找到壹個好時機
版本:6.7.0
淘寶電影是由中國淘寶軟件有限公司開發的壹款生活軟件，提供正在上映和即將上映的電影的豐富信息，包括預告片、高清海報和劇照、劇情介紹、網友評論等。
淘寶電影業務於2014年底上線，現已成為中國大陸最重要的在線電影售票平臺之壹，為全國5000多家影院提供在線選座和購票服務，覆蓋全國約95%的總票房。
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在市場競爭問題上，淘寶電影總裁李傑表示:我們和貓眼側重點不同，不是競爭關系。
“我多次提到，中國電影真正的問題不是競爭，而是如何吸引用戶進電影院。”李傑認為，應該完善增量市場，而不是搶存量市場。
此外，在李傑看來，中國電影產業化最大的挑戰是始終沒有想出用新片賺錢的模式。
因此，擴大非票房收入，減少純票房收入，實現電影作品的多元化商業變現，是我國電影產業化下壹步亟待解決的問題。
2018上海電影上，李傑與網易科技等媒體暢聊競爭、對手以及整個電影行業的發展。
在線售票平臺絕對不是競爭關系。
“在線售票平臺肯定沒有競爭力。”對於目前淘寶電影和貓眼在票務市場的競爭，李傑表示這不是零和遊戲。
首先，在線票務市場足夠大，可以同時有三四家公司，這樣會更符合生態圈的特點。其次，淘寶電影和貓眼作為市場份額排名前兩位的公司，長期存在，是不可避免的現實。沒有哪家公司會被另壹家淘汰。
另外，每個公司的基因不壹樣，思考的點也不壹樣。在李傑看來，貓眼和淘寶電影是兩個不同的公司做著同樣的生意，在策略、產品、用戶思維上都不壹樣。以及最理想的競爭:結合但不同類型的競爭。我們做同樣的生意，但是產生不同的打法和不同的策略。
去年5438年6月+10月，貓眼收購了光刻。今年年初，愛奇藝將百度糯米電影收歸旗下，開始再次進軍票務平臺。騰訊也進入了分發平臺。李傑認為，這也傳遞出壹個信號，這個行業還是有機會的。
對於外界來說，在線票務平臺的“三國殺”大戰是否會再次出現。李傑並沒有太在意。他真正關心的是如何吸引用戶進入影院。
“假設中國觀影用戶增速下滑甚至停止，那麽我們的處境將變得非常危險。市場可能會慢慢消亡。”在他看來，這遠比行業競爭重要。
騰訊入主後，除了給行業更多的選擇，作為平臺型公司，雙方都將競爭的重點放在增量上，存量很難。李傑希望新進入者能帶來更多的用戶增量。
以後可能就沒有票模式了。
除了增量用戶的問題，未來在線票務市場如何創新也是李傑關心的問題。
這也是李傑推崇格瓦拉的原因。在他看來，格瓦拉是國內第壹個把團購模式變成線上選座模式的。“我內部經常說要向格瓦拉學習，因為格瓦拉做了很多業內第壹，創造了很多中國網上購票的方式。”
近年來，在網上買票的人數從20%增加到85%，但李傑承認，在線售票網站這兩年並沒有推出什麽革命性的東西。“也就是說，淘寶電影並沒有做出阿裏巴巴在這個行業應有的貢獻。”
以上言論包含了李傑對行業創新不足的擔憂。
所以淘寶電影希望在體驗上有革命性的進步。網絡購票相對於傳統購票方式是革命性的進步，那麽網絡購票如何走得更遠？
接下來，可能會出現無票模式。
“進入會場不需要門票，可以，有身份，有購票記錄，”李傑說。到時候可能就沒人去取票機取票了，買了票就自動入場，無人值守。此外，人臉識別還將應用於電影行業。
所以，淘寶電影真正關心的不是財務風險和財務投入，而是用戶體驗能否提升，行業模式能否創新。
擴大非票房收入，減少純票房收入。
截至6月，中國電影票房已突破300萬億，預計2018年將突破600億。但對於電影公司來說，營收和利潤並沒有太大的改善，反而大部分還在下滑。
李傑認為，原因在於中國電影的收入結構中，票房收入占比過高，非票收入過低。非票房收入指的是衍生品和營銷植入。
