領導和同事:
大家好。非常感謝總行領導對城西支行的關心，也非常感謝各位同事的大力支持。雖然我們只是在工作中做了應該做的事情，但是總公司的領導和同誌給了我們更多的榮譽。在此，我代表城西支行全體幹部職工向大家表示深深的感謝，並談壹些體會，與兄弟支行壹起交流、學習、進步。
第壹，堅持特色營銷，借助外力尋求進壹步發展。
從2xx-x開始，城西支行經歷了壹個從小到大，從弱到強的漸進過程。到去年年底，存款成功過億，成績喜人，但問題也擺在面前，就是員工潛力逐漸耗盡，客戶資源相對減少，進壹步發展的後勁略顯不足。我想兄弟支行在發展過程中也可能或多或少遇到這樣的問題。
經過認真的市場調研和廣泛征求意見，在總行信用營銷和文明創建精神的指導下，結合城西支行實際，提出了搞特色營銷，借助外力謀求進壹步發展的總體思路。每個分行都有自己的實際情況和特點，貫徹落實總行的壹系列方針政策，關鍵是要結合實際靈活運用，最終目的是取得成效。由於城西支行周邊沒有大型居民區，儲蓄資源相對缺乏，而隨著支行業務量的增加，沒有壹定的儲蓄存款支持，整體規模難以穩定。
為合理調整支行存款結構，我們以總行++業務員政策為突破口，聘用壹定數量的++業務員，通過學習培訓，將支行與社區對接服務、學校“小行長”活動、企事業單位“文明創建”活動等壹系列特色營銷方式介紹給廣大++業務員，再利用他們的關系和工作開拓市場。這壹點也得到了廣大營銷人員的熱烈響應和大力支持，取得了良好的效果。不僅解決了支行人員和資源不足的問題，儲蓄存款也從去年初的1000多萬元突破了7000萬元，徹底解決了支行發展中的穩定性問題。
為在特色中求發展，我們將城西支行定位為以居民儲蓄為基礎，以汽車銷售貸款為後盾，以大型商場為突破口，以++業務員為外力，以理念創新為源泉，以人性化服務為手段的特色支行。通過腳踏實地、人性化的服務，擴大了影響力，樹立了形象，贏得了客戶。經過不懈的努力，我們已經取得了初步成果。除了與幾家大型商場成功合作外，就連蘇寧電器等單位也主動聯系我們分公司尋求業務合作，積極尋求合作協議並上報總部審批。無論成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，堅定了分會的決心。沿著總行的信用營銷和文明創建戰略，我們的路會越走越寬，我們的社會影響力會越來越大。
第二，觀念創新是職業發展的不竭源泉。
支行發展也需要強大的動力，觀念創新是動力之源。在我們的工作中，我們始終堅持以人為本的理念。十幾個員工不僅僅是被管理，更是決策的參與者和被兌現者。在工作中，我們深切地感受到，任何困難都阻擋不了團結的力量，十幾個頭腦展現出來的智慧才能形成強大的合力。
為了更有利於業務的發展，我們將管理模式轉變為全員參與，* * *業務計劃，權力分配轉變為業務為主，部門共享，服務模式轉變為客戶經理壹對壹服務。在服務手段上，提倡壹戶壹策，搞創新，和社區搞對接，和學校搞“小校長”。我們和幼兒園評“無敵寶貝”，和商場搞聯名卡，和小單位倡導人性化服務，和大客戶基於總公司的俱樂部定期聯誼，享受資源，交流信息。創新帶給我們的是客戶的信任，規模的增加是壹種持續的發展潛力。
在工作中，我們壹直倡導釘釘精神，要求每個人都敢想敢做。即使有1%的機會，我們也要付出100%的努力，絕不輕易放棄。很多客戶被我們的堅韌所感染，進而感染我們更加努力，說實話。雖然我們取得了壹點進展，但我們更加清楚前進的方向。創業的壓力也需要時時承受，但城西支行全體幹部職工堅信，在總行黨委的正確領導下，在兄弟部門的大力支持和無私幫助下，壹定能戒驕戒躁，不斷學習，穩步前進，壹定能為商業銀行的發展做出更大的貢獻。請多指正。謝謝大家！
旺季銀行營銷演講2
在日益激烈的市場競爭中，在這個人們越來越註重細節的時代，商業銀行保持優勢的策略在於服務的升華。沒有壹個企業可以僅僅把“以客戶為中心”和“客戶是上帝”當成老口號，因為只要妳忽視了客戶，客戶就會離開妳；妳人性化的接近客戶，客戶會反復選擇妳。這就需要我們轉變觀念，走出優質服務就是“應付檢查考核”的錯誤觀念。從“客戶要我服務”到“我要服務客戶”，真正體會到做好服務是自己價值的體現，是金融發展的需要。
