直銷是壹種營銷手段，減少了銷售環節，直接面對客戶。
市場營銷是關於企業如何發現、創造和傳遞價值，以滿足某壹目標市場的需求，同時獲取利潤的壹門學科。市場營銷用於識別未滿足的需求，定義和衡量目標市場的規模和利潤潛力，尋找最適合企業進入的細分市場和適合該細分市場的市場供應。
市場營銷往往由企業組織中的壹個部門負責，實際上有利有弊。優點:便於集中營銷方面訓練出來的群體專門從事營銷工作；缺點:營銷不應該局限於企業的壹個部門，而應該體現在企業的所有活動中。營銷手段。群發群發有兩種:壹種是運營商爭取群發，壹種是私發。運營商群發是最初的重點，因為現在運營商的政策是想辦法私發。私信群發有兩種:壹種是用自己的服務號給自己的用戶發產品推薦。另壹種是用團卡給用戶發產品推薦。私發群發準備:1、群發開關2、群發軟件3、群發卡(外省優惠高)4、號碼(新號碼或活躍用戶號)5、群發語言(測試後回復率高)6、群發時間選擇(測試後回復率高)7、群發頻率控制(根據運營商監控)群發推廣服務:短信、彩信、WAP。其中，企業廣告的推廣是目前無線廣告最常用的推廣方式，在無線廣告行業也被稱為“直投廣告”和“準廣告”。電信增值業務的營銷需要批量推廣，關鍵是如何合理使用，讓用戶得到自己真正需要的東西；只有這樣，整個產業鏈才能健康發展，多方共贏。2.捆綁強包捆綁強包是通過渠道獲取活躍用戶數和定制服務的相關信息，然後為用戶定制其他服務(主要是包月產品)。自從運營商上了業務管理平臺，和相關接口人員打交道後，這種方式就很少用了。三、模擬運營模擬運營就是尋找運營商業務平臺的漏洞，冒充用戶自己定制。壹切都像黑客，術語叫模擬上行。模擬上行有兩種:壹種是卡模擬上行，壹種是網關模擬上行。模擬用戶已經訂購了服務和壹些隨機數。模擬運營要註意數量和時間的控制，以及運營商清理和完善後臺的規律，以及用戶投訴的及時處理和統計分析。這種方式，壹般的sp技術做不到，需要非常強的技術。四、內容誘導內容誘導是通過提高服務的內容和質量來獲得更多的客戶。或者通過內容邊緣化甚至色情欺騙，誘導用戶訂閱包月服務。內容誘導其實無非是業務介紹的不同，大眾傳播和實際內容的不同，資費的不同，訂購業務的陷阱，退訂的困難。其中，大眾傳播是關鍵:有的以冒充好友的名義發給用戶，有的用小mm的嬌媚口吻，有的通知事項，有的指責或謾罵語句。總之，只要用戶回復，就會被定制。五、廣告、電話營銷和交叉營銷廣告營銷是通過印刷、戶外、電視、廣播和互聯網媒體做廣告。廣告的覆蓋面、廣告內容(包括宣傳設計和廣告語)、投入產出比是控制的關鍵因素。網絡媒體的營銷除了廣告，就是和網站合作收費。用戶需要通過網站註冊手機才能申請網站的付費服務，這比網站的收入更明顯。電話營銷就是通過電話營銷發展用戶(壹般以運營商的名義使用mm或者直接與運營商客服合作)。交叉營銷是幾種業務的推廣。這是壹種有效的自我營銷方式。假設不同sp之間可以進行交叉營銷，效果會更顯著。六、呼叫轉移呼叫轉移是先引誘消息。回復的號碼看似不是騙人的把戲，但用戶回復時卻被轉到了真實的業務號上。七、激勵營銷激勵營銷是壹種比較有效的推廣手段，但是很可惜的是很多運營都是掛羊頭賣狗肉，發放的獎品很少能真正到達用戶手中。還有，這種方式在與運營商進行地面活動時也經常使用，通過這種方式，運營商可以獲得更多的營銷支持。八、改指令改指令就是讓用戶免費試用壹段時間。快到期的時候，給用戶發短信通知免費期到了，同意正式使用的發“Y”，不同意的發“N”——很標準，很良心。但本質上，發“N”的人是同意正式使用的。9.自消費自消費就是通過自消費來獲取流量和收入。自己消費的關鍵是獲得運營商內部大量的優惠卡和sim卡。借助支付結算的差價，sp的收入可以大大增加，賬本也可以很醒目。因此，為了盡快增加業務收入，自我消費是壹個非常聰明的辦法。但是，這種方式無疑存在很大的風險，因為這是運營商的利潤。十、搜索引擎營銷搜索引擎整合營銷PPC競價廣告和搜索引擎優化在SEM[1]。目前國內的PPC推廣主要是百度和谷歌的競價排名推廣，這是壹種基於點擊付費的推廣方式。搜索引擎優化就是用符合搜索引擎標準的方法對網站進行優化。從而提高在百度、谷歌等搜索引擎上的自然排名，獲取流量，達到了推廣的目的。搜索引擎作為互聯網用戶的壹項功能，將在未來的網絡營銷中占據主流。XI。其他包括，例如，帳戶調整、更改庫說明和使用Merca...諸如此類。
