保險團隊管理技巧壹：善用競賽激勵
業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有壹個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每壹個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有壹定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大範圍地照顧到團隊每壹個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理技巧二：加強團隊協同作業
壽險團隊比壹般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業務競賽，每個團隊奪取冠軍的鬥誌，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視，才能產生更高的績效。單打獨鬥的營銷員固然也能創造業績，但加強團隊協作更能讓團隊成長，因為許多經驗不足的新人，需要由經驗豐富的營銷員協助，相互配合，***同完成銷售流程，才能創造更多的業績。如果壹個人實現了高業績，卻不願幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。團隊的凝聚力往往就是在這些協同作業中壹點壹點積累起來的。
保險團隊管理技巧三：引導積極心態
心理學家認為，人之所以染上拖延癥，大都是為了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延癥，要從屬員的心態去引導。1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那麽引導屬員試著想象自己停止拖拉完成壹項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。2) 如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用壹口氣完成整個工作目標，只需著手去做第壹步或者前兩步即可。3）如果屬員對待辦事項清單中的某壹項任務特別恐懼，那麽引導他先從其他的任務開始，最好是他最願意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之後著手去解決更難的任務。4）樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。
保險團隊管理技巧四：嚴格監督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業壹樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太松懈。
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