在壹個高度工業化的市場中，大多數電影收入的壹半來自授權收入和非票房收入。以迪士尼為例，其收入的2/3是通過衍生品、娛樂業務和其他非票房收入獲得的。
在中國，95%的電影收入來自票房收入。“很多電影拍得很好，但是因為制作成本高而不賺錢，正是因為沒有很好的市場化、系統化的收入。”
所以李傑認為，中國電影產業化最大的挑戰是始終沒有想出新的用電影賺錢的模式。
就此而言，擴大非票房收入，實現電影作品的多元化商業變現，是中國電影產業化的必然步驟。李傑希望阿裏影業專註衍生品的平臺阿裏巴巴魚能在這方面不斷突破。
中國電影產業的問題:如何吸引用戶進影院？
“我多次提到，中國電影真正的問題不是競爭，而是如何吸引用戶進電影院。”當被問及如何看待在線售票平臺對傳統影院的影響時，李傑認為兩者不存在競爭關系。
在他看來，目前中國電影市場的很多矛盾都被兩位數的增長所掩蓋，票房繁榮的背後是60%的電影還在虧損的狀態。在看到大量影院退出、關閉後，李傑認為如何從末端吸引更多用戶到影院才是最重要的。
幸運的是，與矽谷和好萊塢的對抗不同，在李傑看來，中國電影市場非常積極的壹面是，很多中國電影從業者願意擁抱互聯網，與網絡平臺合作。
以票務為例。在美國、加拿大等海外國家，購買電影票的渠道還是很傳統的。“他們雖然買票，但是只能買預售票。今天的票只能通過電話、信用卡或櫃臺購買；另外，因為國外黃金時段的電影票和非黃金時段的電影票不是同壹個價格，如果通過購買的話，還要收取服務費。相比之下，國內的購票體驗要好得多。”
在宣傳層面，與美國相比，仍然只是采取車身廣告、地鐵廣告、公交站牌等形式。在中國，大量廣告通過互聯網平臺、購票平臺、微博微信等渠道觸達用戶。“我們獲得高質量內容的渠道更廣，成本也更低。互聯網的力量推動了票房不斷攀升”。
由於遊戲和社交平臺的影響，院線電影已經面臨壹些挑戰，這使得整個行業獲得票房增量變得更加重要。
因此，票務網站和傳統電影公司都面臨著同樣的挑戰:如何吸引用戶走進影院。面對這種挑戰，票務網站和傳統電影公司不應該競爭，而應該合作解決問題。
淘寶電影由阿裏影業引進，前身為淘寶電影；16年5月，阿裏影業旗下淘寶電影在北京宣布，淘寶電影正式更名為淘寶電影。
2065438+2008年7月，淘寶電影“小聚場”功能在客戶端升級:影迷可以在專題頁面選擇任意壹部電影，隨時發起觀影活動，選擇人數並決定主題，之後就可以在電影院與電影愛好者“小聚”了。
2018 165438+10月14日，阿裏影業旗下淘寶電影宣布啟動“用戶及市場拓展計劃”，將投入不低於10億元，與淘寶、支付寶等電商生態系統合作，更好地服務億萬消費者，持續為電影市場創造增量。
5月16日，阿裏影業宣布旗下互聯網票務業務平臺“淘寶電影”正式更名為“淘寶電影”，並宣布與大麥網正式達成戰略合作，力爭成為國內最大的泛娛樂產業營銷平臺。
此次，阿裏影業將淘寶電影更名為淘寶電影，表明淘寶電影的戰略方向有了大幅升級。業務範圍從電影拓展到演出、體育等泛娛樂產業，定位從線上票務平臺轉變為具備線上線下雙向廣告能力的營銷平臺。未來，淘寶電影將向泛娛樂行業開放包括線上票務、精準營銷、用戶互動在內的能力，圍繞票務積極拓展更多應用場景，幫助合作夥伴進行線上線下相結合的整合營銷，為消費者提供更便捷的服務。
據悉，淘寶電影業務於2014年底上線，現已成為內地最重要的在線電影售票平臺之壹，為全國5000多家影院提供在線選座和購票服務，覆蓋全國約95%的總票房；出票量也從2065，438+05年初的日出票3萬張，躍升到目前的單日出票300萬張的峰值，壹年半時間增長了65，438+000次。