翡翠市場回顧及走勢作為“玉中之王”，由於其復雜性，很難形成壹個簡單準確的量化標準，商家大多憑經驗買賣。同樣，玉石市場的產量和交易量也很難形成準確的數字，導致我們很難通過收集數據來了解銷售概況和發展狀況，這是玉石行業的局限性。要形成對玉石市場的全面認識，需要在數據的基礎上進行理性的定性分析。
翡翠市場的“定性”分析需要長時間的市場沈浸，這是壹個行業門檻。這個門檻不僅需要對玉石本身的了解，還需要對玉石產業鏈的各個環節有深入而有穿透力的接觸。可以說，要準確了解翡翠市場，僅有調查的廣度是不夠的，還需要深入了解產業鏈中企業的動態，並不斷積累，才能形成較為客觀的判斷。
作為翡翠行業第壹本專註於“管理與投資”的雜誌，《翡翠世界》自創刊以來壹直密切關註翡翠市場的動態。以壹個“中立”觀察者的角度，不斷收集行業統計數據，積極與企業、協會合作，自行調查相關統計數據作為參考。每隔幾個月就會去翡翠全產業鏈考察20多天。我們深入采訪了許多專家、商人、玉石雕塑家、地方政府和原石交易市場。隨著時間的增加，我們對這個行業有了更深入的了解。當然，這並不是說我們對玉石市場有了全面的了解，而是我們認為要了解變幻莫測的玉石市場，這樣的拜訪和工作才能有壹些話語權。
以前大家對翡翠市場的大起大落很迷茫。許多人對玉石行業的現狀沒有信心，對未來感到困惑。筆者試圖以客觀理性的態度對近日來翡翠市場的發展做壹個簡要的總結，並試圖做壹個趨勢分析，為業內人士提供參考。
1.回顧
為了方便大家理解，作者以產業鏈的形式從上到下梳理了行業的發展。
1.1來源公開交易概述
翡翠原石的交易是翡翠行業的“水龍頭”，交易冷熱對終端市場的傳導作用非常明顯。自2011年初以來，緬甸發生了前所未有的變化，從緬甸政府軍與克欽獨立武裝的交火影響了礦區的開采、運輸和交易，到2012地震不同程度地影響了翡翠原石的交易和供應。當然，影響最深遠的應該是緬甸的民主化進程，對玉石行業的發展應該有積極的意義。
緬甸內比都公開拍賣在2011年3月創造了歷史。11000余名玉商參與競拍，成交金額創歷史之最，超過186億人民幣，成交13608筆。2011的7月，公募成交額暴跌至93億元，而2012的3月，成交額只有40多億元。原定於2012年7月的公開發行也宣布無限期延長，這幾乎是緬甸翡翠公開發行以來間隔時間最長的壹次。交易的兩個世界是什麽原因？我相信緬甸也希望得到答案，雖然答案很復雜，而且不止壹個。最近緬甸政府在處理翡翠原石方面動作頻頻。也許我們可以從中了解壹二。
2012年5月2日，時任緬甸礦業部長吳登泰、緬甸駐華大使吳定武帶領眾多緬甸原石商在廣東揭陽舉辦“中緬玉石玉器合作研討會”。會議主要討論了原石交易的可能性，並考慮在揭陽設立辦事處。作為業內唯壹邀請的媒體，《玉石世界》雜誌了解到緬甸的要求是讓原石交易更加順暢。
2011年9月，緬甸珠寶公司總經理吳登水也積極拜訪雲南官員。到達德宏、騰沖、瑞麗、盈江、保山等地。他的主要目的是了解翡翠在這些市場的市場運作情況。他希望在中國找到合作商家，找到解決緬甸原石困境的新途徑，但他的效果只是有意為之。看來緬甸的原石交易問題並沒有得到進壹步的解決。
緬甸官方市場的忽視，似乎為國內翡翠原石交易提供了機會。201165438年2月，首屆騰沖玉石原石交易官方市場舉行，成交金額達到140萬元，似乎是壹個好兆頭。騰沖官方市場2012年2月舉辦。這為國內原石貿易商提供了商機。
1.2原石通道堵塞。
廣東海關從2011年3月開始扣留內比都翡翠商人進口的原石。據說2011年3月和7月，兩批翡翠原料被扣押，據報道海關根據相關法律扣押了相關翡翠原石進口商，這不僅影響了翡翠原料，
“東方不亮西方亮”，廣東原石進口受阻，給了雲南更多的原石交易機會。雲南的瑞麗、盈江、騰沖距離翡翠原石產地只有幾百公裏，贏得了“近水樓臺先得月”的優勢，使得它們的原石通過陸路直接通過海關到達中國。雲南的原石交易是否因通路不暢而“烏雲背後都有壹線希望”，還需要時間觀察。
