壹。扉頁
將產品的彩色圖片放在首頁。但是，應預留足夠的空間來安排以下內容:
A.公司名稱
B.註冊日期
C.公司的性質
D.公司地址
E.融資負責人姓名
F.功能
G.電話
H.傳真
壹。電子郵件
J.公司主頁
K.報告保密性
長度商業計劃編號
公司名稱:簽名:日期:
二。內容
初步商業計劃完成後，註意確認目錄頁碼與內容的壹致性。
三。行動綱要
A.計劃的目的
A.為感興趣的VC提供信息
b .為本計劃的未來業務活動提供基礎數據和原則。
B.公司概述
A.成立日期
B.從事行業，如嬰兒用品制造商、鉛筆經銷商和醫療服務供應商。
c .公司的法定成立形式，如有限責任公司、股份有限公司和合夥企業制度。
D.出資所有權的構成
E.我們的總部【x】
C.操作
A.描述所提供的產品或服務。該公司正處於（種子期、起步期和成長期），剛剛（開發了我們的第壹款產品、雇傭了我們的第壹名銷售人員並簽署了我們的第壹份訂單）。
B.在最近的【期間】，我們公司實現了【x】的銷售額，並顯示【盈利、虧損、盈虧平衡】。考慮到資金問題，我們預計在【年】實現【x】的銷售額和【x】的稅前利潤。在【明年】賺取【x】稅前利潤。
C.如果資金充足，我們將【描述您用資金做了什麽，例如:1。新產品的營銷；2.制造或補充設備以滿足日益增長的市場需求；3.增加零售網點或通過其他方式改善分銷渠道；4.加強新產品的研發或改進現有產品】。
D.產品和服務
陳述妳的產品或服務，以便其他人可以理解。【公司】生產以下產品【以下是產品的簡要列表，主要強調生產線的重要性及其最高銷量】
B.目前，我們的【產品或服務】正處於【導入期、成長期和成熟期】。我們計劃擴大生產線以改善我們的【產品或服務】，包括【x、Y、z】。
C.我們產品生產或分銷的關鍵特征是【x，y】。
d .我們的【產品或服務】因【x、y或z】而獨壹無二。
E.我們的市場定位優勢在於我們的【專利、銷售速度、品牌名稱等。].
E.管理團隊
我們的團隊由以下成員組成【x】名男性和【x】名女性，他們擁有【x】年的合作經驗；有【y】年銷售經驗。
有【x】年的產品開發經驗，並在【其他方面】【x】有經驗。
F.營銷概述
G.競爭環境
A.分析與我們直接競爭的【公司名稱】，或者我們沒有直接競爭對手，但市場上有我們【產品或服務】的替代品或相關產品。
B.我們的產品是獨壹無二的，因為如果我們能【x】，或者我們有競爭優勢，因為我們的【銷售速度、知名品牌和低成本制造】。
H.財務要求
A.我們尋求【x￥作為對【】的額外投資，這將使我們能夠【描述為什麽您需要資金以及為什麽這個機會令人鼓舞】。
b .在【x】年內，我們將使用剩余利潤支付股息或進行再融資，或出售公司，或退出上市融資。
壹。風險和機遇
答:我們業務中最大的風險是【市場風險、定價風險、產品風險和管理風險】。
b .我們認為我們能夠克服這些風險，因為如果我們能夠【x】
C.眼前的商機對我們來說非常有意義；如果我們能夠實現【x】，我們將有機會將【市場上的局部優勢轉化為整個行業的巨大優勢】。
ⅳ.公司概述
A.願景目標
A.我們的目標是成為【描述您的最終目標，例如成為第壹個低脂奶酪品牌】
B.我們渴望在市場上保持良好的聲譽，並為市場提供【節省的時間、更好的生產方法和合理的價格】。我們之所以能做到這壹點，是因為采用了【開發優秀產品、把握市場發展趨勢和需求、賦予創新精神以及采用有效的分銷和包裝】。
C.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關心我們發展的人、客戶和公眾【描述您正在追求的榮譽】。以下人員幫助我們取得了成功【描述每個小組對貴公司的相關幫助】。
B.視力
