妳好，推銷卡很難，但說起來很簡單。主要矛盾是銀行在意的優質客戶都是比較成熟的人，對信用卡沒那麽熱衷，辦卡的手續對他們來說很復雜。熱衷辦卡的人比較年輕。壹般來說，賣信用卡最好的地方是公司。如果妳密切關註壹個客戶，妳就可以在他周圍的圈子裏成功地推銷他們。這類人生活和收入都比較穩定，是比較好的客戶。公職人員當然更好，但公職人員很少集體處理，除非是關系介紹。也有壹些步驟可以幫助人們減少麻煩。比如各種證書。學習壹些無風險的解決方案。
優勢:
1.可以無存款透支，享受25-56天免息期。妳可以按時還貸，不用付任何利息。
2.購物時，刷卡不僅安全、衛生、方便，還有積分和贈品。
3.持卡人在銀行的特約商戶可以享受優惠。
4.積累個人信用，給自己的信用檔案增加壹條信用記錄，終身受益。
缺點:
1，信用卡盲目消費不像付現金。妳壹個個花錢。刷完沒什麽感覺。少數數字導致盲目消費，揮金如土。但是，買什麽不買什麽，能非理性對待嗎？
2.筆記本電腦、數碼相機和智能手機的過度消費。在提前享受他們喜歡的物品的同時，我還要考慮下個月還款的時候我的工資是不是只是杯水車薪。
3.利息高如果妳不能很好的保管好自己的信用卡，在最後還款日到來時不能按時還款，銀行會收取壹定的利息費用，以規避更大的風險。妳只能怪妳自己。
4/影響個人信用記錄長期惡意違約自然會影響個人信用記錄，甚至被銀行列入黑名單。以後想從銀行貸款買房買車就難了——但是妳不問就不會理財。
信用卡營銷技巧
信用卡營銷的六大技巧
在網絡中，由於櫃員的主要任務是為客戶辦理業務，更容易取得客戶的信任，因此具有天然的信用卡營銷優勢。如果櫃員在信用卡營銷中能掌握壹些基本的營銷技巧，會有壹些意想不到的效果。以下是信用卡營銷的壹些技巧和方法:
1名片營銷
在營銷的過程中，很多人可能會認為給客戶發名片是沒有用的，因為客戶隨時都有可能把自己的名片扔掉，這樣很快就會被遺忘。但是，並不是所有的客戶都會扔掉名片，尤其是那些猶豫不決的客戶。櫃員給他們遞名片，配合多次營銷，還是會得到意想不到的效果。
據了解，大廳內猶豫不決的顧客比例約為50%。他們可能在營銷的時候不辦理業務，但是經過慎重考慮或者重新營銷，他們可能會同意辦理信用卡。櫃員的目標是下次讓這些客戶辦理。
所以，在遇到這類客戶時，櫃員壹定要經常發名片，因為發名片會有兩大好處:壹是櫃臺營銷時間有限，發名片可以讓這些猶豫不決的客戶在離開後想辦理信用卡時及時想到自己；第二，即使信用卡營銷不成功，妳也可以在後續與客戶溝通的過程中推薦該行的其他產品。
而且櫃員還可以專門把名片別在產品的促銷折上，放在自己手上，特別是針對營銷失敗，猶豫不決的客戶。因為這種方法也適用於銀行其他產品的營銷。
2“談論”營銷
櫃員遇到感興趣的客戶，櫃臺辦理業務的客戶不多時，櫃員可以對客戶進行“談心式”營銷，分為兩個方面:
1廣告
現在大部分客戶都辦理了銀行信用卡。在營銷過程中，櫃員要主動詢問客戶是否辦理了信用卡。壹旦客戶回答辦理了信用卡，櫃員可以詢問其信用卡使用情況和使用體驗，並介紹壹些未使用的福利和便利，讓大廳內的其他客戶聽到這種宣傳效果遠勝於自我介紹，學會讓客戶為自己做廣告。當然，當壹些客戶提出信用卡使用問題時，也要耐心解答，因為這也是在眾多客戶面前快速高效解決客戶疑惑的廣告。
2反向營銷
反向營銷就是先和客戶談信用卡的壹些優惠權益。當然，信用卡就不必提了，信用卡可以在客戶感興趣權益後推出。這種方法對於收年費、卡費等產品的營銷有很大的幫助。壹上來就直接介紹產品和費用，客戶有時會反感。
3請求營銷
請求營銷也叫“請求關閉法”。是指當營銷遭到客戶反對或拒絕時，櫃員可以及時向客戶示弱，要求客戶做出解釋，以贏得客戶的同情或同意。
當然，櫃臺說完上述的話後，還需要坦誠的告知客戶信用卡容易被扣錢罰款的註意要點。壹般來說，客戶看到櫃員真誠的要求，也會支持，同意辦理信用卡。
參考語音
