事實上，這裏並不缺乏房地產經紀人。離這家店不遠，大約100米遠的地方，還有壹家黃底藍字招牌的房產中介店，這家店已經開了很多年了。房地產經紀人住在壹起並不是這個職位獨有的現象。在北京、上海和深圳等大城市的許多街道上，人們很容易看到每隔幾百米就有壹兩家甚至幾家房地產中介門店，壹些中介公司甚至直接將門店開在社區的底層。
租房子開店自然要交房租。盡管蛋糕店難以支撐不斷上漲的租金，但房產中介公司卻能“從容”地接受它，而不顧來自馬路對面競爭對手的競爭壓力，這表明目前的房產中介公司具有較強的盈利能力。
代理費仍然很高。
碩士畢業後留在北京的劉爽曾在2010年3月與家人在北京南三環購買了壹套66.6平方米的壹居室，並按照總房價1335萬元支付了3萬多元的中介費，占比2.7%。為了給孩子換學區，2065438+2006年6月，劉爽夫婦以259萬元的價格出售了這套壹居室，購房者支付了6萬多元的中介費。經過6年的努力，隨著房價的上漲，中介費已從3萬元上漲到6萬元。
賣掉自己的房子後，手裏沒有房子的劉爽壹家害怕房價上漲。他們通過房屋中介加緊選房，終於在7月下旬簽下了西城區白紙坊橋附近的壹個學區。這是壹套建於1988的75平方米的老房子，總房價為459萬元。經過與中介的艱苦鬥爭，劉爽最終在2.7%的中介服務費標準基礎上贏得了折扣，並向中介支付了65438多萬元。
劉爽告訴記者，她出售的房子是豐臺區壹套60多平方米的壹居室，其地理位置和教育文化資源並不占優勢。相比之下，西城區和海澱區核心區域的房屋單價和總價已經很高了。
家住北京海澱區的張先生面臨著幾十萬元中介費的換房難題。2065438+2006年9月下旬，張先生家喜得兩個孩子。除了高興之外，全家人還考慮將目前140平方米的三室兩廳壹衛換成四室兩廳兩衛，以解決排隊上廁所和保姆居住等實際問題。雖然在附近換了房子，但附近的房子單價接近每平方米654.38+萬元，換成了壹套總價2000萬元的200平方米的房子。如果代理費為2.7%，則需要支付54萬元的代理費。
張先生說，雖然代理費有壹定的議價空間，但即使按照總房價的1%計算，換房代理費也要20萬元。他認為，不管房子的總價如何，中介公司做的是同樣的工作，服務沒有增值，但中介費如此之高，令人無法接受；但是如果妳不通過中介自己去找房子，他沒有這方面的經驗和精力，賣家也不壹定能接受。
在反復考慮的過程中，張先生聯系了中介了解自己的房子能賣多少錢，並加入了考察隊伍。
面對2016八九月份房地產的瘋狂上漲，北京出臺了“9·30”樓市新政，房地產市場壹下子恢復了清醒和理性。盡管如此，6月初，張先生之前喜歡的壹套180平方米的房子11被簽約購買。在與筆者的電話交談中，張先生壹再表示，他沒想到交易會這麽快，買方必須支付至少20萬元至30萬元的中介費。帶著情緒，錯過的遺憾溢於言表。
正是由於劉爽和張先生等買房或換房群體的消費需求，每賣出壹套房，中介公司就有壹筆可觀的收入。雖然也有自稱“只收壹分”的線上房產中介，但由於品牌影響力有限，這些線上中介很難掌握足夠多的房源，壹時難以沖擊“綠中介”“黃中介”等老牌中介的壟斷地位，因此目前房產中介市場難以實現充分競爭。
根據葉巍我愛我家市場研究院的數據，2016年，北京二手房網簽總量達到27.24萬套。如果中介費按每套房500萬元、總房價的2.7%計算，北京每年的房屋中介費約為367.74億元；如果打個折，按照2.2%的比例就是299.64億元。根據葉巍我愛我家市場研究院的數據，目前北京有800萬套存量房，每年只有3%的房源易手，低於歐美發達國家的水平。由於這些有利因素，不難理解有越來越多的房地產中介門店，甚至住在隔壁。