什麽是直銷？直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定經營場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)銷售產品的經銷方式。什麽是直銷企業？直銷企業是指按規定經批準以直銷方式銷售產品的企業。什麽是直銷員？直銷員是指在固定經營場所之外直接向消費者銷售產品的人。直銷的起源直銷起源於中國清末民初！據史料記載，早在1929年，中國王飯莊的二代經理就用壹種類似於直銷的方式招攬生意:凡是給王介紹生意的人，可以得到營業額5%~10%的提成。這是世界上最早有記載的直銷，也是直銷的起源！現代直銷起源於美國，最早的直銷萌芽始於20世紀40年代，由猶太人卡薩貝創立。雖然信息社會的快速發展和人們購物方便快捷的心理高漲。現在，在市場經濟成熟發達的國家，直銷幾乎遍布全球。雖然直銷可以說是人類最早的商業分銷模式，但壹直沒有得到很好的理解，對直銷的定義至今沒有定論，因為這種直銷模式分為兩類:第壹類:(直銷)產品制造商、制造商和進口商通過直銷員(和消費者)面對面向消費者銷售產品，包括單層直銷和多層直銷。20%的直銷公司使用單級直銷，80%的直銷公司使用多級直銷。(Uni-Level Marketing)是直銷員(同時也是消費者)向消費者銷售公司的產品或服務，並根據銷售業績從公司獲得獎金的銷售模式。多層次營銷，也被稱為“MLM”，是基於公司的獎勵制度。經銷商(和消費者)除了把公司的產品或服務賣給消費者，還可以吸收、輔導、培養消費者成為他的線下經銷商。他叫線上分銷商，線上分銷商可以根據線下分銷商的數量、代次、業績等情況晉升到班裏，獲得不同比例的獎金。第二類:(直復營銷)這種模式也叫直復營銷，產品生產商、制造商、進口商通過媒體(郵件DM、電視購物渠道、互聯網)向消費者傳遞產品或建議。直復營銷中的“直”是指不經過經銷商直接銷售給消費者，“復”字是指企業與客戶之間的互動。客戶對企業的營銷力度有明確的回復(買不買)，企業有明確的可以統計的回復數據，從而評價之前的營銷效果。第壹種直銷叫狹義直銷，第壹種和第二種合起來叫廣義直銷。2005年6月5438+2月1日，我國《直銷管理條例》頒布。本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定經營場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)銷售產品的經銷方式。《條例》所指的直銷，是上文提到的第壹個定義。而第壹種直銷模式中最重要的營銷模式，多層次營銷，也就是我們通常所說的傳銷，在中國已經被禁止了。因此，上述兩種營銷模式的相似性大大增加。它們的相似之處在於沒有門店銷售，產品或服務不經過經銷商直接面向用戶。這裏我們給出壹個明確的廣義直銷概念:(直銷)產品制造商、生產商或進口商直接向最終消費者銷售產品或服務的方式。直銷顧名思義就是直接銷售，直接向消費者提供產品或服務的營銷方式才是真正的直銷。我們常見的有真正直銷意義的銷售方式如下:1，門店服務，比如理發店，理發師直接為客戶服務。2.前廳後廚如餐廳，從廚房到餐廳直接向消費者提供餐食和服務。3.前店後廠比如裁縫店，裁縫從縫紉間到櫃臺直接給消費者提供衣服。4.委托加工，如發電機組，由工廠按要求生產，直接提供給電站。5.特殊行業，如直接向軍隊銷售產品的軍工廠等。中國取締非法傳銷後，人們逐漸開始用直銷這個詞來代替傳銷。“直銷模式”本質上是通過簡化和消除中間商，降低產品的流通成本，滿足客戶利益最大化的需求。在非直銷模式下，有兩個銷售團隊，即廠家對經銷商，再由經銷商對客戶。在我國，對直銷的定義是:廠商在向公眾提出壹定需求的基礎上，直接與目標客戶進行溝通，以達到實際消費的營銷活動。直銷有三個要素:壹是大眾消費意識的支撐；二是壹對壹關系的建立和形成；三是現場展示和重點推廣。由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積，消除了壞賬，沒有經銷商帶來的額外成本和相應的庫存，因此可以保護公司和客戶的利益，加快增長步伐。為了開展直銷，公司必須首先深入研究客戶需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質產品來切入市場。其次，要增加直銷的觸角，保持與客戶的互動，如網上直銷、電子商務、DIY接單、電話直銷等。再次，要有科學的方法來管理直銷團隊，保證銷售團隊的高效運作。