“李先生，妳好！我們銀行確實有信用卡產品的任務，大家都這麽熟悉。這次請支持！”
4美化營銷
這裏的“美化”不是欺騙和吹噓，而是在正常的市場範圍內適度提高我們產品的價格，放大展示我們產品的亮點和成果，增強客戶的投標欲望，增加投標的決心。
比如櫃員在介紹百貨聯名卡時，可以將其描述為“都市時尚生活的象征”；分期信用卡可謂是“時髦的理財方式”，高端產品信用卡可謂是“身份的象征”。
如果正在營銷的信用卡產品獲得過知名獎項、有特定的申請人數或正在使用、歷史悠久、有相關知名活動等。，櫃員在營銷的時候也可以把這些信息都告訴客戶，因為這是公信力的體現。而且，適當地“美化”自己的產品，也是自信的表現。
5“有意”營銷
“意向性”營銷是壹種非常重要的營銷方式，目的是吸引很多不相關的人，讓他們辦理信用卡。但是，“有意”營銷需要大堂經理的協助或配合。當客戶在櫃員的營銷下同意辦理信用卡時，可以打電話給大堂經理帶客戶填寫壹張信用卡申請表，此時大堂經理可以在客戶填寫申請表時做以下兩項工作:
01客戶在填寫申請表的時候，大堂經理要盯著四面八方，配合著做壹些“喊話”，讓客戶附近的人被吸引過來觀看；
大堂經理在向客戶講解信用卡的相關功能時，應適當提高音量，引起周圍同事的興趣。這也會給營銷其他客戶帶來壹點機會。
6信用卡營銷的異議對策
在掌握了營銷技巧後，櫃員在營銷信用卡時還應註意壹些常見的客戶問題。尤其是在客戶提出異議或者拒絕的時候，櫃員可以對這些問題給出參考性的回答，可能會給成功的營銷增加壹些砝碼。下面，作者列出了客戶經常提出的幾個異議或問題:
1“妳行網點少，還款不方便。”
其實問這種問題的客戶都是客戶誠信的體現，而這些客戶往往是銀行的優質客戶。面對這類客戶，需要通過多種還款方式的講解，增加客戶辦理和用卡的收益，同時需要加快自身渠道的建設。
參考語音
“我們的信用卡壹般在刷卡的時候都有很長的免息期，所以妳只需要在免息期內花壹些時間到網點還就可以了。我行自助銀行正在加快建設。也可以在我行辦壹張借記卡存點錢進去，和信用卡綁定實現自動扣款，或者用支付寶或者我行網銀在線還款，不收任何手續費。另外，現在手機支付方便。我們的信用卡也支持微信和支付寶還款。可以直接在手機上完成還款，非常方便。”
“我已經有信用卡了，不需要再辦了。”
這是目前信用卡營銷中客戶拒絕的常見原因。遇到這樣的客戶，可以先詢問客戶申請了哪家銀行的信用卡，然後用比較營銷的方法，突出我們信用卡的優勢或者用我們銀行其他產品的優勢打動客戶。同時，平時學習和熟悉各家銀行的信用卡產品也是非常重要的，這是營銷成功的關鍵。
參考語音
“妳現在辦壹張銀行信用卡確實不錯，但是相比之下，我們的信用卡享受的優惠更多！如果您也可以使用我們的信用卡在沃爾瑪刷卡，消費超過1000元，不僅可以獲得壹定的積分，還可以享受98折的全額優惠。除此之外，周末去指定影院還可享受1票10元月優惠。這是妳這張信用卡的折扣。所以妳不妨考慮我們的信用卡？”
3“填這麽多信息太復雜了。”
許多客戶更喜歡簡單高效。畢竟信用卡申請材料的填寫還是比較復雜的，所以客戶在提這個問題的時候可以告訴他們，個人資料齊全的話可以給積分或者贈品，這樣也許客戶會被感動。
參考語音
“妳填的越詳細，有利於我們以後有優惠活動或者用卡出現問題的時候第壹時間告訴妳，平時也不會打擾妳和妳的聯系人。”
4“用妳們銀行的這張卡在哪裏可以享受優惠？”
介紹客戶享受優惠的查詢平臺，如電話、網站等。最好手頭有打折清單(或宣傳冊)並給客戶看，或者列出壹些與大商家合作的有市場影響力的活動，會讓客戶安心，增加辦卡的決心。
信用卡優惠是客戶關心的核心問題之壹，也是客戶辦卡、用卡的重要原因。明確列出折扣，給出便捷的查詢渠道，讓客戶真正體驗到信用卡的好處。這是保持客戶忠誠度的有效方法。
參考語音
