1，與客戶建立關系，也就是說先成為朋友。不要讓他覺得我們是來賣他東西的，因為這壹行賣自己比賣產品更快。如果妳站在客戶的立場上，為他著想，知道他需要什麽，知道妳的產品哪方面能滿足他的需求，那麽又何必擔心沒人買呢？
2.不要直言不諱。營銷人員應該掌握與人溝通的藝術。客戶成千上萬，各行各業各方面的群體都有。他們的知識和觀點是不同的。我們和他交流的時候，如果發現他的理解有問題，不要直接指出來說他不是？那也不對？
3.徹底理解保險條款。條款能不能理解透徹，關系到妳能不能講清楚保險的好處。比如不清楚壹個人應該交多少，有多少福利，什麽時候福利等等。，而且人們很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟條件，選擇不同的險種，不僅花更少的錢，還能獲得更多的收益。
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