於勵誌演講1
現在壹直在說互聯網+，也壹直在說*。我覺得最重要的是壹個人發自內心擁抱變化，在變化中尋找機會的能力。這是保持企業可持續發展的最根本保證。
1.如果妳想成功，最重要的是培養自己。
歸根結底，無論時代怎麽變，技術怎麽變，移動互聯網帶來的這種商業模式都會在壹定程度上改變某種商業形態。如果每個人都想成功，最重要的是培養自己。妳修煉自己，妳就修煉了妳的企業，或者妳的事業。
在中國的人群中，我最崇拜的是企業家。原因很簡單，因為這些創業者總是在接受新思想、新思維、新挑戰，勇於改變和改造自己。因為他們不僅僅是在尋求改變，他們必須把自己的企業和個人放在改變之前。在變化發生之前，我們必須做好計劃。
另外，他們必須有非常敏銳的判斷力，站著、站著、坐著都很難穩穩的。7年前，馬雲和王健林有過壹次對話。當時王健林想做萬達*，但馬雲建議王健林不要做萬達*。所有的電影都可以在網上找到，盜版在中國如此猖獗。隨著家庭的崛起，家庭的屏幕和聲音並不比電差。妳要是旺達肯定會死。當時記得王健林只說了壹句話，馬克，妳能想象兩個年輕人談戀愛，在家看電影，父母坐在後面壹起看嗎？其實這是商業的判斷。
2，*不是那麽容易的，妳必須有*性思維。
無論是剛才的和，還是站在這裏的余，都受到了無數人的質疑和挑戰。有人說泰康人壽要廢了，也有很多人說新東方要廢了。從13年底到14年，大大小小大概有40家公司喊著*新東方的口號，最厲害的壹次是讓新東方在三個月內從地球上滅絕。我今天還像恐龍壹樣站在這裏，但我不知道那家公司去了哪裏。做愛沒那麽容易，壹定要有性思維。
歸根結底還是要自己修煉。其實修行從年輕的時候就開始了，在妳壹無所有的時候。我做了壹個結論，壹個人要突破自我，要有酒神精神，這是我壹年喝醉60次的重要原因。醒著時不敢調情的人敢調情，醒著時不敢對陳東升提要求的人敢。這是壹個突破。
四年前，十幾個創業者去呼倫貝爾草原旅遊，路過壹個特別漂亮的草原，但是山包下面有壹圈鐵絲。我就是想去山包看看整個草原的壯觀景色。所有的創業者都想去，但是沒有人敢跨過這道鐵絲網。最後，我踩著鐵絲網往前走。最後被另壹個企業家搶了回來，說周圍的鐵絲網說明是牧民自己的地盤。如果我進去了，可能會被牧民打死。
我覺得牧民也是人。不能說看到人就開槍。於是我爬到山頂，發現山坡上到處是藍天白雲、牛羊，景色極其壯美。結果大家看到我在上面好好的，腦子都往上爬了。其實這是我們自己的突破，也是壹件小事。這個鐵絲網可能不是在擋妳，而是在擋牛羊，以免跑到別人的地盤，結果妳把它當成了擋妳的東西。我們心中有多少東西會阻止我們？太多了。
3.如果妳不去做，這個世界就和妳沒有機會。
再說壹個故事吧。為什麽馬雲在阿裏巴巴做的那麽多，新東方做的那麽少？原因是我們對自己的自信程度不同。我和馬雲有很多相似的經歷。我們倆都學過外語。我們倆高考都過了三年，第三年我們倆都過了。我考上了北大的本科，他考上了杭州師範大學的專科。大家馬上就明白了，這兩個人不僅外貌不同，智商也不壹樣。
但讓馬雲比我厲害的是，他給自己定了壹些非常高的標準，比如從大專轉到本科，成為學校的學生會主席，和學校的漂亮美女談戀愛。在我看來，進了北大，這三個標準都實現不了。結果，他在大學四年裏得到了充分的實現。
在北大七年，我很自卑。我從來沒有追過任何女生，也沒有參加過任何學術活動。原因只有壹個，就是覺得自己很失敗，很沒面子。我追女生，女生會拒絕；我去競選學生會，但是我根本比不過別人。我根本不做，妳也不知道我失敗了。
重點是妳不做，這個世界就和妳沒關系了。我有談戀愛的能力嗎？肯定有。我追第壹個女人，我成功了。我有能力做事嗎？是的，我的第壹次創業是新東方，我成功了。所以當妳的能力被自己否定的時候，妳在這個世界上什麽都做不了。