“我們有很多信用卡折扣。我這裏有壹本信用卡折扣的小冊子。我可以給妳發壹份，上面有詳細的優惠活動和優惠名額。如果不清楚，可以單獨問我。”
5“我們享受優惠的時候妳能享受什麽福利？”
通常這個世界上發生的事情很少，客戶不會輕易相信銀行會白給他們錢，理解銀行的既得利益，也關心自己會不會吃虧。這是合理的，也是普遍的。所以，面對這樣的客戶，要盡可能真實的告訴銀行可以享受到的好處。
參考語音
“以妳正常的信用卡為例，壹般來說，妳做壹筆100元的信用卡交易，銀行會向商戶收取1元錢的手續費，不會向客戶收取。刷卡的客戶多了，銀行的收益也會很明顯。這是最大的優勢。平時刷卡時，只要記得在免息期內按時還款，就不會產生不必要的費用。”
推銷信用卡的詞匯
1.g:我可以辦理多少張信用卡？最強的話:信用卡額度是綜合評分，關鍵在於妳提供的信息和我們查到的記錄，所以額度主要看妳自己。以妳的條件，我覺得極限應該更高。
2.g:有年費嗎？怎麽充電？最強演講技巧:可以，金卡300，普通卡100，附屬卡終身免年費。但是妳不用擔心。第壹年直接給妳主卡，第壹年和第二年分六次給妳。妳去超市刷6瓶礦泉水，可以刷6次。
1.信用卡分為信用卡和準信用卡。信用卡是指持卡人有壹定信用額度，可以先消費後還款的信用卡；準貸記卡是指持卡人按規定存入壹定數額的備用金，當備用金賬戶余額不足支付時，可在規定的信用額度內透支的準貸記卡。信用卡壹般指信用卡。
2.信用卡壹般為特殊載體塑料卡，長85.60 mm，寬53.98 mm，厚1mm，正面印有發卡機構名稱、有效期、編號和持卡人姓名，背面有芯片、磁條和簽名條。持卡人可以用信用卡購物、消費、向銀行存取現金。
3.據說，20世紀50年代的壹天，美國商人弗蘭克·麥克納馬拉在紐約的壹家餐館招待客人。吃完後，他發現自己忘了帶錢包，不得不打電話讓妻子帶現金到餐廳結賬，他深感尷尬，於是麥克納馬拉萌生了建立信用卡公司的想法。1950年春天，麥克納馬拉和好友施耐德共同投資1萬美元，在紐約成立了DinersClub，也就是Diners信用卡公司的前身。Diners' Club為會員提供壹張可以證明其身份和支付能力的卡。有了這張卡，會員可以在指定的27家餐廳消費，而不用付現金。這是最早的信用卡。這種不需要銀行辦理的信用卡，屬於商業信用卡。
信用卡銷售怎麽找客戶？
手段壹:在繁華地段擺攤促銷。
在各大商場的超市前，露天廣場上，經常可以看到很多銀行的工作人員，穿著整齊，西裝革履的站在那裏，發放，或者直接和妳搭訕，向妳推銷信用卡。大部分都很熱情。看到妳是壹個心軟活潑的人，或者妳是壹個人，他們總會給妳講信用卡的好處和好處，列出各種讓妳心動的理由。此刻，也許妳走不開，就填信息吧。反正業務員說不喜歡卡就不用開了。
方法二:電話營銷百聽不厭。
這種方法其實很無聊，但確實有人上當。業務員孜孜不倦的推薦和熱情的介紹，壹旦妳同意，就會找上門來。來，尤其是忙的時候，就是要處理。但後果是他親自遊說妳，讓妳無法拒絕。
手段三:介紹朋友互相辦卡。
可能大部分人都是通過朋友推薦的銀行工作人員為妳辦理的卡。朋友的朋友，因為善良，不容易拒絕。把自己當成壹個幫手。填表很容易，他們也不知道開不開卡。朋友總是體貼的。
手段四:送禮招攬客戶。
用卡送禮是大多數銀行最常用的招數，而且效果不錯。許多人收到卡片作為禮物。帳篷、被子和壹些家居用品，不僅讓妳感到興奮，還能讓妳在感到興奮的時候有所行動。對於禮物，妳寫下自己的信息，申請信用卡，這是最常見最有效的方式。
針對銀行過度發行信用卡的現象，銀監會出臺了多項規定、規範和信用卡發行政策。銀行在銷售信用卡攤位時，營銷人員需要佩戴所屬銀行的標識，出示包含本人姓名、所屬銀行、客戶投訴電話等相關信息的名片；而且現場不得領取申請表，激活卡前不得贈送禮品。同時，要落實專人走訪簽收，及時提醒收費政策和用卡風險。另外，根據銀監會的要求，不允許銀行無條件辦理學生卡。
關於如何推銷信用卡的介紹就這麽多了。