c該公司成立於【日期】，並【描述您的產品或服務。例如鉛筆經銷商、醫療服務供應商】。
D.符合法律要求的公司全稱【x】。公司的法律形式是，例如，有限責任公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資企業以及我們主要負責人的辦公室【x】。給出辦公室到工廠和倉庫的距離。
E.每月計算壹下我們最近的產量。如果我們希望月產量達到【x】，我們需要壹個更大的【工廠、R&D團隊……】。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備可以滿足未來的需求。
F.如果該公司從事【水汙染、軍備武器、基因工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源】，其營業執照將立即被吊銷，並且不得從事政府授權以外的活動。
公司遵守所有操作規定，並有最新的檢查記錄。這些記錄包括【主要項目】。這些機構負責管理我們業務的這些方面，我們必須確保員工的責任心。
H.公司的戰略合作夥伴:如何保持與戰略合作夥伴的關系吸引投資者的註意，並說明您如何與他們合作並提高工作績效。在建立更大規模合作的過程中，您的公司可以為其合作夥伴提供重要且有利可圖的自我發展。請詳細描述妳們每個合作夥伴在市場中的地位，並說明妳們合作的最大隱患是什麽？例如，我們與【x】建立了市場協議，並與橡皮領域的市場領導者建立了聯盟，這有利於我們為學生銷售鉛筆。供需雙方對零售行業的劃分也可以占領市場，這可以幫助我們快速切入市場。合夥企業的風險在於，合夥人可能會選擇自己出售（鉛筆），而把我們排除在外。
壹、對公司有利的另壹種戰略關系是與【x】建立合資企業。我們從不在研究的初始階段投資。我們可以把研發時間分成兩部分。我們充分利用那些未充分利用的人力和設備，這可以有效地避免支出【員工工資和設備購買】。我們願意為此支付專利費，以感謝我們的發展夥伴對我們最終成功的貢獻。
J.我們與供應商有密切聯系。批量采購時，價格降至市場價的80%，並且他們同意在六個月內不將產品大量投放市場，或者給我們壹個特價。
K.我們還有壹些OEM戰略合作夥伴。如果我們正在生產冰鞋，那麽幾乎只有通過我們，那些生產靴子的人才能購買他們的冰鞋配件。這些關系確保我們擁有壹個巨大而穩定的市場，這些聯系使我們能夠占領市場，盡管它對我們來說市場份額很小，而且沒有商標。
動詞 （verb的縮寫）行業分析
A.我們將進入什麽樣的行業
B.工業
A.歷史
B.現狀
B.客戶分析
C.競爭分析
A.海外的
B.當地的
D.原材料供應
E.新進入者的威脅
A.海外的
B.當地的
F.替代商品
G.結論
A.進入時間
B.成功因素
ⅵ.產品和風險
A.產品介紹
A.R&D歷史
B.技術條件
C.實踐證明
B.輸出目標
A.規模經濟
B.公司的使命和銷售預測
C.操作流程和功能設置
操作模式
A.理由
B.可行性
E.位置選擇
A.原則
B.比較
F.勞動力需求
G.研究與開發
H.物流管理
C.原材料和設備的供應和采購
D.運輸
E.其他人
H.質量管理
壹。生產計劃
ⅶ.競爭分析
描述妳在產品、管理、價格、場地和財務規劃方面的核心競爭力。錯誤和不清楚的信息將被視為對投資者的不誠實和忽視。不要讓妳或風投對妳的競爭優勢感到困惑。通過電話黃頁、當地圖書館的行業目錄和在線數據庫了解其他公司的競爭力。看行業內的相關雜誌，找那些發布行業廣告的。
