銀行行長競聘演講1尊敬的領導同誌們:
大家好！
我記得壹句名言，“自由意味著責任”。作為ABC人，我們每個人都肩負著極其艱巨的責任！今年6月65438+10月65438+6月，中國農業銀行股份有限公司正式掛牌；從這壹天起，中國農業銀行達到了發展史上從未有過的新高度，開始了前所未有的新裏程碑！從這壹天起，用行動和汗水為農行鑄造壹座閃亮的裏程碑，是農行人在新的歷史時期的神聖使命和責任！
今天，我是來承擔責任的！與同誌們壹起努力，創新發展，堅持科學發展觀，創新管理機制，凝聚核心競爭力，為農行發展的裏程碑刻下耀眼的光輝！
下面介紹壹下我的基本情況。我出生於7月1968。我是6月1990到2月65438加入農行的。我是2004年參加革命委員會的。我有大學學位，在中國農業銀行做過出納、會計和出納。2002年底，我通過競聘成為江南支行行長。
競爭的原因。
1，我誌存高遠，希望實現人生價值的輝煌。根據市分行提出的以分行價值創造為核心、以業務發展為主題的2009年工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召。作為中國農業銀行的壹員，我想與中國農業銀行的榮辱和發展聯系在壹起。要爭取農行在行業內立於不敗之地，農行自身加快發展，早日實現存、貸、中間業務收入三大目標。為此，我想充分發揮自己的特長，詮釋和展現人生的價值。我想我有能力也有信心實現ABC的事業和人生價值的雙贏。
2.我有良好的組織和管理能力，在拓展客戶和市場方面有豐富的營銷經驗。我勇於接受新事物，願意迎接新挑戰，善於抓住新機遇。作為江南6年多的負責人，通過制定考核辦法，調動了員工的積極性，這個網點也從壹個人營銷變成了全員積極營銷的良好氛圍。此後，江南支行發展迅速。在資源稀少、競爭激烈的江南區塊，各項業務發展遙遙領先於江南同行。存款總額從2002年底的10萬元增加到目前的2.8億多元。國際結算量也從2002年末的48萬美元增加到2008年末的3267萬美元。分行被評為市分行先進單位和外幣存款十佳。我還被省分行評為儲蓄過億先進個人。
3.我有很好的社會基礎和人脈。我是黨員，第八屆中國人民政治協商會議(CPPCC)委員。我在每年參加兩會期間認識了很多名人。他們來自國內外各行各業，在商界和政界擔任各種職務，擁有多種財富資源。我積極和他們交朋友，有良好的社會基礎和廣泛的人脈資源，在營銷存款方面有著不可比擬的優勢。這種雙重的特殊身份，加上我本人對社會公益事業的熱情，經常參加民主團體活動，積累了非常廣泛的社交圈；同時，作為銀行的負責人，我與各個政府部門、企事業單位有著廣泛的聯系，建立了密切友好的人脈網絡，這使我在營銷存款方面有著不可比擬的優勢。
4.我在銀行方面有豐富的經驗和能力，所以我可以更好地開展我未來的工作。有人說經驗是寶貴的財富。我加入銀行後，工行支行的副行長從事過許多職位。不同崗位的工作經歷讓我積累了不同的能力。在我擔任江南支行行長期間，我取得了不錯的成績，尤其是在我擔任江南支行行長期間。拓寬了思路，開闊了視野，增強了全局觀念，積累了豐富的營銷經驗，所有的能力都得到了充分的發揮。
因此，如果我有幸得到您的信任和支持，並擔任副行長壹職，我願盡我所能，為我行的發展和我們自己的前途命運做出積極的貢獻！
工作目標和措施:
以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務為目標，以自身能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成2009年的工作目標。我的工作措施如下:
壹是全力做好存貸款等業務的營銷工作。
1.我會發揮自己的優勢，協助行長營銷公司存款。作為副總裁，不僅要配合和支持總裁的工作，還要當好總裁的參謀助手。他也會積極發揮自己的人脈資源和社會關系，及時拜訪企業客戶，摸清客戶存款結構，更好的維護和拓展企業存款。投入更多的熱情和工作能力，協助行長做好公司存款工作。
2.充分利用本地資源做好個人存款的營銷工作。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉，當地資源的優勢是外幣多。所以我會打好“僑牌”，從深度開發歸僑資源和大企業客戶資源入手，走出銀行，做好現有大客戶的跟蹤拜訪，穩定現有客戶；另壹方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷挖掘市場潛力，發展優質客戶，真正把吸存工作做大。集中全行人力、物力、財力，加強個人存款營銷，盡快獲得銀行應有的市場份額。此外，我行將充分發揮惠農卡、農戶小額貸款信貸等個人消費貸款的優勢，聚焦機關事業單位正式員工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶，同時帶動代發工資、儲蓄存款等負債業務的增長。
