壹、心理因素，除了最重要的由需求引起的動機因素外，還有三個因素:感知、學習、態度。知覺是指消費者的感官在直接接觸刺激時所獲得的直觀的、視覺的反映，屬於感性認識。
任何消費者購買商品時，都會根據自己的感官印象，來決定是否購買，所以房地產的包裝和宣傳非常重要；
學習是消費者在購買和使用商品的實踐中逐漸獲得和積累經驗，並根據經驗調整購買行為的過程。雖然房屋作為壹種具有投資性的耐用的特殊商品，並不等同於普通商品，但開發商的開發創意、房屋的布局、品質都是購房者需要學習的對象。消費者評價的好壞對開發商的形象和口碑也有很大的影響，所以開發商要樹立品牌觀念，重視房屋質量，讓消費者有好感。
第二是經濟因素。壹般來說，影響消費者購買行為的主要因素是經濟因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房價等。
第三，社會文化因素。每個消費者都是社會的壹員，他的行為不可避免地受到各種社會因素的影響和制約。消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關群體和家庭等社會因素的影響。