如果我是顧客，我想要什麽樣的服務？希望銀行能夠理解客戶，體諒客戶，盡可能站在客戶的立場上想問題，想客戶之所想，急客戶之所急，真正做到“您的滿意就是我的心願”的服務宗旨。
如果我是客戶，在選擇銀行的時候，我會選擇信譽好、宣傳力度大、誠信第壹、資金安全第壹、資金回報率高的銀行。宣傳是客戶了解銀行的第壹途徑。
如果我是客戶，我會去壹家網點方便、外觀時尚的銀行辦理業務。我要的是壹個舒適幹凈的環境，這就需要網點高度重視日常的環境衛生工作。無論是櫃員站立的姿勢，還是地面的整潔，甚至是櫃臺上物品的擺放，都會給顧客留下深刻的印象。這個支行的大堂值班經理會做好客戶的存儲咨詢指導、金融產品的推薦和推廣，及時幫助客戶解決壹些實際困難，真正讓客戶有賓至如歸的感覺。另外，我想有安全感。服務大廳最好有保安，保證壹米線的秩序，這樣我輸入密碼就沒人看到我了。這就是銀行提供服務的環境問題。
如果我是顧客，我要求工作人員禮貌、熱情、善良，接待我時面帶微笑，不厭其煩地解釋我的疑惑和問題。推薦好的產品，為我的資本收益提供好的建議。真正做到客戶所想，讓我感受到壹種親情感，就像對待自己的家人壹樣。這是銀行提供的服務態度和情感投入。
如果我是顧客，我討厭排長隊等候。我不想浪費我的時間。我不希望這成為業務窗口少的原因，也不希望這是員工不熟悉、拖延、效率低下造成的。希望銀行對客戶區別對待，不要壹視同仁。最好設立VIP優質重要客戶，因為70%的存款往往集中在30%的客戶手中，為這類客戶提供現金收付、轉賬結息、回單、利息清單等特色服務，而不是排隊等候。這就是銀行提供服務的效率。
如果我是客戶，我要求銀行提供壹站式服務，盡量減少客戶來回奔波，簡化服務程序。銀行要求客戶填寫非常復雜的表格，這意味著他們不了解客戶的需求。這就是銀行提供服務的程序問題。
如果我是壹個大客戶，如果我生日那天能收到銀行的禮物，我會很開心，對銀行的印象也會更深。我希望銀行能建立三個客戶群:
壹個是最有價值的大客戶群；壹個是常規老客戶群；壹個是周邊客戶群，分別建立檔案，包括姓名、地址、電話、生日、愛好、家庭基本信息等。，從而開展有針對性的服務，實現服務的多樣化。
總之，銀行良好的服務形象有賴於櫃臺服務，特色服務包括:延長營業時間，提供24小時服務，設立壹米線；特殊客戶上門服務，辦理現金收付、轉賬結息、回單、利息清單等。對於單位來說；為有困難的客戶辦理存取款業務；為軍人、教師、中小學生和老弱病殘提供櫃臺服務；為大額存取款等提供安全服務。在貸款方面，推出信貸業務快遞服務，選擇信用等級在A級以上的企業作為信貸業務快遞服務對象，為其開展專項事務，大幅提高業務辦理效率；推行客戶經理制，為大額存款人和出借人配備客戶經理，為其提供存款、貸款、匯款、理財、咨詢等全方位的現場服務，通過全面周到的服務改善銀企關系，增強吸引力，確保客戶足不出戶即可完成支付。為了改善銀行服務，超越客戶的期望是必要的。
旺季銀行營銷演講三
xx分公司全體幹部員工:
時間變了，歲月也變了。在這歡樂喜慶的日子裏，我們懷著無比自豪的心情告別了難忘的20xx年，滿懷信心地奔向20xx年。
在過去的20xx年裏，全體員工努力工作，勤奮工作，努力工作，創造性地開展業務，加強管理，各項事業取得了長足的進步。多項指標大踏步前進，管理能力進壹步增強，員工隊伍全方位成長，內在素質和綜合競爭力大幅提升，呈現出雲蒸霞飛的喜人景象，書寫了xx分公司創業征程上的壯麗壹頁。
加快發展是我們工作的關鍵詞，是全行的主旋律，是員工的最強音。20xx年，我行發展意識更強，思路更清晰，目標更明確，措施更紮實，成效更顯著。我們牢牢把握市場脈搏，深入研究政策導向，積極應對經營環境的變化，大力開展客戶和營銷。所有的事業，如壹股春流的流水，太陽的花朵，都充滿了生機和無窮的活力。負債業務首次達到90億元，逼近6543.8+00億元大關，日均存款提前兩個月完成總行下達的計劃任務。資產業務穩步擴張，特別是以票據和個人貸款為主的低風險資產業務異常增長，優質盈利資產大幅增長。中間業務快速發展，中間業務收入超過2300萬元，同比增長近60%，圓滿完成年度任務。評估利潤大幅上升，全年達到6543.8+0.5億元，增幅超過80%。產品營銷壹直好戲連臺，亮點紛呈，pos消費、信用卡推廣、理財產品銷售都有所加速。比這些閃光的數字更重要的是，xx的品牌形象得到了有效提升，業務結構進壹步優化，員工隊伍得到了錘煉，科學決策和組織推動能力不斷增強，體制內外的互動關系更加有利，為長遠發展奠定了堅實的基礎。