3.加強客戶營銷服務，加快客戶結構調整。引導營銷人員聚焦能給銀行帶來更多利潤的客戶，拓展網點利潤空間。網點要重視現有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過多種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需求積極開發差異化、個性化服務，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務。，以增強其對客戶的吸引力和凝聚力，從而提高優質客戶的占比，為儲蓄存款開辟新的增長點。
4.保持個性化、差異化的產品組合，力爭在同行業競爭中占得先機。將對銀行的理財產品進行認真的分析和篩選，將理財產品組合成“標準化產品、組合產品、量身定制產品”三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還會組織成立理財規劃方案分析團隊，篩選部分重點高端客戶，為其量身定制理財規劃方案，樹立口碑，逐步拓寬範圍，為高端客戶提供增值服務，從而推動各類金融產品的發展。
5.積極發展經營性貸款，提高客戶忠誠度。壹是每周至少研究壹次貸款營銷工作，落實營銷計劃的實施，及時解決貸款營銷工作中存在的問題，堅決防止和杜絕員工不作為的現象。二是做好惠農貸款業務發展。對周邊村莊逐壹梳理，對每個村莊重新考察，建立信息庫，選擇信用狀況好的農業企業積極營銷，提供優質服務，爭取最大的資源。三是營造壹種“對客戶優質快捷，對自己精細嚴格”的要求，給客戶方便，把辛苦留給自己的經營形象。
6.積極發展信用卡業務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在卡的營銷過程中，可以借機推廣電話銀行、手機銀行、電子銀行等金融服務工具的營銷，讓部分客戶足不出戶就能享受到農行提供的現代化金融服務。
第二，要盡快建立壹支優秀的營銷團隊。
1.要加快網點改造，把多余人員充實到營銷隊伍中。優化勞動組合，富余人員通過內部考試考核，擇優上崗。根據高櫃、低櫃、客戶經理等不同的能力和崗位要求充實不同的團隊。比如客戶經理，要註重他的業務能力，與客戶的溝通能力，外向，敬業，責任心。
2.制定客戶經理考核辦法，從任職崗位、崗位職責/級別設置、工作制度/營銷範圍/收入報酬、考核管理等方面進行全面系統的約束和規範。從貸款營銷/貸款質量/利息收入/客戶綜合評價等方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數確定客戶經理的收入和晉升，最大限度調動客戶經理的營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服做多做少，做與不做壹樣的現狀。變被動為主動，充分發揮客戶經理的主觀能動性和個人才能的積極性。
3.建立營銷網絡，在國內外招聘和建立營銷團隊。從發送聘書/定期召開研討會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務建議等開始。
4、加強營銷人員的培訓，盡快提高綜合業務素質。壹方面是營銷理論和實踐的培訓，壹方面是形勢教育，明確企業的發展方向。業務員只有對銀行的發展規劃有了更深入的了解，才能把握營銷方向，提高營銷技巧和工作技能。然後可以督促專業人員進行培訓，從產品培訓——到責任培訓——到營銷技巧培訓——到後續服務培訓、聯系制度等。，通過工行支行副行長競聘上崗匯報制度體驗式與情景式演練相結合的培訓模式，從心態、方法、行動能力等多方面提升學員，進而將我們的客戶經理團隊培養成壹支具有超強戰鬥力的“狼”團隊。
另外，建立營銷人員適應市場經濟的激勵機制。
壹是從制度上形成場外營銷和場外營銷兩大系列。從業務開展的難易程度來說，建立櫃臺營銷和場外營銷兩個系列，在分配上體現多勞多得。二是建立營銷人員持證上崗制度，使營銷人員工作成為人人向往的崗位。要適當提高營銷人員的準入門檻，保證營銷隊伍整體素質的提高。三是建立營銷人員檔案，對營銷人員實施全面跟蹤。根據營銷業績評估營銷人員。激發營銷人員的積極性，促進營銷團隊整體素質的不斷提高。四是探索多種分配形式，如大膽試行底薪加提成。在分配上，可以改革現有的分配模式，采用多種分配形式，形成英雄以業績為主的局面。真正做到績效掛鉤，個人利益和企業利益緊密結合。五是提拔優秀營銷人員到各級管理部門。建立營銷人員晉升制度，優先提拔營銷人員中的優秀成員到各級管理崗位。
領導，同事，千言萬語，也許無法形容我對未來工作的諸多想法，但足以表達我對事業的堅持和對ABC的熱愛。我熱情，勇敢，有思想，堅韌，更有上進心。如果比賽成功，我將以更大的熱情迎接挑戰，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，用自信和努力為事業的發展貢獻自己的力量，向各位領導和同事交上壹份滿意的答卷！如果比賽失敗了，我也不會失落難過。我將向成功的同誌們學習，查找差距和不足，努力創新發展，與您攜手共創我行新的輝煌！
招行行長致辭2領導及同事:
大家好！
