其實在現實生活中，有壹個很高的存量和增量，就夠妳笑的了。這句話，我不只是指財富，而是很多公司、行業、個人選擇工作的分析。在分析的過程中，我們套用上面的四合院和投行的例子來分析存量和增量，妳會發現，有壹個高就好，最可怕的是兩個都不高。
在我老公的多次創業經歷中，有壹次短暫且唯壹的失敗經歷。2013前後，多地政府出臺要求，貨車年檢時必須裝配北鬥導航設備。在此之前，貨車沒有安裝北鬥導航設備，所以這是壹個增量市場，從0開始。但是，在這種情況下，增量市場的天花板很低，因為卡車的數量非常有限。就全省而言，貨車數量可能只有幾十萬輛。所以創業之初，我老公估計幾十萬的車都不願意裝導航，所以總人數會被砍掉；剩下的車，妳不會買家裏所有的車。壹臺設備成本600元，花費1.200元，凈利潤600元。悲觀預期銷售654.38+0萬臺，公司毛利600萬。樂觀預期是賣2萬臺，公司毛利12萬，然後天花板就到了。但是毛利還沒有扣除各種人員成本和公關費用，所以市場增量特別低。如果增量低，我們就從存量的角度開始計算。如果所有的貨車都已經被市場上的競爭對手瓜分了，我們就只剩下10000個客戶，那麽如何從這10000個客戶中再次收費呢？這是股票市場。當時的算盤是，每個庫存客戶每月收取15元，這15元可以提供壹些防止司機偷油繞道的功能。這些功能都可以通過軟件實現，沒有成本，所以每個月會有15萬的收入，基本夠兩個員工維持，後續不會有新的公關費用。整個創業項目需要的時間非常短。估計只需要壹年的集中投入，就能暫時賺到壹筆快錢，然後在隨後的時間裏，可以持續賺壹些小錢，不消耗精力，成本低。所以總的來說，這個項目雖然增量天花板很低，存量也不高，但是因為投入小，還是值得做的。這是我老公那些年的第壹次創業，但是後續出現了壹些意想不到的轉折，結果失敗了。那個轉折也很發人深省。
當我們走在街上時，我們經常可以看到沿街有許多賣盆栽的商店。這種店開不了多久。為什麽？我們來分析壹下我前面提到的案例。沿街的商店出售綠色植物。即使周邊居民家中沒有盆栽，即使市場從零開始，增量上限也很低。因為沿街商鋪覆蓋的面積和客戶群都非常有限，這種增量市場很快就會結束。盆栽客單價不高，整體利潤不多。更重要的是，要想辦法增加數量，盆栽的存量在哪裏？有多少人買了壹盆花，半年後就扔掉了？
同樣，還有窗簾店。對於中國大多數家庭來說，窗簾是壹次性消費。有的家庭安裝後，十幾年都不換。想要像衣服壹樣時不時的更新，這種思想上的轉變不是短時間內可以實現的。所以窗簾店的存量很難做，必須用低成本的方式做。主要目標是增加。所以窗簾店壹定要出手換個地方。今年這個樓盤已經交房了，就在這裏開店，附近增量差不多了就馬上搬到下壹個樓盤。因為如果妳壹直待在壹個地方，增量就沒有了，存量二次支付的概率很低，相當於妳店面租金的持續磨損。
找工作的時候想想存量和增量也很有用。我在招聘下屬的時候，有壹個醫療領域的專業面試官。我之前的工作是賣醫生填寫病歷的軟硬件。這時候我就問了，除了硬件銷售的收入，妳之前公司的商業模式還有後續維護費嗎？他回答，我不這麽認為。以前的公司只賣設備。那麽大家發現問題了嗎？壹個城市有8家醫院，增量天花板已經有了，但是沒有庫存。也是醫療領域的銷售。藥品賣了，醫院還會繼續反復消耗，這個存量很高。但是設備壹旦賣出去，後面就沒有存量了，增量就是8家醫院，這種商業模式就有問題了。
再舉個保險銷售的例子，在我離開金融圈之前，我負責壽險公司的投資。假設有壹家新的保險公司，成立後會招聘保險業務員。假設業務員當年賣了5億的保險，保險公司有5億的收入，給業務員發了壹部分提成。第二年，業務員會繼續尋找新客戶。假設他第二年銷售6億，那麽保險公司第二年營業收入是6億？如果妳回答是，那妳就錯了。因為壽險的繳費時間很長，可能超過10年。所以，1年發展起來的客戶，第二年、第三年甚至更晚，會反復交錢，每年客戶會交5億。所以保險公司第二年的總保費收入應該是老客戶再賠付5億，加上新客戶6億，總收入***11億。諸如此類。所以，在金融投資的圈子裏，保險公司是永遠的買家。即使在熊市，基金公司、理財公司沒錢，保險公司還是有錢。
但是保險公司的存量和增量又高又好，壹般人開不了。前面說了，存量和增量有壹個就好。舉個實際的例子，如果妳是銷售人員，應該選擇做保險銷售，還是理財銷售，還是基金銷售？這從存量和增量的角度來看還是壹個問題。保險銷售傭金高，但銷售收入只是增量錢，因為存量客戶是保險公司，不是妳的，長期不會對妳的收入有貢獻。所以，如果選擇做保險業務員，就要壹直努力，不斷開發新客戶。
如果是理財銷售或者基金銷售，客戶的理財和基金壹直在賬上，可以持續為妳貢獻收益。這是股票收益。妳必須不斷積累客戶總數到壹定水平，才能獲得更高的收入。但好處是，如果有壹天妳覺得累了，休息幾個月就不怕沒收入了。
所以保險銷售，基金銷售，理財銷售都可以做，千萬不要在銀行做信用卡銷售，因為沒有股票。開信用卡的收入是壹次性的，現有客戶不會持續產生價值。如果存量不夠大，勢必希望有增量，但開信用卡的銷售收入應該不高。
那麽，房地產銷售呢？房產銷售大多把賣房當做壹個增量市場，在壹個客戶身上賺壹次錢就很不錯了。如果妳抱著這種意識，很難成為壹個好的賣家，因為房子永遠都在。在經濟活躍的大城市，房子被再次出售或出租的概率很大。顧客也符合“二八”法則。壹個VIP客戶會反復買房、賣房、換房。好的房地產銷售壹定不能放棄存量。這是妳可以少花精力打理的錢。如果打理好了，肯定比壹個增量銷售人員賺得多。
舉了這麽多例子，可以得出這樣的結論:行業分為存量和增量，企業的盈利模式分為存量和增量，個人的職業選擇也需要思考存量和增量。當然，最基本的，人或者客戶，也需要思考存量和增量。
2018年底，2019年初，突然之間，像“彈個車”這樣的店到處開。然後有粉絲問要不要加入，到處都有感覺，還挺賺錢的。
要知道現在4s店的銀行和汽車金融公司的汽車消費貸款都很火爆，而且利率也不高。用戶為什麽不去銀行和4s店？因為銀行的貸款要看工作證明和工資流向。如果沒有工作，就很難下去。汽車金融公司在4s店提供的消費貸款需要付首付，比如首付30%或者首付50%。如果沒有首付，很難拿下來。
那麽這些滿大街開的車貸店針對的是什麽客戶呢？沒有工作，也就是沒有增量；付不起首付，就是沒有股票。這些存量不好、增量不好的客戶風險有多大？所以我懷疑這種商業模式的風險。