“實幹家常成功，旅行家常來。”看著這份精彩紛呈的成績單，我們不禁熱血沸騰，飛起來了。它凝聚著我們的心血和汗水，蘊含著我們的聰明才智，標誌著我們的奮鬥足跡，承載著我們的光榮夢想。它像黃路壹樣驚心動魄，激勵著我們再接再厲，乘勢而上，奪取更大的勝利。在此，我代表分行行長辦公室，向在各個崗位上辛勤工作，為xx分行發展做出積極貢獻的全體員工表示衷心的感謝和誠摯的問候。
20xx年，xx將著眼長遠和未來，全面實施經營戰略轉型，提升管理專業化水平，努力推動可持續發展。要堅決按照分行的戰略規劃，自覺把思想統壹到轉型上來，把行動落實到行動上來。全行上下同心同德，同舟共濟，齊心協力，譜寫壹曲發展大業。
祝全體員工新年快樂，萬事如意。每年都有這個時候，每年都有今天。
旺季銀行營銷演講第四部分
同誌們:
本次會議的主要內容是:傳達65438年2月25日業務部召開的第壹季度“開門紅”會議精神，安排部署全行第壹季度“開門紅”工作，凝聚全行力量，凝聚智慧，堅定信心，堅守目標，全力以赴，全身心投入“開門紅”競賽，堅決奪取全年“開門紅”活動的全面勝利。
壹是認清形勢，統壹認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役。
今年是支行新壹屆黨委提出“發展是第壹要務，風險控制是第壹責任”的第壹年，贏得新年第壹季度工作的“開門紅”，對支行順利實現全面業務轉型具有特殊意義。
(壹)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。
壹年之計在於春，壹年之計在於春。歲末年初，是資金流和物流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新細分、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵時刻，是各商家搶占市場的黃金季節。作為支行，擁有六縣市無法比擬的龐大增量金融存量市場。到10月底，僅存款市場各類金融機構存款就超過118億，在六縣市中排名第壹。今年增量80億元，中間業務市場4億元，成為六縣市競爭的最前沿和主戰場。從歷年總監的工作經驗來看，誰抓住了第壹季度，誰就抓住了市場，壹步壹個主動，壹年四季主動。今年壹季度，我行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，在高目標的驅動下，全行上下努力，實現了存款的超常規發展，實現了我們多年來做夢都沒有想到的目標。實踐證明，要想打贏“開門紅”的主戰場，就必須先人壹步，先發制人，搶占更多的市場份額，拓展更大的市場空間，贏得全年工作的主動權。去年壹季度的失誤也警示我們，誰不重視壹季度的工作，誰就不能抓住機遇，落後，壹年到頭都是被動的。
(2)做好“開門紅”，是我們贏得更多資源配置、賺取資金支持的現實需要。
做好“開門紅”，對於早贏、先發展，更快、更早、更好、更多地賺到更多的工資和費用，意義重大。從銀行的角度來看,“良好開端”工作的成效與所掙工資的多少直接相關。在事業部4:2:2:2的資源配置和分配政策下，要想獲得充足的資源，保持員工工資的增長，必須在第壹季度取得實實在在的成效，搶占資源配置的先發優勢。這幾年如果能抓住第壹季度的發展機遇，我們的業務發展很快，掙的工資也多。而有些單位行動遲緩，對時機把握不準，所以壹季度被動，全年被動。所以壹定要把“開門紅”這個活動作為掙工資的必經之路，紮紮實實地做好“開門紅”，掙更多的工資和資源，拓展更多的發展空間。
