後，自動投遞每天可以為我們節省幾個小時的時間。
第二，要學會處理售後和版權問題。按理說虛擬產品不存在售後問題，畢竟會賣出去。但是，為了避免客戶購買後引起糾紛，我們可以提供更詳細的說明。
關於版權的問題，如果我們是銷售軟件產品，只要不是太多，基本不會涉及到這類問題。如果我們是賣教程貨，想避免版權問題，可以轉錄，就是把知識總結後，自己錄下來。
在現在的環境下，虛擬資源這種賺錢的項目還是有壹定的操作空間的。至少在未來，我們都可以操作。因為這樣的項目成本不高，任何人都可以參與。但是，要想做好這樣的項目，壹定要遵循規則，做好每壹個操作，堅持下去，才能真正盈利。