去4S店買過車的朋友，相信都有壹個非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵大家分期貸款去買車，而且分期貸款還可以享受折扣。
4S店賣出去壹輛車，能掙多少錢？
如果我告訴妳很多4S店在賣給妳車的時候不掙錢，甚至是虧錢，妳信不信？有數據顯示，絕大多數車型，4S店的利潤都不會超過10%，也就是說，售價30萬元的車，4S店的利潤不會超過3萬元，如果再搞搞活動，給點折扣，搞不好都要虧錢賣給妳！因為壹個4S店動輒就是幾千萬、上億元的投資，再加上養了壹大批帥哥、美女，這都是要錢的！
可能有人要說了，4S店不掙錢甚至是虧錢，那為什麽還有那麽多4S店存在？妳別急啊，4S店不在車上掙妳的錢，不等於不掙妳錢，他們的利潤按照時間分布，依次是賣車、金融服務、保險返點、廠家返點、車輛保養、車輛後期維修等等，看到沒有，4S店掙妳錢的途徑太多了！
購買汽車時的分期付款有什麽貓膩？
第壹點：宣傳價格和實際售賣價格不壹樣！這壹點顯得尤為重要，首先當我們想要購買壹輛汽車的時候，我們需要通過別的途徑來了解這輛汽車的售價質量汽車質量等等。以現在網絡的普及，我們獲得汽車數據和報價最好的途徑就是通過網絡，當我們在網絡上尋找到自己心儀的汽車時，網絡上宣傳的的價格和實際到店的價格是不同的！
當我們這個時候經過和銷售員溝通，表達想要全款購買汽車時，銷售員會開始推薦分期購買車輛。這個時候在銷售員的口中分期付款是有種種好處，但是真實的原因讓妳我都難以相信，原來許多汽車售賣店為了能拉攏客戶，他（她）們在網絡上所投的廣告顯示的售賣價格是偏低的！
第二點：分期手續費！既然客戶無法通過宣傳上的價格購買到汽車，當我們壹定想要全款購買時，銷售員會開始說分期的各種好處。首先最重要的就是銷售員會告訴我們，如果我們選擇分期購買汽車，直接可以零利息分期付款或者是三年低利息購買。
同時銷售員也會告訴我們，我們壹下子拿出這麽多錢是非常不明智的，不如把這些錢存下來用作其他用途。我們作為消費者當聽到銷售員這麽說時，忍不住心動按照銷售員的要求辦理了分期付款，這個時候我們才會看到在合同部分會有壹個分期手續費！
4S店每月有貸款任務考核
4S店每個月都會有銷量60%左右的貸款車任務考核，銷售顧問完成壹臺貸款車，就會有提成，如果不完成有些還要被扣薪水。
所以銷售顧問會積極的推薦貸款業務給客戶辦理。雖然有些貸款不收利息，但是通過收取服務費，不僅新增了收入，也完成了銷售的任務，兩全其美。