(3)做好“開門紅”工作，是落實事業部黨委發展要求，追趕兄弟的需要。
近年來，業務部黨委對我行發展寄予厚望，但我們的發展速度和質量與我行轄內資源不匹配，特別是不良資產剝離後，我行存貸款結構、總量、中間業務收入和利潤都受到了嚴重挑戰。系統排名下移，尤其是明年壹季度，營業部大客戶中心的目標客戶將是6543.8+03.3億元，我們的占比很小。國家為應對經濟危機出臺“擴內需、保增長、調結構”國十條政策措施後，轄區兄弟行積極爭取信貸規模，介入優質客戶，加快業務轉型發展。2月7日，65438總行向行長到鄭州考察，簽訂1500億元意向合作項目，兄弟們夜以繼日的努力。壹季度，營業部提出存款50億元，貸款6543.8+00億元，實現“兩個確保”，“四個努力”(壹季度貸款、存款、中間業務收入、利潤前六)。面對如此高的目標，如果沈迷於存款總量、存款規模，自滿自大，整體業務轉型緩慢，必將把兄弟們遠遠甩在後面。不過值得欣慰的是，經過近7個月的努力，我們的存貸款都創歷史新高。實踐證明，我們的團隊是壹支敢打硬仗、能打勝仗、打惡仗的員工隊伍。同時也從各個層面了解到，對於支行提出的工作思路和目標，大家都有著強烈的責任感和使命感。
因此，支行黨委更加有信心、有決心帶領全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打好農行品牌，打好農行市場，打好團隊，打好形象陣地，奪取壹季度“開門紅”活動的全面勝利，為順利完成全年各項目標打下堅實基礎。
基於以上認識，從今天起，我行全行將通過講客觀、講條件、講借口，徹底克服畏難情緒和“恐高癥”，發揚不畏強手、勇奪第壹的戰鬥精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
有鑒於此，我行壹季度工作的總體要求是:以業務轉型為中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，攻堅克難，打好業務攻堅戰，大力推進各項工作齊頭並進，協調發展(存款、中間業務收入、個貸、農戶++六項指標、惠農有效發卡、中小企業貸款)，堅決完成壹季度各項指標。
旺季銀行營銷演講第五篇
親愛的領導和我的商業夥伴們:
大家下午好~
時間過得真快！頂著寒風，我們到達了2xx的盡頭。回顧不平凡的壹年，心裏感覺不壹樣。銀保市場是壹個無形的戰場，公司之間的競爭非常激烈。壹年來，我忍著壓力，忍著委屈，壹步步穩步前進。幸運的是，我背後有壹個強大的團隊，經理室的領導和關心我的科長。在他們的高度重視下，齊心協力，團結互助，我三個網點為銀郵營業部取得了3000萬的業績。
細細品味過去的360天，我在平時的工作中總結了三點個人經驗與大家分享:
第壹，提高服務質量，建立良好關系
“做自己，做大人”必須從提高服務質量入手。只有以服務為載體，才能與客戶和銀行櫃臺人員建立互信，* * *與承諾的關系。通常我喜歡等壹會兒。只有貼近客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完美地服務客戶。及時有效的服務也解決了銀行的後顧之憂，讓銀行安心開展業務。為了更好的融入櫃臺，成為他們的朋友，我們經常在下班後聚在壹起，感情在反復的交流中穩定，信任。我平時精心策劃，精心安排，進門走，進領導門，上到領導，下到櫃臺人員，關系融洽，壹切都會順理成章。
第二，認真學習專業知識，提高銷售技能。
隨著壽險市場競爭的深化，市場競爭主體多元化、渠道多元化、銷售模式差異化。在市場的激烈競爭下，不學習的就會被淘汰。業務技能的學習只有在實踐中不斷磨練才能提高。在範經理和倪經理的英明領導下，我們拋開了平時的矜持和羞澀，積極參加了生產會。幾次生產會談後，我才敢和客戶說話，話也沒那麽別扭了。理論和實踐結合了，簽了單增加了我的信心，增加了我學習的動力。只有對產品有了透徹的了解，妳才敢在網點大膽冷靜的說話，用妳自己的特長去引導說服他們。在XX年裏，我們不僅收獲了知識和歡樂，更收獲了壹步步成長帶來的財富。
三、感恩與真誠回報
