包商銀行寧波分行微貸部信貸員的工作就是找客戶放貸款。他們的培訓期是3個月，要求必須做夠6筆，做夠了才能轉正。包商銀行寧波分行待遇是，培訓期拿到手1200，轉正後所有的補貼（包括交通、通訊、餐貼）和工資加起來拿到手差不多有4千，其他的就是妳放貸款的提成了，每筆兩三百塊。聽起來還行，但實際情況是怎麽樣呢？
先說說培訓期。
培訓期妳是派遣的，只有1500塊工資，扣完社保拿到手有1200塊。是的，只有1200塊，期間妳的電話費，交通費，外出跑市場的餐費全部自理，除非妳在寧波不用租房子，否則壹般壹個月下來基本是要倒貼錢的。所以，想做包商銀行微貸部的信貸員，妳首先得備足熬過三個月的積蓄。培訓期三個月，第壹個月上課教妳貸款分析的基本知識，剩下兩個月找客戶放貸款，也就是說妳實際上是要在2個月內必須完成6筆的業績。
做貸款第壹步是找客戶，基本是靠打電話，出去跑街道，掃工廠。因為電話費不報，所以打電話只能在辦公室打。辦公室裏壹般每組只有兩三部電話，但是人卻有七八個，所以想打還要搶著打，要是沒搶到就沒事做了，讓領導看到了就說妳不積極，所以只能出去做市場，不管刮風下雨。做市場掃街還好，因為街上店鋪很多，這個不行就問下壹個，只要妳不怕累。要是去掃廠，那就慘了，因為很多企業不是聚集在壹起的（聚集在壹起的工業區老信貸員至少光顧3遍了），妳得跑來跑去的找，壹下午能找到10家宣傳壹下貸款就很不錯了，並且這10家妳能見到老板的可能只有四五家。在辦公室打電話也不怎麽樣，客戶電話資料都是從網上拉的，每個區的基本都被老信貸員打完了，很多還都是打了幾遍的，這些電話客戶能做的基本都做了，剩下的就是打了幾遍還不貸的，並且很多企業老板壹接電話聽到妳是包商銀行的就開始罵，說包商銀行的怎麽老是騷擾人。這樣下來，運氣好的，壹兩個星期能找到有意向的客戶，運氣不好的，壹個月沒有壹個也是正常的。
找到客戶了，就可以做了嗎？不是的，妳要看客戶條件怎麽樣。個人資產多不多，是不是有房有車，貸款目的合不合理，信用記錄差不差，其他外債多不多，家庭，婚姻......這些都要考慮，沒問題才能去實地調查。實地調查非常詳細，會問銷售，成本，利潤，銀行存款，吃喝拉撒的開支，個人的恩怨情仇......很多很多的貸款這壹步就沒走下去，因為這樣的詳細幾乎每壹個客戶都不耐煩，稍微沒耐心的就會說不貸了，太煩了，妳只能郁悶地回去。苦口婆心，連哄帶騙地把客戶調查完，就是回來讓領導審查了。
審查主要是審貸會，有壹兩個資深信貸員或者領導構成。對培訓期的信貸員來說，這個審貸會比客戶更難搞。他們名義上是幫妳把控風險，實際上就是挑妳刺，並且這個挑刺還是理智氣壯的，說這是嚴格要求妳。妳去辛辛苦苦調查了幾天，他們可以壹句話給妳否定，妳還不能辨，越辯挑得越嚴。要是他們盯上妳了，妳就慘了，他們會仔仔細細地無微不至地“幫助”妳。有的培訓生就是這樣倒黴，壹筆貸款，調查了半天，審貸會卻能“幫”三天。
找客戶，做調查，審貸會審查，這樣下來，貸款通過了，就完了嗎？不是。貸款批了，客戶要不要還是另壹回事。很多客戶在審批的過程中，意識到利率太高，或者從其他渠道弄到了錢，就不要了，哪怕再說就是不要。妳只能郁悶地再找新的客戶。
客戶貸款要了，就完了嗎？也不是。客戶貸款拿到手了，就是壹個還款了。如果客戶每個月沒按時還款，哪怕差壹天，就是逾期，逾期的話就要扣妳錢，壹天扣5塊。如果出現較長時間逾期，妳得停下手中所有的工作，去催繳。
闖過了這些，妳的貸款才算完。在培訓期，妳必須要經歷至少6次這樣的過程。當然，這還得妳運氣好。很多人就夭折在第壹步，沒客戶。包商銀行寧波分行微貸部現在有3個組，第壹組是負責寧海區域，客戶相對還比較好找，更重要的是組內帶妳的人和領導會給妳壹些客戶，所以這個組的培訓生基本能轉正。第二組是負責寧波市區，第三組是負責余姚慈溪北侖。這兩個組情況就不行了，客戶不好找，帶妳的人也沒什麽客戶給妳，全靠妳自己，分到這裏的基本走人。
貸款這麽難做，為什麽包商銀行寧波分行微貸部幾乎每個月都在招人呢？他們的說法是業務在不斷擴大，所以不斷需要人進來。其實是什麽？就是貸款難做，才要更多的人進來賣命。
妳想想，壹個人壹個月1500，三個月4500，但是妳哪怕放壹筆10萬的貸款，壹年就能帶給銀行9500的利潤，付完妳工錢還余8000塊，更何況三個月妳可能還做得更多（做得不多做得慢了壹個月就讓妳走人），銀行更是穩賺不賠。所以他們就是要拼命招人。不過他們高明的是，心裏非常渴望人進來，卻搞得貌似很嚴格，要本科學歷，要筆試，要面試，要等壹兩個星期給結果，要上課考試，還給妳轉正的期許。這樣留下來找客戶放貸款的人就感到很光榮，認為自己是精英，有追求，有美好的前景。他們就這樣讓這些廉價優質的勞動力來賣命，就像壹個壓榨妳血汗的黑洞在慢慢地吞噬著妳。等到妳沒做夠，他們面無表情地通知妳走人的時候，妳醒悟了，卻晚了。所以他們壹般招的人中應屆生居多，好忽悠，有工作經驗的人基本很少有來的。
再說說，就算妳運氣真的很好，轉正了呢？
轉正了妳就得壹遍又壹遍地經歷這樣的過程。妳付出的完完全全對得起妳拿的。很多轉正的女信貸員，風吹雨淋的，皮膚變得很差，看起來明顯比實際年齡大。說白了，妳做得和拉保險，做信用卡的有本質差別嗎？
所以，說了這麽多，我的結論是，包商銀行寧波分行微貸部不是騙人的，但他是壓榨人的。他利用派遣制度的用工漏洞，使用廉價勞動力，不擔風險，穩賺不賠；我的建議是，想找壹份工作的人們，妳們憑著理想能力激情，妳們可以找到非常多的好工作，請不要想著走捷徑，進入包商銀行微貸部的用工黑洞！