高傭金吸引人們入行
在強大盈利能力的支撐下，壹線城市的房產中介對求職者的要求更高，中介員工也在積極籠絡和維護客戶和房源，甚至個別房產中介員工偷偷從競爭對手那裏“撬訂單”。
近日，北京壹名房產中介在自己的微信朋友圈發布了自己公司的招聘信息。在申請條件壹欄中，前兩項為“統壹本科學歷”和“20-35歲”。事實上，這家房地產中介公司早在前幾年就要求新員工必須具有“統壹本科學歷”。在工作要求方面，這家公司不僅要求員工完成正常的二手房登記，向客戶展示房屋，促成交易，協助客戶辦理銀行貸款，由地稅局繳納稅款，並前往房地產交易大廳進行轉移登記，還要求員工定期參加內部業務培訓並通過相關考試。相對應的，中介公司提供的薪資福利也相當豐厚。
在這位經紀人發來的招聘信息中，筆者看到公司規定，除了為新員工繳納五險（公積金可選）外，新員工在實習期內（助理經紀人）可享受4000元/月的無責底薪+碩士業績的5%，最長為6個月。“成為正式會員後，經紀人可以享受最低收入保障計劃，該計劃分為2500元、4000元和60元。中介公司還提出，正式經紀人的最低“傭金”（即“傭金”）為所推銷房屋的代理費的30%至75%。
在北京等壹線城市房價這麽高的情況下，30%到70%的中介費成了促成交易的員工的業績提成，非常豐厚！以劉爽買房花費的65438+萬元中介費為例，其中3-7萬元為員工簽約傭金；如果張先生與中介簽訂合同購買壹套價格為2000萬元的房屋，在張先生支付的20萬元至54萬元不等的代理費中，最低6萬元的傭金和最高40萬元的傭金將歸促成交易的中介員工所有。
受如此高額傭金的吸引，近年來，越來越多的大學畢業生加入了房地產中介團隊，馮雷就是其中之壹。32歲的馮雷老家在山東。幾年前大學畢業後，他和女友的哥哥壹起在北京做生意。因為生意不順，感情破裂，他凈身出戶。有壹段時間，馮雷沒有找到合適的工作，所以他硬著頭皮向壹家房地產中介公司發了壹封簡歷郵件，並成功通過了面試，成為了這家公司的壹名員工。
馮雷說做中介很辛苦。有時候帶人看房都顧不上吃飯，也不好意思跟家鄉人說自己的職業，但這份收入和我的付出成正比。特別是在市場行情好的時候，壹些企業經理壹年可以賺30萬到40萬元，更好的是可以賺60萬到70萬元。如果他們升級為商店經理或商圈經理，同時做壹線業務，有些人壹年可以賺近百萬元。現在，他們公司的許多商店經理和商圈經理都開上了寶馬和奔馳等豪車。這些人的收入是二手房交易中介費獲得的傭金。由於收入可觀，學歷要求較高，公司壹些達不到統招本科學歷的老員工長期以來不敢輕易辭職。
那些偷鈔票的人應該受到嚴懲。
面對高額的誘惑，壹些人開始鋌而走險。2065438+2006年8月至9月，北京樓市迎來了當年的第二波上漲，而且比春季的第壹波上漲還要猛烈，部分地區漲幅達到30%至40%。在北京“9·30”樓市新政之前，許多剛需家庭在恐慌中加速銷售，賣家趁機坐地起價。壹些簽署了銷售協議但沒有走完流程的賣家甚至選擇了違約。
記者註意到壹個保護二手房交易權益的微信群。這個群體主要接受北京地區被賣家違約的二手房買家。從去年9月初到6月初，20107，群內人數從42人迅速增加到145人。期間群主嚴格查入群，有人因糾紛退群。
（以上回答發布於2017-02-04。請以目前實際購房政策為準。)
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