雖然我們在2xx-x取得了驕人的成績，但每壹筆保費都來之不易，每壹條路上都灑下了我們的汗水，尤其是在我們身後默默支持我們的經理室領導。每當我遇到困難的時候，我首先想到的是領導，他們及時有效的協調讓我們稍有困難；每當遇到委屈，第壹個想到的就是領導們。是他們真誠的關心讓我們破涕為笑。在中國人壽的這些年，我在公司強大的平臺上迅速成長。作為銀郵銷售部的壹員，我很欣慰。這個和諧的團隊帶給我們家的溫暖，這個充滿活力的團隊帶給我們夢想的希望。
Xxx的工作讓我知道，就是“把復雜的事情簡單的做，把簡單的事情認真的做，把認真的事情反復的做，把重復的事情創造性的做！”“2xx-x年，我們嘗盡了辛酸和艱辛；我們在2xx-x年享受的快樂，已經珍藏在xx-xx年的記憶裏。總結過去是為了收獲更好的未來。但是好成績是過去的事，不代表未來。親愛的朋友們，2xx-x的壹年已經悄悄地向我們走來，2xx-x的輝煌正在向我們召喚。2xx-x將是特別的壹年，輝煌的壹年，我們將為之奮鬥的壹年，也是我們必將創造更多輝煌的壹年。在人生的旅途中，只有堅信明天會比今天更好的人，才會有大踏步開拓明天的勇氣和才華。希望在新的壹年裏，我們以強大的公司為後盾，以英明的領導為後盾，以和諧的團隊為臂膀，攜手為自己的明天而拼搏！
百年中行，龍騰三湘。在這神聖的時刻，在這莊嚴的廣場上，面對偉大領袖毛主席，我們宣誓:
未來的20**年，我們將以飽滿的熱情、務實的精神、堅強的毅力，抓住機遇，開拓創新，乘勢而上，群策群力，保質保量，策馬揚鞭，再創輝煌！我們是中行的先行者，對網點轉型責無旁貸。我們是中小精英，發展壯大義不容辭！對於客戶，我們要服務第壹，對於中行，我們要帶頭。龍騰瀟湘激發鬥誌，氣壓突破難關。野心激起千層浪，野心淹沒萬重山。妳將是壹個良好開端的先鋒，妳將是慶典上的英雄。妳敢叫日月換新天！
旺季銀行營銷演講(六)
尊敬的主席，各位領導:
我是綜合管理部經理，分管的工作是行政、後勤、紀檢監察、渠道建設、風險合規、審計保障、宣傳。
每年的第壹季度是我們的業務旺季，我們所有的工作都會集中在抓住旺季來推廣展會。從我的崗位出發，我將圍繞這個中心，就如何推動我行213業務實現良好開局開展以下幾個方面的工作:
壹是做好後勤保障工作，為前臺等部門辦公提供便利，促進各項業務發展。充分了解前臺和各部室的運作，為領導決策提供依據，當好參謀。
第二，從紀檢監察的角度，加強監管，對公司各項業務進展、信貸、個人資金進行全面監管。公司業務方面，如何解決建行在2012最後壹刻惡意轉賬5000萬給XX縣人民醫院的問題，是我司壹季度的重要工作。必須千方百計保證壹季度不出現負增長，必須主動拓展公司業務，彌補5000萬元的漏洞。在信貸業務方面，抓住煙農貸款的突破口，拓展業務；個人黃金業務要抓住姜維支行、回龍觀支行新址開業的契機，在春節農民工返鄉的黃金季節大力拓展業務，爭取有所突破。
三。渠道建設:6月65438+10月65438+7月，XX支行已正式遷入新址營業。XX支行建設接近尾聲，消防、公安二證也於6月5438+10月65438+8月取得。現在我們正全力以赴確保分公司在春節前開業，以利於分公司在春節旺季開業，為新分公司開好頭創造有利條件。同時，由於XX特殊的地理位置，可以有利於公司業務的發展，有效緩解公司業務發展問題。
第四，在宣傳方面，我考慮在手機彩燈、郵政賀卡、電子顯示屏、電視廣告等多方位的基礎上，在春節期間重點打出歡迎農民工回家過年的主題橫幅。在讓農民工感到溫暖的同時，我會記住XX銀行，知道它的優點——方便、快捷，尤其是網銀轉賬手續費低，方便拓展網銀業務和個人銀行業務。二是春節期間群發消息推廣業務；三是將我行優勢業務引入對比，將我行與其他銀行的對比印制成海報，張貼在鄉鎮、市場，突出優勢宣傳；四是借XX銀行開業契機，發放宣傳冊，進行全面宣傳。
動詞 （verb的縮寫）在安全、審計、風險合規方面:以確保平安和諧春節為目標，加強各項節前檢查，及時發現隱患，將安全風險控制在前期。節前進行壹次安全演練，增強安全意識，提高處置能力。
銀行旺季營銷總結介紹到此為止。