馬雲雖然沒有能力，但他並不否定自己。因為妳不否定自己，妳變得越來越有能力。隨著能力越來越強，妳會疊加自信，覺得自己能把事情做好。所以我經常說，我很慶幸我讓新東方第壹次成功了。如果我做不到，我就沒有第二次創業的勇氣。這是馬雲第五次以阿裏巴巴的身份創業。他還是相信自己能把事情做好，結果阿裏巴巴做到了。另外，阿裏巴巴赴美上市比新東方晚8年，但市值卻比新東方高幾十倍。現在新東方只有40億美元，阿裏巴巴有2000億美元。
所以只有戰勝自己，改變自己，才能改變別人。要改變自己，就要從思維本質上改變。當妳想擁抱改變的時候，妳的內心壹定認為我就是那個人。當我把自己定位為中國民辦教育行業的領導者時，我發現我找到了正確的道路。如果妳正確定位自己，妳就會改變。馬雲很厲害。他在大學時給自己定位。既然我這麽卑微，我的精神壹定要脫穎而出，成為中國任何壹個行業的佼佼者。
我和馬雲同時開了壹個外語培訓班。第壹個班13人，三年後變成3000人。馬雲第壹屆20人，三年後還有20人。但是馬雲比我強在哪裏？他班裏有阿裏巴巴十八羅漢近十人。在這方面，馬雲在用人能力和挖掘人的潛力方面比誰都強。
4.把握思維，把握變化，把握機遇。
我發現，在這樣壹個跨界的時代，努力是沒有用的，妳必須用妳的智慧。現在談互聯網+或者O2O都不行，談*也不行，因為*是自然發生的。我們要做的，就是在被別人*之前，把自己的壹些商業模式去掉；在有人搶我們之前，先搶壹部分自己。努力是沒用的，但把握思維、變化、機遇是有用的。真正是妳敵人的人，根本不在妳的敵人名單上。現在做教育的恐怕沒人了。我怕壹個和教育無關的人，不知從哪裏冒出來，有了想法，被教育迷失了。
所謂的企業家，已經成為壹個行業，可能會不屑壹顧，但我們還是要靜下心來，思考壹下哪些東西不應該沖向自己。去年新東方開會討論，我們幹脆關掉所有線下，轉做線上。後來我說這個事情不能隨便做，因為我覺得雖然有些事情會全部上線，比如18以上的零散人群的教育，但是我覺得教育，在另壹個本質上，是可以通過企業的方式讓學生健康成長的。
任何改變都要建立在妳對自己行業和自己客戶群深入了解的基礎上，不能因為聽了別人的話就改變。如果當時王健林聽了我們的話，萬達*就做不成了，現在是500億市值的公司。所以最後，妳必須了解商業的本質，然後妳才能開始運營，或者妳可以開始創業。
最後以《阿甘正傳》中的壹句英文臺詞結束。我最喜歡的壹句話是我知道我不聰明，但是我知道什麽是愛，就是我知道我不聰明，但是我知道愛在哪裏。商業模式可以隨時學習，但愛是發自內心的。當妳熱愛妳的事業，當妳熱愛妳的生活，當妳願意把妳的生活和妳的事業結合起來，我相信它將是不可戰勝的！
於勵誌演講2
有壹個故事說只有兩種動物可以到達金字塔的頂端。壹個是鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了起來。另壹種動物是蝸牛，它壹點壹點往上爬。我相信蝸牛永遠不會順利爬上來，但壹定會掉下去，再爬，掉下去再爬。但只要妳爬到金字塔的頂端，蝸牛看世界，收獲和老鷹壹樣的成就。
直到今天，我壹直認為自己是壹只蝸牛，壹直在爬行。只要妳在攀登，給自己留壹個感動人生的日子就夠了。我常說:如果我們不給自己留壹些讓我們流淚的日子，那妳的人生就白活了。今天我想和大家分享的是，人類的進步是壹輩子的事情。
我個人覺得只要有兩點，就能成就自己的人生。第壹種叫做理想。我從小就有壹個想法，希望能穿越地平線，走向遠方。我稱之為“穿越地平線的欲望”。我有壹個鄰居，也是我壹生的榜樣，徐霞客——當然是500年前的鄰居。我們都是江蘇江陰人。我下定決心，如果徐霞客遊遍全中國，我就遊遍全世界。我現在正在實現這個夢想。所以，只要妳心中有理想，有誌向，妳終將成功。妳要做的就是有能力去努力，去忍受挫折和失敗，不斷拓展自己的心智。
第二個叫良心。良心是什麽？就是做好事，對得起自己，對得起別人，有與人分享的態度，有樂於為他人服務的精神。良心會體現在妳的所作所為中，妳的所作所為壹定會對妳的未來產生影響。我來講兩個小故事。
