壹、績效考核體系
考核指標可由權重指標和非權重指標構成
1、權重指標
反映部門或崗位的核心價值，體現企業戰略導向,使部門和員工向組織期望的方向努力,完成組織或個人績效目標，從而為組織目標達成作出貢獻。
權重指標分為過程指標和結果指標,前者用於評估被考核者的工作過程行為,適用於目標任務完成情況的考核;後者用於評估被考核者的工作結果,結果指標又分為定量指標和定性指標。
為了體現公司發展戰略導向,權重指標不宜選擇太多,否則會沖淡最核心指標的權重,可以將某些指標設計成不占權重形式,這樣的指標稱為非權重指標。
2、非權重指標
所考核的事項壹般不是常規工作,如果將其作為權重指標考核,會給績效考核的導向帶來影響,但事項的發生對組織和部門戰略目標的實現又具有重大意義和影響,因此對這類指標的考核采取不占權重的形式。
非權重指標包括否決指標、獎勵指標和獎懲指標。
案例展示
二、薪酬體系
壹般銷售人員的薪酬構成比例，50%固定，50%浮動，當然也有46或者37的，看企業的想加大激勵還是強調穩定團隊了。