這種方法建立在市場細分的基礎上，認為不同細分市場的客戶需求程度是不同的，企業應根據客戶需求的差異程度來制定不同的產品價格。比如有的客戶重視產品的品牌，有的客戶重視產品的價格。對於重視產品品牌的客戶，擁有較高品牌和聲譽的企業可以制定壹個較高的價格，從而讓消費者強化對該企業的信心。對於重視產品價格的客戶，應在保證質量的基礎上，盡量簡化服務，從而降低成本，最終降低售價。客戶需求差異主要體現在以下幾方面。
（1）客戶差別。由於不同職業、階層、年齡、收入的客戶對金融產品需求不同，所以可以針對不同的客戶制定不同價格以增加銷售收入。比如，按客戶對銀行利潤的貢獻率，可將客戶區分為高端客戶、中端客戶、低端客戶。在辦信用卡時，不同卡有不壹樣的透支額度。比如，某某銀行的樓宇按揭貸款利率，對專業人士和高級公務員比壹般客戶優惠0.25%～0.5%。
（2）地域差別。生活在不同地域的客戶因其環境不同，對金融產品的要求有很大差異，所以產品價格也應該有所體現。例如，我國西部、中部及沿海地區的金融產品價格是有壹定差異的。
（3）時間差別。不同時期的客戶對產品需求並不壹致，因此產品價格也可按時間差別做適當調整。例如，商業銀行對存款期限不同的客戶給予不同的存款利率。該種定價策略方式最大的好處是符合市場需求，有利於企業獲得最大的經濟效益。難點是制定價策略格的過程比較煩瑣，需要考慮較多因素。