感謝分公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的號召，根據競聘方案，我滿足支行行長壹職。本人* *歲，xx，大專學歷，會計專業技術職稱。我的優勢:壹、工作經驗豐富。參加工作以來，先後做過出納、信貸員、保衛科科長、副主任，積累了豐富的實踐經驗。第二，改革前面有壹個“冒進”。我壹直把“熱愛我的工作，開拓進取”作為我的座右銘。無論做什麽，我總是把事業放在心上，肩負責任，兢兢業業，努力工作，全心全意投入。這些年來，組織的培養，領導和同事的支持和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，廉潔務實，胸懷寬廣，樂於助人，善於聽取群眾意見的性格。我始終相信，做好壹件事，靠的是對事業的忠誠和壹絲不茍的責任心。關鍵時候從不縮頭，有壹種敢想敢幹敢拼的精神。第三，業務上有“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我在xx工作了X年，在xx工作了X年。無論在業務學習上，還是在企業管理上，我始終堅持走到哪裏都要學習，向老領導、專家、同誌、實踐學習，以樂於學習的學習精神，為自己不留疑問，值得領導和同誌們的理解和信任。前年，我主動“養精蓄銳”，考上了湖南財經大學的在職研究生，系統學習了銀行管理、經濟管理、計算機、英語等知識。感覺在業務工作中積累了壹套成熟的思路和方法，在管理和改革方面也有自己的見解和方法。
如果有幸得到領導和同誌們的信任和支持，我會迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行自己的職責。
第壹，帶頭。“村看村，戶看戶，群眾看幹部。”作為基層銀行的領導，支行行長的言行會對員工產生不同的影響。所以要特別註意自身的修養，做好表率。要有堅定的政治立場，深厚的理論素養，較高的業務素質，廉潔自律，勤政為民；為人誠實，勤勞；要以實際行動和高尚品格為全行員工樹立榜樣，引導他們奮進。
第二，“抓大放小。”“抓大”就是抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“小而化之”，即把日常、日常、執行工作交給副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可以使行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力進行全行重大問題的決策和處理。同時可以豐富副職工作，培養中層幹部和普通員工，給他們施展才華的機會，激發員工的創造力。
第三，自我激勵。在市場經濟體制下，我們應該自覺地杜絕拜金主義和享樂主義，與人攀比。工作更努力，生活更有“約束”。及時了解員工的思想動態，為先進優秀的員工樹立榜樣，擴大他們的影響，激發受表彰人員的自豪感，從而促進他們向更先進的行列前進。其次，要營造公平、民主、和諧、任人唯賢的工作環境，建立“能上者上，平起平坐，平庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工對自己的工作有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。
第四，尊重員工的人格。做好三個方面的工作:壹是做員工的貼心人。人與人之間最珍貴的是相互理解、尊重和信任。領導者應該從情感上接近員工，並經常深入到他們中間去溝通、接觸和了解他們的想法、需求和要求。生活上的關心要換來工作上的安心，心與心的溝通要換來相互的理解，真誠要換來員工的愛。要廣泛征求和獲取員工的意見和建議，真誠接受員工的批評和監督，讓員工在妳的手下工作有安全感，不會因為說了實話、提了建議而被區別對待。二是正確把握鼓勵和批評。任何時候都不要傷害員工的自尊心。對完成任務、改進工作的員工給予及時肯定，增強自信；對於非主觀原因導致失敗的員工，不要求全責備，而是鼓勵他們感受到領導對他工作的理解和支持；對於因主觀原因遭受損失的員工，批評要克制，重在思想引導。不要不分場合和對象，使用有損其自尊心的語言和語氣，讓員工認識到自己的錯誤，不要背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、任人唯親；選拔任用到部裏要看主流，要重用群眾認可的、有工作成績的、為民說話的幹部。
5.加強學習。學習的內容主要包括三個方面:壹是學習金融知識，針對自己的不足，努力學習，通過自學和函授，加強金融基礎知識的學習，積極學習金融政策，正確把握我國金融改革的發展趨勢，提高自己的專業知識水平，把自己培養成壹名真正的銀行家；二是學習相關知識。金融是壹個特殊的行業。經濟領域的各個部門都要有壹定的知識，主要包括稅收、金融、法律法規、市場經濟、計算機基礎知識等。，提高自己的綜合素質。第三，學習政治理論和馬克思主義哲學知識，提高政治覺悟、政治敏銳性和思想境界。通過學習，不斷提升自己的政治素質。
各位領導同誌，以上是我對支行工作的幾點思考。只要能被錄用，我都會為之努力。但如果我競爭不過就業，請放心，我會繼續做好自己的工作，為公司的發展做貢獻，積極工作。
謝謝妳