b .我們沒有直接競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手是【a，B，c】，詳細分析妳的每壹個競爭對手，而且要非常詳細。【例如，東石公司是東北的壹家鉛筆制造商，銷售額為300萬元。它是acam集團的子公司，銷售額為800萬元人民幣，包括生產鉛筆、鋼筆和其他書寫和繪畫文具。目前，子公司的發展停滯不前，因為總公司沒有提供運營資金來改善機器設備。子公司分管壹個副總，任職半年，前任經理分管11個月。
C.妳和妳的競爭對手使用相同的分銷渠道和相同的商業雜誌來促進銷售嗎？
D.我們產品獨特的原因【x】，為什麽我們擁有領先的競爭優勢【低成本、快速進入市場和現有品牌】？
ⅷ.市場和銷售策略分析
A.市場分析
對於大多數商業計劃來說，這部分非常重要，也是最難準備的。
A.確定目標市場
我們希望在行業內壹個明確的細分市場中競爭。參考相關地理條件，該市場在【y】之前的【批發/零售】接近【x￥元】。未來市場的發展趨勢將是註重產品的環保、價值、高品質和小型化。市場研究的數據報告（提供數據來源）顯示，市場將在【年】出現【上漲、萎縮】至【x%】。我們希望在此期間生意會【上升/下降/保持/停滯】。影響業務變化的主要因素是【計算機產品的降價、基於家庭消費的發展等。】，行業增長規模最大的將是【x】。確定妳的信息來源，是否及時更新。
B.細分市場
我們定義了我們的細分市場（家庭/學校/公司文具生產商，食品領域低脂奶酪生產商），該市場在過去幾年中壹直是（穩定/不穩定的）。行業專家【姓名】預測，未來幾年【x】。簡要列出市場中的主要環節【a、B、c】以及您希望贏得的客戶類型【電子產品訂購者、目錄購買者、零售商】。在【x】細分市場中，【x】產品基於【產品型號】，其零售價格壹般在【x-y】範圍內。該細分市場的產品銷售分布是通過【零售商、制造商、原材料供應商】進行的。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品。是什麽讓他們想購買我們的產品【價格/性能/質量】？我們如何了解這些主要的【客戶反饋/廣告咨詢/商展】？我們覺得客戶關心我們的產品【價值/性能/口味】。盡管我們的產品存在壹些問題，例如價格高/品牌保護不足，但我們正在努力確定產品在市場中的【x】位置，以克服我們的弱點。
B.營銷
A.我們的營銷計劃基於以下條件【x】。我們希望成功打入【x】市場的【x】部分，因為我們將【零售/分銷/郵寄/互聯網】視為我們產品的主要銷售渠道。我們預計將獲得【x%】的市場份額。
B.【市場定位】我們將我們的產品定位為【低價/優質/物美價廉】，這將是我的競爭對手目前無法企及的。我們根據不同類型客戶的不同需求適當調整我們的產品，例如【國籍/年齡/老年人等】。].
C.【價格】我們的價格【戰略策略】是基於成本、毛利還是市場？我們是根據【毛利、市場價格、成本或感知產品價值】得出這個價格的。我們每個月、每個季度和每年都觀察我們的價格，以確保我們不會失去市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？
D.【分銷渠道】我們產品的分銷渠道為【批發、商場零售或其他方式】。【季節變化/地理位置/客戶特征等。】這些將決定我們是否將產品交付給最終用戶。市場競爭采用這些方式【批發、商場零售或其他方式】，但我們的優勢在於【x】。
e .列出妳的主要客戶【前5名】，並用壹兩句話描述他們。詳細內容請見附錄，該附錄展示了我們如何將產品推廣給消費者。
F.【廣告、推廣、商業展覽】，妳的目標是在市場上介紹、推廣和支持妳的產品，盡管適當的廣告設計和商業推廣活動需要花錢。公司擁有全面的廣告策劃和推廣策略。當資金到位時，它們將得到實施。我們希望在全國性商業雜誌上做廣告。我們策劃自己的廣告，並將其視為原材料供應商和合作夥伴的整體戰略廣告之壹。我們的公關計劃是與商業期刊的記者和編輯保持良好關系，並提供註冊材料以提高我們在市場上的聲譽並讓客戶了解我們。