翡翠原石的稅務問題怎麽解決？在業內人士還難以判斷翡翠價值的情況下，海關稅務部門對“奢侈品”征稅標準超過33%的翡翠原石全部征收。顯然是壹個不了解翡翠行業的外行人武斷的做法。能否集合翡翠行業專家的意見，建立壹套符合翡翠行業的稅收標準？翡翠錯綜復雜的價值判斷標準也給國稅部門帶來了困難。短期內，相信這個問題很難得到徹底解決。
翡翠完整鏈條橫跨兩個國家和國內多個地區，海關嚴查導致準入不暢，導致緬甸公盤遇冷。除了準入受阻，終端市場的變化也是緬甸公盤遇冷的主要原因之壹。
1.3終端市場變化
央視財經頻道在經濟半小時2011報道了翡翠遇冷有價無市的現狀。專欄判斷翡翠價格上漲是遊資炒作造成的，不可持續，認為翡翠價格必然下跌。很多翡翠業內人士對央視的做法頗有怨言，認為央視是在“唱衰”翡翠。筆者認為業內人士高估了央視對玉石市場的影響力，媒體客觀報道現有情況。但因為央視的平臺高，關註度大，讓大眾關註了這個行業，讓原本屬於玉石行業的動態成為眾所周知的新聞。
早在2011上半年，廣州花林寺、平洲、四會、揭陽等地的翡翠市場人流量就下降了至少壹半，騰沖、瑞麗、盈江等地的人氣也大不如前。中、高、低檔翡翠產品的貨源價格均有不同程度的下降，全國各地零售商的銷售也受到影響。以冰種翡翠為例，下降了至少40%。
任何行業都是有起有落的規律。沒有只漲不跌的市場。自2005年以來，玉石行業的上漲速度遠遠快於其他寶石。適當的冷淡和價格修正是行業自我修復的需要。
但是行業比較冷清，並不是所有企業都冷清。2011和2012，在整體市場冷清的情況下，很多註重文化塑造和品牌理念的企業都有相當大的增長，比如李建星珠寶、孟珙翡翠，銷售增長都在20%以上。另壹個特殊現象是展銷的火爆。自2011以來，在中國各大城市的珠寶展會上，翡翠至少占據了60%的展位。據了解，很多玉器商家的交易都相當不錯，壹些理性的行家在價格合適的時候還是會果斷出手。
很多臺灣省商人不僅把臺灣省的翡翠賣到大陸，還經常去大陸參加展會，從大陸進貨銷售。許多臺灣省的翡翠商人賣得很好。從這個角度來說，翡翠的冷清是相對的。
1.4資本看好翡翠市場。
2011年8月，王亞偉作為基金界的“壹哥”，繼續增持翡翠第壹股東方金玉，達到7.87%，成為持有東方金玉5%以上股份的股東。所有的減持和增持行為都必須在二級市場公開公告。二級股票市場缺乏翡翠企業，使得很多投行把目光瞄準了那些未來有實力上市的翡翠企業，通過股權投資來證明自己對翡翠行業的信心。繼2009年向趙壹翠微投資10萬美元後，深創新投資集團於2065.438+065.438+0年再次投資187億元，兩輪。
投資公司股權投資是壹種戰略投資行為，著眼於翡翠企業的未來前景。他們相信玉石行業的巨大潛力，相信玉石品牌企業的前景。從副作用來看，翡翠品牌的規模化運營才剛剛開始。
2.影響價格的因素
總結起來，主要包括兩個方面:宏觀因素和行業因素。
2.1宏觀因素:主要包括貨幣、經濟、投機因素。
從1979到2009年，中國GDP增長了93.41倍，但從1985到2010年，中國廣義貨幣供應量增長了814倍！廣義貨幣占GDP的比例全球最高！央行超發貨幣成為商品通脹的重要因素，也是翡翠飾品價格飆升的重要金融推動力。
原材料和勞動力價格上漲，貸款難獲得，美元貶值，出口疲軟等因素壓垮了很多生產性企業，做生意的利潤率遠不如投機。也有以退為進的，如山西煤礦，導致大量現金集中在私人手中，無處可放。翡翠必然會受到這部分“熱錢”的追捧。
2011年3月，緬甸公市出現了很多陌生的面孔。他們顯然是局外人。因為他們被玉石市場的利益所誘惑，投資了翡翠原石，又因為很多國外遊資的進入，那次公開市場的成交額創歷史新高。