壹位企業家給我講了他大學時代的壹個故事。他班上有個同學，家裏很有錢。他每周帶六個蘋果到學校，每天吃壹個。雖然蘋果是他的，但他從此給同學們留下了壹個印象:太自私了。後來創業者成功了，那個吃蘋果的同學希望加入創業者的行列。但是，創業者和同學討論的時候，都說不能讓他加入，原因很簡單，他在大學沒有表現出分享的精神。大學的第壹點就是妳要和同學分享妳的所有，感情，思想，財富。甚至壹個蘋果也可以分成六瓣，讓大家壹起吃。以後妳會得到更多，妳的努力永遠不會白費。
我再說壹遍我的故事。學生時代成績壹直很差，但我從小熱愛勞動，從小學壹年級就開始打掃教室。到了北大後，我養成了每天打掃宿舍的好習慣，堅持了4年。我每天在宿舍拎著水壺去打水，作為壹種體育鍛煉。大家看我畫水畫慣了，最後出現了這樣的情況。有時候忘了打水，同學說:“余洪敏怎麽不打水？”但是我覺得打水也不虧。學生互相幫助是很自然的事。
又是10年過去了，到1995年底，新東方已經有了壹定的規模。想找幾個合作者，就去美國加拿大找同學。為了引誘他們回來，我還帶了壹把美元，讓他們知道在中國也能賺錢——我想他們會這樣回來的。
後來他們回來了，卻給了我壹個很意外的理由。他們說，“余，我們回去替我們打水四年了。我們知道妳有飯吃，肯定不會給我們粥吃，所以我們壹起回國。”這就是今天新東方的所在。
人的壹生是奮鬥的壹生，但有的人過得很偉大，有的人過得很瑣碎。如果我們有壹個偉大的理想和壹顆善良的心，我們就能把許多瑣碎的日子堆積起來，變成偉大的生活。但是如果妳每天都很平庸，沒有理想，從現在開始就停止進步，那麽妳人生的日子永遠都是壹堆瑣碎的事情。所以，我希望在座的各位同學，都能把平凡的日子堆砌成偉大的人生。
於勵誌演講三
什麽叫活到點子上？只是覺得自己的人生沒有白過，幸福指數很高，思想很充實，回首人生道路也沒有太多遺憾。如果我再讓妳過壹次我的生活，妳還是願意這樣過下去。
這才是活著的意義。
我的壹個朋友業務能力很強。如果他做房地產生意，他壹定會成功。但他夢想的生活是草原、天空和馬匹，所以他得到第壹桶金後，馬上就不在商場打拼了，在內蒙古買了壹片連綿起伏的草原，然後建了壹個漂亮的小度假村，養了十幾匹好馬。每當春天來臨時，他就去他的牧場，過著海子想要的典型生活:“做壹個快樂的人，餵馬砍柴……”小度假村每年能給他帶來壹些收入，除去運營成本，還能剩下十幾萬元用於家庭開銷。他找到了壹個深愛的女人，女人也很喜歡這種生活方式，於是在草原上流連忘返。
第二個故事是關於壹本叫《背包旅行十年》的書，是壹個叫小鵬的年輕人的自述。小鵬是壹個不喜歡工作但喜歡旅遊的人。他最長的工作時間是三個月，每次工作都只是為了籌錢旅遊。他壹拿到工資，就立刻加入了驢友的隊伍，用這種方式環遊世界。他的寫作和攝影作品引起了壹些國家旅遊局的註意，他們為他提供了資金支持，使他成為壹名職業旅行者。就這樣，他實現了壹生的旅行夢想。我不知道他是否喜歡壹個女人，但我相信他壹定有壹個愛他的人陪著他。
以上兩個故事講完，我們可以做壹個總結。壹個人活到了點子上，大概需要三個要素:第壹，有自己真正喜歡的東西，這個東西能帶來經濟收入。我朋友喜歡草原，但同時又要靠度假村獲得壹定的經濟收入，否則無法生活；沒有經濟援助，小鵬就不能以職業旅行者的身份旅行。二是對財富、名利、權力沒有過度的興趣，更願意追求內心的充實和滿足。第三，有壹個特別值得妳愛的人陪妳走。這個人不是妳的父母，不是妳的朋友，而是妳的愛人。
有了這三個要素，妳才能真正切入正題。我把這個觀點放在微博上，後面有上萬條評論。大多數人表示，這三個要素看起來很簡單，但實際上太難實現了。這說明大部分人都沒有活到那個地步。只要妳能做到三個要素中的任何壹個，人生就會減少很多遺憾。