G.我們通過各種渠道【現場制作樣品/展示產品的不同方面】或其他方式推銷我們的產品。我們的目標是擴大客戶群，提高產品的品牌知名度，並加強與公眾的聯系。該公司參加了那些商業展覽，列出了主要的展覽:組織者、參展制造商、展覽地點和展位標準，這些都有利於我們推廣新產品。或者我們參加過幾次展會，我們只向那些對我們的產品感興趣的買家展示我們的產品。展會是否有利於我們向目標客戶分發公司介紹，展會的地點和時間是否合理，是否是我們必須去的展會。
ⅸ.風險和機遇
A.創業風險
A.這對整個計劃也非常重要。風投對妳的企業面臨的挑戰以及應對這些挑戰的措施非常感興趣。記錄妳在企業發展過程中遇到的問題和應對策略。
B.我們在成長過程中遇到的主要問題是【有限的經營歷史、資源短缺、管理經驗不足、市場和產品的不確定性以及對關鍵管理的依賴。
C.企業弱點評估
D.應急計劃
E.新技術
B.機會
A.這對整個計劃也很重要，這將為整個商業計劃帶來壹個亮點，讓人興奮。
雖然我們的業務伴隨著風險，但我認為我們可以克服這些困難，因為【x】。我們將廣泛研究或與了解市場的更大公司合作。我們將集中精力解決市場、產品和管理方面的問題。
B.如果能克服風險，我們將在某個市場領域占據優勢，成為行業的主力軍。我們的品牌會得到客戶和VC的認可，我們可以實現這個目標。在【x】，特別是我們的主導產品將有機會影響人們的生活條件，改變生產並提高某些領域的性能。因此，我們也可以進入以前從未涉足的領域【不同年齡段的國際市場】
ⅹ.管理團隊和所有權
A.管理
A.公司類型
B.結構
C.經理的職責和簡歷
D.雇員
不僅要解釋妳的經理，還要解釋他們如何作為壹個團隊壹起工作。我們的團隊由以下人員組成【x】。【x】名男性和【x】名女性，他們有【x】年的工作經驗，【x】年的市場經驗，【x】年的現場產品研發經驗，其他壹些人在該領域有【x】年的歷史。坦率地說，如果管理層有更多的人，那就太好了。總裁/財務副總裁/營銷副總裁/運營副總裁/銷售副總裁/R&D副總裁/法律顧問解釋了他們的身份、年齡以及持股數量。
B.所有權結構
名牌股票的比例
【A B創作者】52【52%】
【C. D .投資者】22【22%】
【管理團隊】10【10%】
【種子投資者】10【10%】
C.專業機構
金融公司/法律顧問/其他咨詢機構
D.其他指導
我們還有壹些其他的幫助來幫助我們做出決策和抓住商機。列出這些人或組織的幫助，他們有什麽樣的經驗，他們能為公司的訂單做出什麽貢獻。它們在哪裏，以及為什麽它們將有利於我們的戰略。
Ⅶ.資本需求
A.需求
A.數量
B.時間
C.資金類型
D.資金來源
B.其他財務要求
C.資本的使用
我們尋求【$】作為額外投資【凈資產、債務重組或其他形式的更高層次投資】，這將使我們能夠【描述您為什麽需要資金以及您為什麽對這個機會感到興奮】。
初始投資將用於【員工工資/項目開發/市場推廣/獲取競爭對手信息/購買設備】如下。
完美發展【$x】
購買設備【$x】
市場和新生產線【$x】
營運資本【$x】
在【x】年，我們將使用剩余利潤支付股息或進行再融資，或出售公司，或退出上市融資。這些為什麽會實現？
財務計劃
A.損益估算表
B.現金流預測
B.資產負債表
C.盈虧平衡分析
D.資金來源和用途
【收入預測表】我們建議前兩年按月計算，如果有壹年，盡量改成多少天。新產品或改進產品推出後，銷售額有望增加。在下面的計劃中，我們簡要介紹我們的產品【詳情】。我們希望月銷售額增長率在【x】個月內達到【x】。
我們將在市場上購買更高效的原材料或使用新設備來減少生產環節和減少損失。這樣可以降低我們的消費比例【x%】。
