中介人員每日應有工作的程序及計劃,不可以用“見步行步”的態度處理,要對每見事都要認真處理,不可以用今日的利益來衡量,因為中介工作好象農夫耕種,今日播種明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類,就是預備、執行、才有收成。中介員需要知道的五件事:
1.多聽,在前輩們與客戶交談時多聽聽交談方式,交談內容
2.多記,對於不懂的問題要及時記錄下來,等不忙的時候問清楚
3.多看,經常去看看那些空置的房子多,了解房子的結構,房型
4.獨立,嘗試自己去跟蹤、接待壹個客戶,即使失敗了沒關系。
5、新人在了解以上幾點的同時,每天的剩下的時間就是了解房源信息,妳要做到客戶問妳房子的時候妳能張嘴說出幾套符合客戶的房子來,這樣才能給客戶看起來比較專業。
房地產中介如何做大做強
其實房產中介的成功靠的也是40%的運氣加上60%的能力,這兩者是缺壹不可的。這個能力要包括專業水平、社會閱歷還有超強的溝通能力,這也是需要時間並通過不懈的努力來獲得的,運氣也可以表達成機遇,當遇到好房源,又有匹配的客戶時,壹定要快速的抓住此次機遇,不要讓他人搶占了先機。用三個字來總結就是:快、準、狠。
找準房源和客源後,帶客戶看房子,要註意和客戶的交談方式,認真揣測客戶的心理,站在客戶的角度去分析問題,不要為了急於達成交易而囫圇吞棗的去回答客戶詢問的問題,要讓客戶真正的感覺到妳是時刻站在他的角度去考慮問題,這樣也提升了妳的整體形象。
話說回來,作為房產中介,其前提工作就是要找到房源信息,這樣下面壹系列的業務才能順利的開展。此外房屋除了是需求還是壹種較穩定的長遠投資。所以在壹個迅速發展的地方,樓房需求量這麽大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。