這些不穩定因素擾亂了玉石市場的正常發展，也因為這些外力，行業必須規範。所謂“洗牌”，就是大浪淘沙的過程。只有經歷過風雨的企業，才能成為行業的頂梁柱。從這個角度來說，未必是好事。
2.2行業因素:包括市場需求、資源、心理因素。
“亂世寶金，盛世玩玉”是中國人用時間證明了的壹條真理。作為精英階層最喜歡的東西，自然會受到國內越來越多的中產階級和富裕階層的喜愛。現在，這種趨勢才剛剛開始。
在我看來，各種翡翠等級的價格波動沒有明顯的區別。很多人認為“物以稀為貴”，高端翡翠不會跌，但很多高端翡翠有價無市。反之則是低端翡翠。雖然價格略有下降，但由於其良好的消費基礎，越來越多的普通收入群體開始接受，並沒有影響到客戶群體穩定的中低端翡翠商家的銷售。
玉石產品是金字塔形的，也就是越高端的產品需求越少，但是人們需求的結構也是金字塔形的，這和玉石的等級形態是壹致的。所以，筆者並不認為翡翠調價壹定要從中低端開始。
世界上98%的翡翠玉石都集中在緬甸北部，導致很多人認為資源枯竭。但是，到目前為止，仍然沒有壹個權威的科學方法可以完全統計出翡翠玉石的儲量，所以任何說法都有可能。
任何投資品種都必須考慮群體心理帶來的“非理性”效應，“群體行為是非理性的！”100年前，法國著名的大眾心理學家勒龐做出了這樣的論斷，無數的群體行為在不同的行業和歷史階段印證了他的經典論斷。壹個行業只要變成投機，就壹定會經歷以下幾個階段:上漲——投資人投資——普通人追漲——暴漲——下跌。
翡翠價格漲跌因素列表
3.趨勢和對策
“只有潮水退去，才能看到誰沒穿泳褲。”巴菲特經常用這個比喻來形容股票投資。但對於翡翠市場來說，只有那些經歷過風雨的企業，才能更加成熟，才能穩步前行，才不會被風雨輕易擊倒。壹個行業，抗風險能力強的企業越來越多，可以說是壹個成熟的行業。
未來，筆者認為翡翠行業將呈現以下趨勢，建議商家因勢利導，從現在開始進行戰略調整，以率先跟上趨勢。
3.1翡翠市場會更加理性。
翡翠在經歷了暴漲和僵持之後，會回歸行業發展的本質。虛擬資本逐漸退出，行業回歸理性。具體表現為:高端投資市場降溫(是降溫，不是冷)；價格穩步小幅下調；投資者、礦主、加工企業、零售商將不再盲從，投資和經營將更加理性。這將有利於玉石行業的健康發展。
3.2商家必須註重通過傳播玉石文化來培養核心消費群體。
翡翠消費市場已經逐漸成熟，市場不僅僅是高端投資者主導。經過幾年的翡翠文化教育和影響，大眾對翡翠逐漸有了壹定的了解，中檔翡翠在市場上的比重有所上升，成為消費主流。各商家必須重視玉石消費的興起，註重品牌文化的塑造，通過玉石知識的傳播，建立重復消費和忠實消費者。要認識到，只有消費者接受了妳的品牌文化，企業才能長久穩定發展。
3.3品牌建設，註重規模
由於玉石的復雜性，消費者對購買玉石持謹慎態度。但是，“品牌”可以解決這個問題。知名品牌為消費者提供了消費的信心，玉石行業非常缺乏品牌和民族品牌的推廣。同時，在有品牌意識的同時，壹定要先行壹步，加快全國布局。趙壹翡翠、東方金玉、七彩雲南、孟珙翡翠等全國知名品牌通過自營、加盟等方式，加快了在全國範圍內開店的速度。本土品牌也加快了向全國延伸的步伐，如京東方小明、常恒珠寶等品牌化運營和布局是重要趨勢。
3.4資本驅動的產業發展
玉石行業的特點決定了“融資”對企業的重要性。近年來，融資渠道拓寬，融資形式多樣化。質押貸款、信托產品、金融創新、股權融資、典當融資等。，為玉石企業的融資提供了多種可能性。是玉石企業快速發展壯大的重要途徑。玉石企業應該把資本運營作為壹種戰略來規劃和運作。
3.5註重設計創新
如何讓品牌與眾不同？除了傳播品牌文化，塑造品牌個性，最重要的是讓品牌產品與眾不同，令人印象深刻。玉石商家要積極開發新產品，在玉石產品的形式上進行可能的創新。Catrier等國際珠寶品牌多為設計師品牌，證明了設計對於高端奢侈珠寶品牌的重要性。只有創新的產品，令人耳目壹新的設計，才能讓品牌歷久彌新，讓企業有持續經營的動力。