毛利將保持不變【新產品的推出將等到有更多利潤空間時進行】。銷售和管理成本將增加，但成本比例將下降【列出最大訂單及其重要性】，因為我們將獲得更高的市場回報。
在早期銷售中占很大比例的R&D將隨著百分比的變化而減少。投資【代理商/R&D/其他銷售渠道】後，我們將獲得更多價值。
妳整理這些數據的依據以及妳面對這些數據時的冷靜態度對投資者來說非常重要。討論市場的規模、市場的容量、市場的時機以及妳的競爭壓力對這些數據的影響。
談談這些數據從某個時期到某個時期的壹些變化的意義，包括妳的業績為什麽會上升的原理和企業擴張的原因。
【資產負債表】標記壹些項目，如現金/支付能力/增加的債務。
【現金流和盈虧平衡分析】這比資產負債表更重要。妳在最後的日子裏會有多少錢是投資者非常關心的問題。
我們估計，當我們每月消耗的資本達到【x】時，我們的供給將滿足我們的需求區間【x】。這時，我們估計我們的需求會增加。我們估計可以在【x】時間內籌集資金，因為我們有【大客戶特殊付款方式、貨到付款方式、信用卡收費方式】等。
我們估計我們的第壹筆投資將在【x】年內使用，收支平衡將在【x】年內完成。我們將在【x】獲得利潤。盈利點的價格是多少？
附錄
A.字母e .供應商報價
B.市場研究數據
C.協議或合同
附件1:行業分析中的關鍵問題
1.過去五年這個行業的總銷售額是多少？
2.這個行業的預期增長率是多少？
3.在過去的三年裏，有多少新公司加入了這個行業？
4.誰是最接近的競爭對手？
5.最近這個行業有什麽新產品嗎？
6.妳的企業如何運作才能超越這個競爭對手？
7.妳的每個重要競爭對手的銷售額是增加、減少還是持平？
8.妳的主要競爭對手的優勢和劣勢是什麽？
9.妳的客戶有什麽特點？
10.妳的客戶和競爭對手的客戶有什麽不同？
附件2:風險企業分析中的關鍵問題
1.妳的產品或服務是什麽？
2.產品或服務的具體描述包括專利、版權和商標信息？
3.公司將建在哪裏？
4.妳的建築是新的還是舊的？它需要翻新嗎？，上市成本。
5.這棟大樓是租賃的還是自有的？
6.為什麽該建築或位置適合您的業務？
7.企業運營需要哪些額外的技能和人員？
8.妳需要什麽辦公設備？
9.這些設備是購買還是租賃的？
10.妳的商業背景是什麽？
11.妳有什麽管理經驗？
12.描述個人信息，如教育水平、年齡、專業和愛好。
13.妳為什麽加入這家企業？
14.妳為什麽在這次冒險中成功了？
15.到目前為止做了哪些開發工作？
附件3:生產計劃的關鍵問題
1.妳將負責生產全部還是部分產品？
2.如果壹些制造過程被分包，誰將是分包商？（給出分包商的名稱和地址）
3.為什麽選擇這些分包商？
4.分包的成本是多少？（包括幾份書面合同）
5.生產流程的布局是怎樣的？（如果可能，列出步驟）
6.產品制造需要什麽設備？
7.產品制造需要哪些原材料？
8.誰是原材料的供應商？相應的成本是多少？
9.產品的制造成本是多少？
10.這家風險企業未來的資本設備需求是什麽？
如果是零售或服務企業:
1.貨物將在哪裏購買？
2.存儲控制系統如何運行？
3.庫存需求是多少？庫存是如何提升的？
附表4:組織規劃的關鍵問題
1.組織的所有制形式是什麽？
2.如果是合夥企業，誰是合夥人，合夥協議的條款是什麽？
3.如果是股份公司，主要股東是誰，持有多少股份？
4.發行什麽樣的股票？發行了多少有投票權和無投票權的股票？
5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）
6.誰有權簽署和控制支票？
7.管理團隊的成員是誰？他或她的背景是什麽？
8.管理團隊每個成員的角色和職責是什麽？
9.對於管理團隊的每個成員